區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設計

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1、區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設計方案名稱區(qū)域總監(jiān)目標責任書受控狀態(tài)編號甲方：總裁乙方：區(qū)域總監(jiān)姓名：姓名：甲方現(xiàn)聘請乙方擔任公司區(qū)域總監(jiān)職務，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，經(jīng)雙方友好溝通協(xié)商后，特制定本考核目標責任書。一、考核期限對乙方的考核期限自××年××月××日開始至××年××月××日結束。二、雙方的基本權利和義務1．甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核權，并負有指導、協(xié)助乙方展開必要工作的責任。2．乙方負責所管理的部門的一切日常事物，要求保質(zhì)保量地完成公司規(guī)定的相應工作，在工作上服從甲方的安排。三、乙方的具體職權1．對公司區(qū)域銷售人員有考核權及任免建議權。

2、2．對銷售區(qū)域的市場運營有建議權及決策權。3．有權組織制定區(qū)域銷售方面的規(guī)章制度。4．有權規(guī)劃區(qū)域銷售的費用。四、工作目標與績效1．區(qū)域銷售業(yè)績指標及考核標準。區(qū)域銷售業(yè)績考核表指標績效目標值考核標準分值區(qū)域銷售計劃完成率為%每低1%，減分，完成率＜%時，得分為0區(qū)域銷售額為%每低1%，減分，完成率＜%時，得分為0區(qū)域銷售增長率為%每低1%，減分，完成率＜%時，得分為0區(qū)域銷售利潤率為%每低1%，減分，完成率＜%時，得分為0區(qū)域銷售壞賬、呆賬率為%每高1%，減分，完成率＞%時，得分為0區(qū)域銷售預算達成率為%每低1%，減分，完成率＜%時

3、，得分為02．銷售區(qū)域管理績效指標。（1）公司新的銷售區(qū)域增長率的目標值為%，分值為分，其結果每低1%，扣除分。（2）經(jīng)銷商的滿意度分值為分，公司每受理一次經(jīng)銷商的有效投訴，扣除分，經(jīng)銷商的有效投訴超過三次（包含三次）時，此項得分為0。（3）公司內(nèi)部協(xié)作滿意度的分值為分，其所領導的部門每經(jīng)受公司相關部門的一次有效投訴，扣除分，公司相關部門的有效投訴超過三次（包含三次）時，此項得分為0。（4）核心員工流失率低于%，每超1%，扣除分，共分。（5）所管理的部門的員工培訓計劃完成率達到100%，每低%，扣除分，共分。五、附則1．責任人在工作期

4、內(nèi)若出現(xiàn)重大責任事故，公司有權與責任人單方面解除合同。2．公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化時，有權修改本責任書。3．本責任書的未盡事宜，可參照公司其他相關規(guī)章制度的條款執(zhí)行。3．本責任書的解釋權歸人力資源部所有。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期15．1．4大客戶總監(jiān)績效考核方案設計方案名稱大客戶總監(jiān)目標責任書受控狀態(tài)編號甲方：××××有限公司總經(jīng)理乙方：大客戶總監(jiān)×××為規(guī)范公司管理，落實目標管理責任制，確保完成經(jīng)營發(fā)展目標，提高公司經(jīng)濟效益，經(jīng)雙方溝通一致，訂立本目標責任書。一、責任期限××××年××月××日～

5、××××年××月××日。二、甲乙雙方的權利和義務1．甲方權利與義務（1）權利①甲方有權監(jiān)督乙方在公司的工作。②甲方擁有對乙方的考核權。③甲方有權根據(jù)考核結果按規(guī)定對乙方實施獎懲。④甲方有權要求乙方對客戶信息、公司機密嚴格保密。（2）義務甲方須按照約定提供乙方相應的薪資待遇、工作條件和職權。2．乙方權利與義務（1）權利①乙方有權參與制定經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃并提出合理意見。②乙方有權要求甲方提供與職位相當?shù)穆殭?。③乙方有權要求甲方按約定提供薪酬待遇和工作條件。（2）義務①完成公司制定的經(jīng)營發(fā)展目標。②領導、監(jiān)督大客戶部工作，完成銷售任務。③開發(fā)、

6、整合大客戶資料，推廣行業(yè)市場，維護與大客戶之間的良好關系。④對公司機密、客戶信息進行嚴格保密。三、核定薪酬1．年薪雙方約定乙方在甲方工作的年薪為元，其中固定薪酬權重為%，浮動薪酬權重為%。2．月工資發(fā)放每月發(fā)放固定工資元，浮動工資元～元。浮動工資根據(jù)月度考核結果發(fā)放。3．績效獎勵公司每年按考核指標對大客戶總監(jiān)進行考核，根據(jù)考核結果發(fā)放績效獎勵，獎勵額度范圍為元～元。四、工作目標與考核公司從財務、運營、客戶維護、學習發(fā)展這4個維度對大客戶總進行工作目標管理，并根據(jù)目標制定考核指標，具體如下表所示。大客戶總監(jiān)工作目標及考核表考核指標項目權

7、重（%）工作目標評分標準信息來源財務類凈資產(chǎn)回報率10目標值為%每低1%，減分，回報率低于%，該項得分為0財務部大客戶銷售額10目標值為萬元每低萬元，減分，銷售額低于萬元，該項得分為0財務部賬款回收率5目標值為%每低1%，減分，回收率低于%，該項得分為0財務部銷售毛利率5目標值為%每低1%，減分，毛利率低于%，該項得分為0財務部大客戶銷售費用節(jié)省率5目標值≤%每高1%，減分，費用率高于%，該項得分為0財務部運營類年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標完成率10目標值為%每低1%，減分，完成率低于%，該項得分為0財務部銷售計劃完成率10目標值為%每低1%

8、，減分，完成率低于%，該項得分為0大客戶部大客戶銷售增長率5目標值為%每低1%，減分，增長率低于%，該項得分為0大客戶部客戶類大客戶流失率5目標值≤%每高1%，減分，流失率高于%，該項得分為0大客戶部有效新大客戶數(shù)5目標