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《營銷總監(jiān)績效考核方案設計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、營銷總監(jiān)績效考核方案設計方案名稱營銷總監(jiān)目標責任書受控狀態(tài)編號考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁）被考核方（乙方）：營銷總監(jiān)姓名：×××姓名：×××一、目的甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司20××年度的經(jīng)營目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責任書。二、責任期限本責任書的責任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。三、考核時間本協(xié)議書相關內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際情況調(diào)整。甲方原則上應在下一年度1月10日前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、工作目標
2、與管理目標（一）工作目標1．乙方在責任年度內(nèi)，主要工作目標設定如下表所示。營銷總監(jiān)年度工作目標設定表考核指標指標解釋目標值備注1銷售額企業(yè)現(xiàn)在考核的渠道包括自營店、聯(lián)營店、銷售專柜等達到萬元人民幣分解情況見《月度銷售回款指標一覽表》2銷售回款率達到%3銷售毛利率達到%4銷售經(jīng)營費用率經(jīng)營費用包含營銷中心責任體的全部費用達到%其中：店鋪費用率達到%5產(chǎn)品庫存率達到%2．年度銷售額、銷售回款額任務指標按月分解明細如下表所示。年度銷售回款指標月度分解表銷售額目標值：萬元人民幣銷售回款率目標值：%單位：萬元月份1月份2月份3月份…12月份
3、合計項目銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額目標值（二）管理目標1．為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務的關鍵控制指標數(shù)據(jù)，對指標數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，每月向總經(jīng)理（或總裁）匯報有關指標數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況，并進行比較分析。2．建立以“預算計劃”為核心的內(nèi)部控制機制。在每月25日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5日對上個月的有關營銷費用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據(jù)。3．完善營銷中心的薪酬激勵和內(nèi)部績效考核體系，最大限度的激勵員工的工作積極性。4．加強企業(yè)文化建設。通
4、過宣講、強制執(zhí)行、領導帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。5．加強團隊建設，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設，調(diào)整員工的工作心態(tài)。6．加強企業(yè)形象和品牌形象的建設，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7．政令暢通，反饋及時。按時、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應及時向上級反饋。五、薪酬標準（一）乙方薪酬的基本構(gòu)成乙方薪酬由基本月薪、效益
5、工資、管理責任工資、半年度獎四部分組成，具體構(gòu)成如下表所示。乙方薪酬構(gòu)成表薪酬構(gòu)成標準發(fā)放方式說明基本月薪每月元為保證乙方基本生活，每月固定發(fā)放基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績效考核效益工資元/月甲方依乙方當月工作考核結(jié)果而發(fā)放管理責任工資為浮動值管理責任工資元/月甲方依乙方當月工作考核結(jié)果而發(fā)放效益工資為浮動值半年度獎金元/半年根據(jù)半年度各項工作考核結(jié)果發(fā)放（二）月度工資組成月度工資=基本工資（基本月薪×60%）+效益工資（基本月薪×30%）+管理責任工資（基本月薪×10%）。六、薪資、獎金發(fā)放考核（一）考核客體乙方的效益工
6、資、管理責任工資、半年度資金。（二）效益工資考核具體考核辦法如下表所示。效益工資考核計算表考核指標權(quán)重對應薪資考核說明銷售額40標準效益工資×40%＜%時，該項薪資為0銷售回款率30標準效益工資×30%，即每下降1個百分點扣100元＜%時，該項薪資為0店鋪費用率30標準效益工資×30%1．達到目標值時，全額發(fā)放對應薪資2．低于目標值時，每降低1個百分點加100元，即3．＞%時，該項薪資為0（三）管理責任工資考核根據(jù)乙方的管理目標，管理責任考核項目及評分方法如下表所示。管理責任考核表管理責任考核項目考核評分方法標準分考核得分1．內(nèi)部
7、核算體制建立匯報不及時或有誤1次扣1分52．內(nèi)部控控制機制建立不按時提交或嚴重不合理1次扣1分53．激勵機制建立綜合評分104．企業(yè)文化建設綜合評分105．團隊建設綜合評分156．企業(yè)形象、品牌形象建設與維護綜合評分107．政令執(zhí)行與反饋情況違規(guī)1次扣3分108．分管部門有無管理事故（糾紛打架、弄虛作假或其它有損公司利益的行為）1次事故扣5分109．客戶有效投拆次數(shù)查實1次扣5分1510．下屬的培訓和能力發(fā)展詳見備注第2點10考核綜合得分100備注1．此表為營銷總監(jiān)月度工資與半年度獎金考核的專用表2．“下屬的培訓和能力發(fā)展”評分標
8、準（1）此項目的考核者為人力資源部、總經(jīng)理（或總裁），依據(jù)為乙方所分管部門的培訓計劃，且培訓計劃必須送交人力資源部備案，否則以0分處理（2）以100分為基準，分為4個等級①A級為100分（季度培訓計劃完成90%以上，善于發(fā)掘有潛能的下屬，了解其發(fā)展
