營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)

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1、營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)方案名稱營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編號考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁）被考核方（乙方）：營銷總監(jiān)姓名：×××姓名：×××一、目的甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司20××年度的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書。二、責(zé)任期限本責(zé)任書的責(zé)任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。三、考核時(shí)間本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在下一年度1月10日前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、工作目標(biāo)

2、與管理目標(biāo)（一）工作目標(biāo)1．乙方在責(zé)任年度內(nèi)，主要工作目標(biāo)設(shè)定如下表所示。營銷總監(jiān)年度工作目標(biāo)設(shè)定表考核指標(biāo)指標(biāo)解釋目標(biāo)值備注1銷售額企業(yè)現(xiàn)在考核的渠道包括自營店、聯(lián)營店、銷售專柜等達(dá)到萬元人民幣分解情況見《月度銷售回款指標(biāo)一覽表》2銷售回款率達(dá)到%3銷售毛利率達(dá)到%4銷售經(jīng)營費(fèi)用率經(jīng)營費(fèi)用包含營銷中心責(zé)任體的全部費(fèi)用達(dá)到%其中：店鋪費(fèi)用率達(dá)到%5產(chǎn)品庫存率達(dá)到%2．年度銷售額、銷售回款額任務(wù)指標(biāo)按月分解明細(xì)如下表所示。年度銷售回款指標(biāo)月度分解表銷售額目標(biāo)值：萬元人民幣銷售回款率目標(biāo)值：%單位：萬元月份1月份2月份3月份…12月份

3、合計(jì)項(xiàng)目銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額目標(biāo)值（二）管理目標(biāo)1．為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月向總經(jīng)理（或總裁）匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。2．建立以“預(yù)算計(jì)劃”為核心的內(nèi)部控制機(jī)制。在每月25日前對下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用作出計(jì)劃，每月5日對上個(gè)月的有關(guān)營銷費(fèi)用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費(fèi)用控制提供有效的依據(jù)。3．完善營銷中心的薪酬激勵(lì)和內(nèi)部績效考核體系，最大限度的激勵(lì)員工的工作積極性。4．加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通

4、過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時(shí)采用簡報(bào)和組織活動(dòng)等各種形式，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營銷團(tuán)隊(duì)，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。6．加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7．政令暢通，反饋及時(shí)。按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應(yīng)及時(shí)向上級反饋。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)（一）乙方薪酬的基本構(gòu)成乙方薪酬由基本月薪、效益

5、工資、管理責(zé)任工資、半年度獎(jiǎng)四部分組成，具體構(gòu)成如下表所示。乙方薪酬構(gòu)成表薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放方式說明基本月薪每月元為保證乙方基本生活，每月固定發(fā)放基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績效考核效益工資元/月甲方依乙方當(dāng)月工作考核結(jié)果而發(fā)放管理責(zé)任工資為浮動(dòng)值管理責(zé)任工資元/月甲方依乙方當(dāng)月工作考核結(jié)果而發(fā)放效益工資為浮動(dòng)值半年度獎(jiǎng)金元/半年根據(jù)半年度各項(xiàng)工作考核結(jié)果發(fā)放（二）月度工資組成月度工資=基本工資（基本月薪×60%）+效益工資（基本月薪×30%）+管理責(zé)任工資（基本月薪×10%）。六、薪資、獎(jiǎng)金發(fā)放考核（一）考核客體乙方的效益工

6、資、管理責(zé)任工資、半年度資金。（二）效益工資考核具體考核辦法如下表所示。效益工資考核計(jì)算表考核指標(biāo)權(quán)重對應(yīng)薪資考核說明銷售額40標(biāo)準(zhǔn)效益工資×40%＜%時(shí)，該項(xiàng)薪資為0銷售回款率30標(biāo)準(zhǔn)效益工資×30%，即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元＜%時(shí)，該項(xiàng)薪資為0店鋪費(fèi)用率30標(biāo)準(zhǔn)效益工資×30%1．達(dá)到目標(biāo)值時(shí)，全額發(fā)放對應(yīng)薪資2．低于目標(biāo)值時(shí)，每降低1個(gè)百分點(diǎn)加100元，即3．＞%時(shí)，該項(xiàng)薪資為0（三）管理責(zé)任工資考核根據(jù)乙方的管理目標(biāo)，管理責(zé)任考核項(xiàng)目及評分方法如下表所示。管理責(zé)任考核表管理責(zé)任考核項(xiàng)目考核評分方法標(biāo)準(zhǔn)分考核得分1．內(nèi)部

7、核算體制建立匯報(bào)不及時(shí)或有誤1次扣1分52．內(nèi)部控控制機(jī)制建立不按時(shí)提交或嚴(yán)重不合理1次扣1分53．激勵(lì)機(jī)制建立綜合評分104．企業(yè)文化建設(shè)綜合評分105．團(tuán)隊(duì)建設(shè)綜合評分156．企業(yè)形象、品牌形象建設(shè)與維護(hù)綜合評分107．政令執(zhí)行與反饋情況違規(guī)1次扣3分108．分管部門有無管理事故（糾紛打架、弄虛作假或其它有損公司利益的行為）1次事故扣5分109．客戶有效投拆次數(shù)查實(shí)1次扣5分1510．下屬的培訓(xùn)和能力發(fā)展詳見備注第2點(diǎn)10考核綜合得分100備注1．此表為營銷總監(jiān)月度工資與半年度獎(jiǎng)金考核的專用表2．“下屬的培訓(xùn)和能力發(fā)展”評分標(biāo)

8、準(zhǔn)（1）此項(xiàng)目的考核者為人力資源部、總經(jīng)理（或總裁），依據(jù)為乙方所分管部門的培訓(xùn)計(jì)劃，且培訓(xùn)計(jì)劃必須送交人力資源部備案，否則以0分處理（2）以100分為基準(zhǔn)，分為4個(gè)等級①A級為100分（季度培訓(xùn)計(jì)劃完成90%以上，善于發(fā)掘有潛能的下屬，了解其發(fā)展