業(yè)務主任的日常工作

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1、業(yè)務主任的日常工作趙琳琳1作為主任——您快樂嗎？你是否總是力不從心？你對收入有何感想？您是否感到筋皮力盡？您是否懷念業(yè)務員時代？您是否覺得下屬事兒太多？您是否開始懷疑自己的能力？這是為什么呢？2所以你要——適應因為你想要——發(fā)展3營業(yè)組主任工作職責履行營銷員相應的工作職責；組織營業(yè)組二次早夕會，開展活動管理，協(xié)助差勤管理等日常工作；負責組員的輔導、訓練、協(xié)助作業(yè)等工作；制定并組織執(zhí)行營業(yè)組業(yè)務規(guī)劃；策劃并組織營業(yè)組的激勵活動；制定人力發(fā)展規(guī)劃，大力增員，育成業(yè)務主任；完成公司及團隊下達的各項任務及其他工作。4工作職責告訴我們——不去履行工

2、作職責或未履行到位者，就不是合格的主任！假如我們沒有做到，我們要面對什么？我們該怎么辦？5主任的角色定位及時間分配銷售員——自我展業(yè)時間80%管理者——協(xié)助團隊展業(yè)時間20%為什么要這樣？6業(yè)務主任的種類“保姆型”：樂于替屬員做小事……“溺愛型”：含在嘴里怕化了，放不開……“嚴父型”：表現(xiàn)在過于按制度辦事……“冷漠型”：生死由命，富貴在天……“領導型”：總是樂于發(fā)號施令……“墻頭草型”：哪頭壓力大就服從哪頭……我們知道危害在哪里嗎？該如何做?7業(yè)務主任涉及到的具體工作經(jīng)營計劃組織增員訓練輔導會報管理事務處理活動管理領導統(tǒng)御人際關系8一、經(jīng)

3、營計劃年度業(yè)務計劃各階段業(yè)務計劃經(jīng)營績效評估個人業(yè)務計劃行事歷執(zhí)行9你知道嗎？不懂得計劃的人永遠是成功天堂的門外漢10二、組織增員增員>甑員>蒸員>真員>真元>增元組織發(fā)展的核心在于增員積累11三、訓練輔導在營業(yè)單位經(jīng)營過程中訓練輔導遠比培訓重要得多！12四、會報管理二次早會；周經(jīng)營分析會；業(yè)務促進會；商品研討會；診斷會；……13五、事務處理人事方面：上編碼、晉升、降級前后事宜……業(yè)務制度：投保規(guī)則……新契約事務：新商品處理……保費事務：保全理賠事務：財務協(xié)助：14六、活動管理活動量的標準明確具體指標管理的操作方式15七、領導統(tǒng)御用輔導代

4、替領導溝通就是關懷以身作則16八、人際關系如何建立人際關系？嚴以律己，真誠待人溝通技巧—敢要求，肯溫柔人際關系的殺手：金錢糾紛感情糾葛搬弄是非17劉勇的5月24日8：05—8：20準備當天事宜；8：30—10：00參加全員早會；10：00—10：30組織小組伙伴召開二早；10：30—10：45向經(jīng)理匯報小組情況；10：50—17：00陪同新伙伴展業(yè)，協(xié)助拜訪；帶新伙伴觀摩自己展業(yè)；17：00—18：30參加部門夕會，研討小組本月任務達成情況，診斷原因，突破改進；19：00—21：00安排自己展業(yè)，輔導組員擺點；21：00之后電話鼓勵、慰問

5、、溝通。18祝大家成功!!!19