海爾品牌營銷運(yùn)作的方法與理念

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2、說過：“有了產(chǎn)品，有了市場，并不意味著有了強(qiáng)勢品牌。產(chǎn)品可以很快就被競爭對手仿效、超越，而品牌是獨(dú)一無二的?！　≌嬲志玫母偁巸?yōu)勢往往來自于強(qiáng)勢品牌，可以說，誰掌握了品牌，誰就掌握了未來市場的主動(dòng)權(quán)”。海爾集團(tuán)的發(fā)展就對此充分印證，從一個(gè)資產(chǎn)虧空瀕臨倒閉的廠家，到現(xiàn)在旗下的產(chǎn)品包括27個(gè)門類，7，000余個(gè)規(guī)格品種，成為中國家電的第一品牌，塑造了我國家電行業(yè)的神話?？偨Y(jié)海爾公司一路走來的發(fā)展歷程，探尋其品牌營銷運(yùn)作的方法與理念，對為我國中小企業(yè)在理論與實(shí)際操作方面提供參考和啟發(fā)有著重要意義?！　《?、文獻(xiàn)綜述　　菲利普·科特勒給出品牌的定義是

3、一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。不同時(shí)期對于品牌所給出的定義有所不同。　　但總的來說，品牌的主要作用就是為了與其他競爭者相區(qū)分，使消費(fèi)者可以做出明確的選擇?！　《放茽I銷的主要目的更是如此，通過對市場、產(chǎn)品及競爭對手的分析研究，針對消費(fèi)人群的偏好做出一系列的營銷方案與目標(biāo)，使消費(fèi)者熱衷于購買自己的產(chǎn)品，并對品牌產(chǎn)生忠誠度，加強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象，從而打響品牌的知名度。品牌營銷戰(zhàn)略首先要進(jìn)行品牌定位，包括價(jià)值定位、屬性定位及利益定位

4、等，精準(zhǔn)的品牌定位是企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場，開發(fā)潛在用戶的前提，使企業(yè)明確其自身文化和生產(chǎn)目標(biāo)。為企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量受歡迎的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。進(jìn)而企業(yè)有了一定的知名度以后要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌延伸。合理的品牌延伸使企業(yè)的產(chǎn)品類別更加豐富，為消費(fèi)者提供更多的選擇。從而加快企業(yè)的成長速度，提升企業(yè)的整體實(shí)力。最后想要使企業(yè)經(jīng)久不衰，就必須對品牌進(jìn)行維護(hù)，做好售后的完善工作，使消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固品牌美譽(yù)度?！　∪?、海爾企業(yè)簡介　　海爾企業(yè)帶給消費(fèi)者的品牌形象一直是正面的，積極的。海爾作為民族企業(yè)的杰出代表一直在國際上為中國企業(yè)樹立了良好的形象?！　』仡櫤?/p>

5、爾30年來的發(fā)展歷程“：1984年青島電冰箱廠和德國利勃海爾簽約引進(jìn)第一條四星級(jí)冰箱生產(chǎn)線；1985年海爾集團(tuán)總裁張瑞敏帶頭讓責(zé)任人將76臺(tái)問題冰箱親自砸毀，使海爾成為了注重質(zhì)量的代名詞。3年后，1988年海爾冰箱在全國冰箱評比中獲得了中國冰箱史上第一枚金牌，從此奠定了海爾在冰箱領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。1993年，海爾冰箱股票在上海證交所上市；1997[鍵入文字][鍵入文字][鍵入文字]精選公文范文管理資料年海爾進(jìn)軍黑色家電、信息家電生產(chǎn)領(lǐng)域；1999年，海爾在美國建廠成功；2001年，海爾并購意大利邁尼蓋蒂公司所屬冰箱廠，成功入駐歐洲市場。200

6、5年《金融時(shí)報(bào)》評選海爾為中國十大世界名牌之首，全球白電制造商中，海爾位列第四?！币徊讲阶邅砜此苽髌?，但其中凝結(jié)了海爾人無數(shù)的心血和智慧?！　‖F(xiàn)在公司取得的驚人成績與科學(xué)的管理運(yùn)作是不可分割的。截至2013年，公司實(shí)現(xiàn)收入864.88億元，同比增長8.30%；歸屬于母公司股東的凈利潤41.68億元，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到65.10億元，同比增長17.97%，持續(xù)保持良好的盈利質(zhì)量。2013年獲中國上市公司資本品牌價(jià)值百強(qiáng)獎(jiǎng)；入選《投資者報(bào)》“2013年中國上市公司年報(bào)獎(jiǎng)300進(jìn)100名單”；榮獲《每日經(jīng)濟(jì)新聞》舉辦的2013[鍵入文

7、字][鍵入文字][鍵入文字]精選公文范文管理資料年度中國上市公司口碑榜———最具競爭優(yōu)勢上市公司等榮譽(yù)。　　四、對海爾品牌形象塑造的分析　?。ㄒ唬┖柶放扑茉斓倪^程　　1、準(zhǔn)確的品牌定位　　海爾集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初便找準(zhǔn)了自己的立足點(diǎn)，海爾砍掉洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等產(chǎn)品生產(chǎn)線，專注生產(chǎn)研究冰箱領(lǐng)域，針對當(dāng)時(shí)國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，與國外品牌毫無競爭優(yōu)勢的狀況，海爾明確提出創(chuàng)造名牌家電的口號(hào)，生產(chǎn)高質(zhì)量的冰箱產(chǎn)品?！　≡谄放茖傩远ㄎ簧希柖ㄎ挥诟哔|(zhì)量的家電產(chǎn)品；在品牌利益的定位上，海爾強(qiáng)調(diào)保證顧客可以以較低的價(jià)格購買到超高品質(zhì)的國產(chǎn)冰箱

8、。在與顧客溝通交流過程中始終強(qiáng)調(diào)海爾的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，力圖使消費(fèi)者把海爾與“優(yōu)質(zhì)、名牌”相關(guān)聯(lián)起來。通過其科學(xué)的管理和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督使海爾成為國內(nèi)家電第一品牌。　　2、投資并購