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《我國保險業(yè)營銷發(fā)展展望(2)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、我國保險業(yè)營銷發(fā)展展望保險營銷是伴隨著保險商品的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜，由低級到高級的發(fā)展過程。我國保險業(yè)營銷觀念陳舊，主要有保險產(chǎn)品觀念、以險種的生產(chǎn)和銷售為中心的推銷觀念、通過獲取短期利潤來實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營的觀念。進入新世紀，保險營銷將進一步發(fā)展，針對我國保險業(yè)的現(xiàn)狀，我國的保險營銷可采用全面營銷新型營銷戰(zhàn)略。此部分內(nèi)容是引言，請說明“為什么要選擇這個題目？本論文研究的對象是什么？研究的思路是什么？”一、我國保險公司保險營銷的現(xiàn)狀 我國的保險業(yè)自1980年恢復(fù)以來，取得了長足發(fā)展，各地以及各保險公司在保險營銷
2、方面也進行了一些有益探索。但與發(fā)達國家相比較，我國的保險營銷仍處于低級階段，營銷觀念陳舊。營銷戰(zhàn)略歸納起來，下文寫的是“營銷戰(zhàn)略嗎”？主要有以下幾種：(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后現(xiàn)在的保險業(yè)營銷意識還薄弱嗎？受計劃經(jīng)濟體制以及過去保險展業(yè)經(jīng)驗的影響，國內(nèi)很多保險公司主動進行營銷的意識還很薄弱，營銷理念也相對落后。很多財險公司的營銷理念仍停留在以自我為中心的“產(chǎn)品觀念”或“銷售觀念”階段，過分強調(diào)自身，而忽視顧客及社會的需求。有的認為營銷就是面向社會招聘人員，再經(jīng)過短訓(xùn)后推銷針對個人的分散性業(yè)務(wù)，把招聘營銷員當成增收保費的措施
3、和權(quán)宜之計；有的認為財險業(yè)務(wù)只宜于直銷，而不應(yīng)上營銷；有的沒有把保險營銷制度的建設(shè)當作培育和完善保險市場的一個重要環(huán)節(jié)?？傊?，保險營銷觀念亟待改變。(二)市場定位不明確，產(chǎn)品設(shè)計缺乏特色市場調(diào)研和預(yù)測是現(xiàn)代營銷的基礎(chǔ)，市場定位則是營銷的關(guān)鍵。但由于受錯誤觀念及粗放經(jīng)營方式的影響，保險公司，尤其是基層公司均不重視市場調(diào)研和預(yù)測工作，受此影響，相應(yīng)的市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品研發(fā)等便無法開展，市場定位也無從談起。由于缺乏市場定位，各公司設(shè)計出來的產(chǎn)品往往沒有特色，產(chǎn)品相互模仿現(xiàn)象嚴重，一些公司雖開發(fā)了一些新產(chǎn)品，但仍缺乏系列性及差
4、異性，難以適應(yīng)不同消費者不同層次的需求。(三)營銷渠道單一我國保險業(yè)營銷發(fā)展展望保險營銷是伴隨著保險商品的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜，由低級到高級的發(fā)展過程。我國保險業(yè)營銷觀念陳舊，主要有保險產(chǎn)品觀念、以險種的生產(chǎn)和銷售為中心的推銷觀念、通過獲取短期利潤來實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營的觀念。進入新世紀，保險營銷將進一步發(fā)展，針對我國保險業(yè)的現(xiàn)狀，我國的保險營銷可采用全面營銷新型營銷戰(zhàn)略。此部分內(nèi)容是引言，請說明“為什么要選擇這個題目？本論文研究的對象是什么？研究的思路是什么？”一、我國保險公司保險營銷的現(xiàn)狀 我國的保險業(yè)自198
5、0年恢復(fù)以來，取得了長足發(fā)展，各地以及各保險公司在保險營銷方面也進行了一些有益探索。但與發(fā)達國家相比較，我國的保險營銷仍處于低級階段，營銷觀念陳舊。營銷戰(zhàn)略歸納起來，下文寫的是“營銷戰(zhàn)略嗎”？主要有以下幾種：(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后現(xiàn)在的保險業(yè)營銷意識還薄弱嗎？受計劃經(jīng)濟體制以及過去保險展業(yè)經(jīng)驗的影響，國內(nèi)很多保險公司主動進行營銷的意識還很薄弱，營銷理念也相對落后。很多財險公司的營銷理念仍停留在以自我為中心的“產(chǎn)品觀念”或“銷售觀念”階段，過分強調(diào)自身，而忽視顧客及社會的需求。有的認為營銷就是面向社會招聘人員，再經(jīng)過短訓(xùn)
6、后推銷針對個人的分散性業(yè)務(wù)，把招聘營銷員當成增收保費的措施和權(quán)宜之計；有的認為財險業(yè)務(wù)只宜于直銷，而不應(yīng)上營銷；有的沒有把保險營銷制度的建設(shè)當作培育和完善保險市場的一個重要環(huán)節(jié)。總之，保險營銷觀念亟待改變。(二)市場定位不明確，產(chǎn)品設(shè)計缺乏特色市場調(diào)研和預(yù)測是現(xiàn)代營銷的基礎(chǔ)，市場定位則是營銷的關(guān)鍵。但由于受錯誤觀念及粗放經(jīng)營方式的影響，保險公司，尤其是基層公司均不重視市場調(diào)研和預(yù)測工作，受此影響，相應(yīng)的市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品研發(fā)等便無法開展，市場定位也無從談起。由于缺乏市場定位，各公司設(shè)計出來的產(chǎn)品往往沒有特色，產(chǎn)品相互模
7、仿現(xiàn)象嚴重，一些公司雖開發(fā)了一些新產(chǎn)品，但仍缺乏系列性及差異性，難以適應(yīng)不同消費者不同層次的需求。(三)營銷渠道單一國內(nèi)財險業(yè)務(wù)自恢復(fù)以來，一直習慣于依靠公司外勤直接展業(yè)，并輔之以兼業(yè)代理等簡單的銷售方式，缺乏系統(tǒng)完善的營銷體系。目前保險公司保險營銷方式對傳統(tǒng)營銷渠道依賴性過強，而對新興的營銷渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)營銷、保險社區(qū)營銷、滲透營銷運用很少，這樣就很難從多渠道、多方位構(gòu)建起復(fù)合型的保險營銷方式。(四)營銷隊伍素質(zhì)偏低目前，保險公司普遍缺少保險營銷專職培訓(xùn)人員以及營銷主管，導(dǎo)致營銷培訓(xùn)不足，營銷管理滯后。很多營銷員基本上沒有接
8、受過任何的相關(guān)培訓(xùn)，只是在實踐中邊干邊學(xué)或在簡單培訓(xùn)后匆忙上陣，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范，責任心也不強，致使業(yè)務(wù)質(zhì)量不高，甚至出現(xiàn)截留保費、賠款的現(xiàn)象。二、中國保險營銷的發(fā)展戰(zhàn)略請注意本部分四小點之間的關(guān)系，邏輯關(guān)系？主次關(guān)系？看不懂?。。。 ∵M入新世紀，保險營銷將進一
