尚美佳-南昌外灘銘座開(kāi)盤(pán)方案（銷售模式）

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1、外灘銘座開(kāi)盤(pán)方案尚美佳機(jī)構(gòu)外灘銘座項(xiàng)目組2007-12總體思路1全力確保2008-1-19開(kāi)盤(pán)1.19開(kāi)盤(pán)后至明年5月推廣22008年4月26日開(kāi)盤(pán)1.19日開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及工作內(nèi)容工作內(nèi)容組織牽頭單位完成時(shí)間價(jià)格表尚美佳盧海風(fēng)12.24銷售講解尚美佳沈楊、銷售組12.25廣告推廣計(jì)劃尚美佳李德昌12.21戶外廣告朗賢、尚馳1.1報(bào)眼朗賢按計(jì)劃電視朗賢按計(jì)劃工程產(chǎn)品升級(jí)朗賢1.1現(xiàn)場(chǎng)配備朗賢1.1現(xiàn)場(chǎng)包裝朗賢、尚美佳、1.1工作內(nèi)容組織牽頭單位完成時(shí)間銷售管理尚美佳12.25現(xiàn)場(chǎng)布幔更換朗賢12.29工程預(yù)售

2、證朗賢1.18開(kāi)盤(pán)方案尚美佳申彤12.21任務(wù)分解----價(jià)格表制定價(jià)格表制定12.24日確定初步價(jià)格表12.25日討論2008-1-10確定2008-1-13試算通知客戶價(jià)格范圍客戶誠(chéng)意度甄別價(jià)格表由尚美佳盧海風(fēng)主要制定，根據(jù)相對(duì)關(guān)系確定層差及朝向差，報(bào)開(kāi)發(fā)商討論，再進(jìn)行調(diào)整，12月24日完成初稿，1月10日確定任務(wù)分解----銷售講解銷售流程及銷售講解由尚美佳沈楊牽頭銷售組，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理徐智組織銷售員在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)策劃組提供的銷講架構(gòu)、結(jié)合最新的營(yíng)銷思路，進(jìn)行多次演練，形成銷講稿，由沈總進(jìn)行最終考核銷售流程

3、及銷講在12月25日完成任務(wù)分解---廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃由尚美佳李德昌12.21日完成，具體另附，討論后由朗賢投資策劃部落實(shí)執(zhí)行報(bào)紙風(fēng)格：經(jīng)討論：因考慮報(bào)紙投放受政策影響，建議做2/3軟文，1/3形象，軟文以記者的名義來(lái)進(jìn)行，尚馳在設(shè)計(jì)過(guò)程中盡量避免政策的影響報(bào)紙主要表現(xiàn)內(nèi)容：在南昌豪宅在哪里？豪宅的定義外灘和豪宅的聯(lián)系12.28日落實(shí)平面設(shè)計(jì)朗賢負(fù)責(zé)投放計(jì)劃落實(shí)及和記者聯(lián)系任務(wù)分解---戶外廣告增加一塊戶外廣告位，建議在昌九高速入口編號(hào)Jx-gs-00021類型高立柱位置昌九高速規(guī)格18*6*2

4、=216受眾率8萬(wàn)輛車次/亮燈時(shí)間每晚4小時(shí)銷售情況20萬(wàn)/年/兩面建議在1.1號(hào)發(fā)布聯(lián)系人：13907912550戶外設(shè)計(jì)：以“不可復(fù)制才是奢侈的”為主文案加上1月19日開(kāi)盤(pán)信息戶外平面設(shè)計(jì)定稿在12月28日，1月1日更換現(xiàn)有戶外畫(huà)面尚美佳、尚馳負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、朗賢負(fù)責(zé)戶外尋找、商務(wù)、更換換面任務(wù)分解---短信息短信息計(jì)劃在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日發(fā)布有錢(qián)可以買(mǎi)樓但不可以買(mǎi)時(shí)間……短信息內(nèi)容每年有80萬(wàn)只勞力士帶上手腕數(shù)萬(wàn)中國(guó)人穿上阿瑪尼服裝13700輛寶馬上市……每年你的賬戶上也會(huì)

5、增加N多個(gè)0……城市人所謂的奢侈被大量的制造和復(fù)制朗賢負(fù)責(zé)短信公司商務(wù)任務(wù)分解---電視投放從12.25日延長(zhǎng)一個(gè)月的投放（具體見(jiàn)投放計(jì)劃）電視片不改，增加5秒鐘標(biāo)版朗賢負(fù)責(zé)商務(wù)投放任務(wù)分解---產(chǎn)品升級(jí)由朗賢完成工程疑問(wèn)回復(fù)產(chǎn)品升級(jí)內(nèi)容南昌高端項(xiàng)目橫相對(duì)比差異化管家特色服務(wù)等內(nèi)容12.21回復(fù)建議刷卡單獨(dú)入戶、材料等獨(dú)特，1月1日回復(fù)1月1日前回復(fù)1月1日前回復(fù)任務(wù)分解---現(xiàn)場(chǎng)配備熱飲機(jī)1臺(tái)筆記本電腦3臺(tái)小型冷柜1個(gè)托盤(pán)等3個(gè)冷飲及熱飲若干咖啡及飲料、點(diǎn)心若干菜單10份服務(wù)生1名禮賓門(mén)僮1名1月1日

6、前朗賢完成添置任務(wù)分解---現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌刀旗12.24日尚馳完成設(shè)計(jì)12.29日朗賢完成安裝保安崗?fù)ぴO(shè)置，1月1日前完成市政綠化認(rèn)養(yǎng)由朗賢負(fù)責(zé)進(jìn)行，任務(wù)分解---銷售管理營(yíng)銷思路培訓(xùn)銷講精神面貌、禮儀著裝改善進(jìn)行中12.25完成整改12.25完成整改1月1日完成整改任務(wù)分解---現(xiàn)場(chǎng)布?，F(xiàn)場(chǎng)布幔更換或抬升位置，12月29日前完成任務(wù)分解---預(yù)售許可證預(yù)售許可證1月18日取得開(kāi)盤(pán)組織開(kāi)盤(pán)時(shí)間2008-1-19、20日開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)五星級(jí)酒店會(huì)議廳或會(huì)展中心（具體開(kāi)盤(pán)前十天確定地點(diǎn)）（建議在凱萊大酒店20

7、層）場(chǎng)地要求：能容納100人左右具備產(chǎn)品發(fā)布會(huì)場(chǎng)地、設(shè)備要求開(kāi)盤(pán)形式按照高端樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)思路，在凱萊酒店進(jìn)行，以一對(duì)一服務(wù)的形式，通過(guò)20-30分鐘產(chǎn)品介紹，結(jié)合小型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)小范圍多次開(kāi)盤(pán)，酒店現(xiàn)場(chǎng)包裝可采用哈根答斯進(jìn)行包裝，用高端元素來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的高端小型商務(wù)禮儀講座：聘請(qǐng)頂級(jí)培訓(xùn)師針對(duì)客戶開(kāi)展，彰顯非凡紅酒鑒賞及知識(shí)講座小型活動(dòng)活動(dòng)由朗賢負(fù)責(zé)聯(lián)系，尚美佳配合開(kāi)盤(pán)流程安排7：00主要負(fù)責(zé)工作人員到位7：30所有工作人員到位8：00客戶進(jìn)場(chǎng)8：00---8：55主持人宣讀開(kāi)盤(pán)流程、須知、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等內(nèi)容9：

8、00---9：30外灘生活鑒賞（建議請(qǐng)電臺(tái)名主持或張騰之）9：30-10：10商務(wù)禮儀講座10：20一對(duì)一選房開(kāi)始12：00上午選房結(jié)束下午活動(dòng)改為紅酒鑒賞，此流程待具體定主要場(chǎng)地布置（因場(chǎng)地變化實(shí)際布置可能有調(diào)整）產(chǎn)品發(fā)布區(qū)及搖號(hào)選房等候區(qū)舞臺(tái)通道1234選房、收款、簽約區(qū)出口1候選區(qū)2選房區(qū)3收款區(qū)4簽約區(qū)迎賓處停車場(chǎng)及引導(dǎo)停車場(chǎng)秩序由酒店和物業(yè)公司專人負(fù)責(zé)停車場(chǎng)須現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝由禮儀公司負(fù)責(zé)完成現(xiàn)場(chǎng)拱門(mén)或條幅內(nèi)容含以下信息“朗賢·外灘生