品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃

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1、SILMCELL品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃經(jīng)營(yíng)方針策略定向產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略消費(fèi)人群消費(fèi)組合1、2、3、4、5、SLIMCELL品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃經(jīng)營(yíng)方針策略定向SLIMCELL品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策是關(guān)系企業(yè)前途命運(yùn)的重要工作，在企業(yè)管理中處于核心地位，原因在于：1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)行為，是企業(yè)基本行為的選擇。2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策工作，是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)，包括四個(gè)階段：（1）戰(zhàn)略制定準(zhǔn)備工作。（2）戰(zhàn)略方案的擬定、評(píng)價(jià)和選擇的工作。（3）戰(zhàn)略方

2、案規(guī)劃工作；（4）戰(zhàn)略的實(shí)施和控制工作。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃人們生活質(zhì)量不斷的提高和飲食結(jié)構(gòu)的變化,導(dǎo)致肥胖的發(fā)病率逐年增長(zhǎng),刺激減肥市場(chǎng)不斷升溫;同時(shí)再加上有很大一部分不是真正意義上的“肥胖者”,出于對(duì)美的追求也紛紛加入到消費(fèi)減肥產(chǎn)品的大軍行列中,愈加令該市場(chǎng)的需求量迅速膨脹。市場(chǎng)容量擴(kuò)大,導(dǎo)致眾多廠(chǎng)家紛紛策馬進(jìn)入該戰(zhàn)場(chǎng),使得近年來(lái)該市場(chǎng)烽煙不斷。減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道有醫(yī)院、零售藥店、大賣(mài)場(chǎng)和超市專(zhuān)柜,現(xiàn)階段只有少數(shù)肥胖癥狀嚴(yán)重的人才會(huì)到醫(yī)院就醫(yī),藥店較大賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心目中更有權(quán)威保證的意義,故減肥產(chǎn)品有較大部分是在藥店銷(xiāo)

3、售。在賣(mài)場(chǎng)里，主要通過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹，以及平面廣告的宣傳，部分消費(fèi)者會(huì)去做一些產(chǎn)品了解。SLIMCELL減肥產(chǎn)品市場(chǎng)定向品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃除開(kāi)以上幾種銷(xiāo)售渠道外，如今還可以考慮在一些大型的健身會(huì)所、瑜伽館售賣(mài)產(chǎn)品。SLIMCELL減肥產(chǎn)品市場(chǎng)定向品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL各類(lèi)廣告、促銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列等都會(huì)影響品牌的成功數(shù)據(jù)來(lái)源:AC尼爾森市場(chǎng)研究公司因此，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，必須綜合考慮，采用立體化市場(chǎng)手段，進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL媒體策略——無(wú)縫廣告覆蓋報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)以理性訴求為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)

4、品權(quán)威、科技含量高、效果好；以感性訴求為主，大家都喜歡買(mǎi)它。以產(chǎn)品起源、功效為主，配以“銷(xiāo)售火爆”等新聞，制造供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)產(chǎn)品景象。其他如宣傳手冊(cè)、墻體廣告、車(chē)身廣告、推拉廣告、POP、DM以及傳單等。SLIMCELL品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃市場(chǎng)定位核心訴求點(diǎn)核心訴求點(diǎn)SLIMCELL時(shí)尚保養(yǎng)品瘦身保健品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL市場(chǎng)狀況帶來(lái)的啟示樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的“同質(zhì)化”傾向嚴(yán)重，因此必須樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，而“療效”是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心內(nèi)容；雖然現(xiàn)在左旋肉堿系列減肥產(chǎn)品產(chǎn)品已經(jīng)在市面上流行

5、了很久，但是真的對(duì)它的效果評(píng)價(jià)還沒(méi)有達(dá)到它本身名字來(lái)的大；用slimcell的力作“瘦身保健系列”打入特效減肥產(chǎn)品市場(chǎng)，樹(shù)立slimcell功效卓著、品質(zhì)超凡的產(chǎn)品形象，進(jìn)而帶動(dòng)slimcell整體的品牌效應(yīng)?！柏浖苌峡吹玫降漠a(chǎn)品”保證暢通的銷(xiāo)售渠道選擇恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售場(chǎng)所確保貨源充足整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的運(yùn)用“減肥保健系列”處在產(chǎn)品生命周期的介紹期，因此銷(xiāo)售促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)組合中應(yīng)占主要地位但必須合理配以各類(lèi)廣告、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品陳列等相關(guān)宣傳效應(yīng)，才能達(dá)成產(chǎn)品上市初期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度及好感度品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL18-

6、24歲25-29歲30-35歲營(yíng)銷(xiāo)核心銷(xiāo)售促進(jìn)組合統(tǒng)一的銷(xiāo)售點(diǎn)裝飾訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員傳播主題3（8月）參與性強(qiáng)，贈(zèng)送時(shí)尚、有趣、漂亮的促銷(xiāo)品品牌廣告投放(7-89-11月)傳播主題1（89月）重點(diǎn)傳播主題4（11月）品牌廣告投放(3-610月)傳播主題2（56月）重點(diǎn)樹(shù)立slimcell塑身材，養(yǎng)健康的產(chǎn)品品牌形象品質(zhì)是品牌最好的支撐高效——使用2周見(jiàn)效無(wú)副作用——健康膳食產(chǎn)品徹底——改善身材，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售渠道保障多渠道供應(yīng)、貨源保障消費(fèi)者品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃產(chǎn)品定價(jià)策略SLIMCELL品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLI

7、MCELL一、定價(jià)的原理1、常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)：價(jià)值感知>價(jià)格>成本（一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠(chǎng)商存在“合理”利潤(rùn)的損失）價(jià)格>價(jià)值感知>成本（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）價(jià)格>成本>價(jià)值感知（顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品根本不予考慮）2、理想的價(jià)值形態(tài)：價(jià)值感知=價(jià)格>成本品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL二、減肥市場(chǎng)的價(jià)格比產(chǎn)品名功效規(guī)格價(jià)格康恩貝纖體塑形，普通膳食補(bǔ)充劑0.35g*60粒138一悠一悠纖體塑形，體重控制。6筒裝一月量279紐欣康纖體塑形，普通膳食補(bǔ)充劑10g/包*30包158左旋360左旋肉堿、咖啡、

8、藤黃果，膳食纖維10條*6g75美資堂36粒/袋100博美堂L-肉堿，700mg/片*60片85麗之源300mg*60粒35品牌營(yíng)銷(xiāo)策略推廣規(guī)劃SLIMCELL消費(fèi)人群：初次（嘗試）購(gòu)買(mǎi)者、目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)能力不穩(wěn)定的年輕消費(fèi)者等吸引方式：產(chǎn)品包裝、終端POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。零售定價(jià)：￥45~10