尚美佳-北京頑石項(xiàng)目策略提報(bào)

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1、讓我們筑起地業(yè)地產(chǎn)的品牌大山。策略部分城市假日2期賣什么？山一個(gè)別人重復(fù)上演的老想法；缺少新意，缺少獨(dú)特的精神主張；而且，我們的廣告不要說別人說過的東西；我們的廣告不要成為別人廣告的續(xù)集；所以，我們必須賣點(diǎn)別的什么······在此，我們把主題概念理解為解一個(gè)未知數(shù)的過程設(shè)主題為:XX概念的提出，表明我們已解放思想，不再局限于如何用山去吸引客戶，來達(dá)到銷售的目的，而是，賦予目標(biāo)客戶更嶄新的買房子的觀念。跳出山做概念深入山做概念概念藏在哪里？山：優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，但老舊，不具獨(dú)特性。片區(qū)：賣點(diǎn)較泛，大多樓盤共性

2、。景觀：賣點(diǎn)常規(guī)，利益點(diǎn)較小，不具殺傷力。戶型：利益點(diǎn)較小，沒有推廣高度。入戶大堂：賣點(diǎn)較泛，利益點(diǎn)不易感知。地形高差：利益點(diǎn)鮮明，但不具有殺傷力。我們漏了一個(gè)小玩意讓我們?cè)倩厝ふ摇ぁぁど剑簝?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，但老舊，不具獨(dú)特性。片區(qū)：賣點(diǎn)較泛，大多樓盤共性。景觀：賣點(diǎn)常規(guī)，且利益點(diǎn)較小，不具殺傷力。戶型：利益點(diǎn)較小，沒有推廣高度。入戶大堂：賣點(diǎn)較泛，利益點(diǎn)不易感知。地形高差：利益點(diǎn)鮮明，但不具有殺傷力。石（原生）可以作為營(yíng)銷及推廣突破口嗎？讓我們換個(gè)角度一個(gè)小不點(diǎn)他想辦法增高他說個(gè)子小更長(zhǎng)壽他說我其實(shí)很有

3、學(xué)問呢第一種：路障排除第二種：告知真相第三種：價(jià)值所在曾是一個(gè)石頭的世界；曾被當(dāng)作珍寶般采掘。從一塊土地，窺見石頭的價(jià)值。采石廠石頭價(jià)值之一社區(qū)規(guī)劃保留一些原生石；將成為社區(qū)珍貴價(jià)值所在。從一個(gè)社區(qū)，窺見石頭的價(jià)值。原生石石頭價(jià)值之二山，是無數(shù)石頭的堆積；石頭，是山真正的骨氣。從一座山，窺見石頭的價(jià)值。山里石石頭價(jià)值之三采石廠原生石山里石石概念雛形石頭屬性特征穩(wěn)實(shí)頑強(qiáng)剛硬第一層健康樸實(shí)自然第二層廣告要說石頭嗎？概念包裝一個(gè)冰冷冷的建筑術(shù)語，缺少人的一點(diǎn)點(diǎn)靈性，缺少生活的一點(diǎn)點(diǎn)趣味，所以，我們的廣告要

4、像塑造一個(gè)人的性格一樣來塑造一顆石頭我們需要：給石頭注入點(diǎn)人的品格，讓她更具有鮮明的人格魅力。主力客戶兩房：72-80平19%小三房：109平18%大三-小四：120-140平50%大四房（復(fù)式）：150-170平13%中堅(jiān)&棟梁（68%）他們?cè)诔鞘写蚱?，?jīng)歷人生的歷練，經(jīng)歷時(shí)間的沖刷和城市的壓力，但他們堅(jiān)持自己的主張和價(jià)值觀，不被外物所改變，意志堅(jiān)強(qiáng)，始終堅(jiān)持不羈、自信、勵(lì)志、穩(wěn)實(shí)的品性。他們的品性他們始終保持生活的游戲心、好奇心和創(chuàng)造性，他們是一群頑童，注重生活的趣味性和新奇感。他們的價(jià)值觀他們

5、因?yàn)橐庵緢?jiān)強(qiáng)，骨子里涌動(dòng)著石頭的品性。所以，他們崇拜像石頭一樣頑強(qiáng)的東西，他們甚至把石頭裝進(jìn)兜里，搬進(jìn)家里，放在辦公室里，把石頭當(dāng)成偶像和標(biāo)榜···他們的精神信仰由此，我們應(yīng)該把石頭塑造成一種：不羈、頑強(qiáng)、穩(wěn)實(shí)、勵(lì)志、自信、剛烈的人性品格。我們?cè)趺醋?？頑石品性，正是城市中堅(jiān)和棟梁的品性寫照。概念包裝磐石盤石巖石結(jié)石剛石鉆石由石頭想到的頑石為什么是頑石？市場(chǎng)差異的需要產(chǎn)品規(guī)劃的需要價(jià)格支撐的需要目標(biāo)客戶的需要頑石頑石，是人與生俱來的性格；頑石，是棟梁骨子里的勵(lì)志；頑石，是城市人的精神標(biāo)榜。主題概念/精

6、神主張R主題概念頑石案名頑石概念延展？廣告語1每個(gè)人都是一顆頑石廣告語2做一顆頑石要選擇一座山概念延展頑石價(jià)值取向生活取向價(jià)值兌現(xiàn)概念線生活線概念線生活線概念延展第一條線頑石的勵(lì)志，是城市和歲月磨礪出來的尖銳棱角頑石的穩(wěn)實(shí)，是中年而立的處事態(tài)度和生活品格頑石的剛烈，是城市棟梁骨子里涌動(dòng)的精神力量概念線[文案風(fēng)格]-圍墻“頑石和城市”頑石認(rèn)為：這個(gè)城市有兩種人，有一種人，他們的意志和棱角，隨著時(shí)間的沖刷和城市的壓力，漸漸被磨平；另一種人，他們的意志堅(jiān)如頑石，時(shí)間越久，壓力越大，他們的棱角越被磨得尖銳，

7、成為城市的棟梁。做一顆頑石，要選擇一座山。概念線[文案風(fēng)格]-報(bào)版1“頑石和大山”頑石認(rèn)為：每座山有兩種石頭，有一種橢圓的卵石，被水沖下大山，被時(shí)間和雜草埋沒；另一種石頭棱角尖銳，深深扎根于大山，挺拔在山腰、山頂或山腳，成為最被受仰望和矚目的榜樣。做一顆頑石，要選擇一座山。概念線[文案風(fēng)格]-報(bào)版2概念延展第二條線一個(gè)春天的早晨，08：00在露臺(tái)，發(fā)現(xiàn)石頭和露珠，石頭長(zhǎng)了嫩芽做一顆頑石，要選擇一座山一個(gè)夏天的中午，12：00花園里，石頭和鄰家孩子，在聽知了歌唱做一顆頑石，要選擇一座山生活線[文案風(fēng)格

8、]-圍墻一個(gè)秋天的下午，18：00在山上，樹葉黃了，石頭還在成排的生長(zhǎng)做一顆頑石，要選擇一座山一個(gè)冬天的晚上，20：00大樹下，石頭和鮮花，一朵朵，含情相望做一顆頑石，要選擇一座山生活線[文案風(fēng)格]-圍墻“頑石和露珠”這是一個(gè)春天的早晨。露臺(tái)北側(cè)，葉子動(dòng)了。那些被保留下來的頑石，在樹下，在路邊，在社區(qū)和房子的各個(gè)角落，頑強(qiáng)地生長(zhǎng)。露臺(tái)上的那顆頑石，不知什么時(shí)候，長(zhǎng)了嫩芽，也長(zhǎng)滿了露珠。做一顆頑石，要選擇一座山。生活線[文案風(fēng)格]-報(bào)版1“頑石和鄰家孩子”這是一個(gè)夏天的