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《電力市場營銷論文范文-探索電力市場營銷及對策word版下載》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、電力市場營銷論文范文:探索電力市場營銷及對策word版下■導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于電力市場營銷及對策的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：的重要組成部分，其科學(xué)實(shí)施能夠推動企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。下文將對我國電力市場營銷的存在理由進(jìn)行分析，并從加強(qiáng)內(nèi)部管理、實(shí)施形象營銷、積極開拓市場、提升服務(wù)質(zhì)量方面對電力市場營銷策略做出探析。1電力市場營銷的存在理由1.1管理理由電力營銷是電力企業(yè)的核心，所以，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服務(wù)于市場營摘要：近年來，隨著我國的電力體制改革的不斷深化，電力市場營銷作為電力市場化
2、發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物已成為電力企業(yè)立足市場競爭的重要手段，為了保證電力市場營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在新的市場經(jīng)濟(jì)形勢下，各個電力企業(yè)爭先尋求并制定電力營銷策略。文章主要分析了電力市場營銷的存在理由，并提出了一系列電力營銷策略，以為推動電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提升提供幫助。關(guān)鍵詞：電力市場；電力營銷；存在理由；策略隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，我國電力行業(yè)的發(fā)展尤為迅速。電力行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對于推動我國社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會的和諧發(fā)展具有重耍作用。電力市場營銷是電力市場化發(fā)展的必定產(chǎn)物，它是一個交換過程，不僅具有一定的社會
3、屬性，還具有管理屬性，目前，我國的電力市場還在不斷探索和發(fā)展中,而電力市場營銷策略作為電力市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其科學(xué)實(shí)施能夠推動企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。下文將對我國電力市場營銷的存在理由進(jìn)行分析，并從加強(qiáng)內(nèi)部管理、實(shí)施形象營銷、積極開拓市場、提升服務(wù)質(zhì)量方面對電力市場營銷策略做出探析。1電力市場營銷的存在理市1.1管理理由電力營銷是電力企業(yè)的核心，所以，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服務(wù)于市場營銷，而供電服務(wù)質(zhì)量普遍較弟、供電服務(wù)休系不健全已成為制約電力銷售的重要因素，這歸根到底是管理策略和手段陳舊、落后的理市。首先，在管理策略方面，管理者的
4、思想受用產(chǎn)量決定銷售的傳統(tǒng)營銷模式的影響，限制了電力市場的發(fā)展，而在電力企業(yè)中由于缺乏一套科學(xué)的電力市場營銷管理體系，在營銷理論、人力資源、技術(shù)手段、形成手段、經(jīng)濟(jì)手段等方面都有一定的欠缺，企業(yè)難以適應(yīng)迅速發(fā)展著的電力市場，競爭力無法得到有效提升，不利于企業(yè)在市場中的存活和發(fā)展。1.2人員理由很多電力企業(yè)受傳統(tǒng)觀念的影響，認(rèn)為營銷就是為生產(chǎn)服務(wù)的,雖然有的電力企業(yè)充分認(rèn)識到了電力營銷在電力經(jīng)營中的重要性，但是由于管理人員對營銷理念缺乏一定認(rèn)識，長期以來重視生產(chǎn)、忽略營銷的局面仍然存在。此外，電力企業(yè)缺乏必要的激勵機(jī)制，在薪酬、福利等方面無法
5、滿足營銷人員要求，在升職、崗位提拔方面也沒有對營銷人員予以足夠重視，使得營銷人員的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性降低，更不要說擁有強(qiáng)烈的市場意識和競爭意識，這些都導(dǎo)致電力企業(yè)營銷人員的整體索質(zhì)偏低。1.3營銷體系理由當(dāng)今，我國已從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，電力市場雖然也在此過程中得到了迅猛的發(fā)展，但是電力企業(yè)經(jīng)營活動與市場發(fā)展的耍求相比仍然具有一定的滯后性，電力市場營銷體系缺乏系統(tǒng)性與針對性，無法適應(yīng)電力市場的發(fā)展，嚴(yán)重制約了電力市場營銷活動的順利進(jìn)行。1.4電網(wǎng)建設(shè)滯后科學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的發(fā)展有效推動了我國電網(wǎng)的改造和智能電網(wǎng)的建設(shè)，電網(wǎng)供電能力和
6、供電質(zhì)量得到了顯著提高，但是由于我國地域環(huán)境差異、經(jīng)濟(jì)差異較大，電網(wǎng)建設(shè)不能同步進(jìn)行,阻礙了電力市場營銷，特別是在邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，電網(wǎng)建設(shè)難度非常大,加上容易受環(huán)境的影響，設(shè)備老化較快，容易出現(xiàn)故障，對電力市場營銷帶來了嚴(yán)重影響。2電力市場營銷的策略分析2.1加強(qiáng)內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部管理，推廣科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)非常重要，可利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)電力市場營銷的信息化管理，建立全面的營銷管理體系，并不斷在實(shí)踐中對電力營銷系統(tǒng)進(jìn)行改造和完善，保證營銷服務(wù)過程的規(guī)范化、制度化和透明化，提高電力企業(yè)的市場營銷管理水平。要想打破市場壟斷，開放銷售市場，就必須在企業(yè)
7、內(nèi)部引入競爭機(jī)制，創(chuàng)新管理理念，支持技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，強(qiáng)化市場意識，轉(zhuǎn)變營銷觀念，推動電力市場營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。另外，要加強(qiáng)對內(nèi)部人員的管理，加大對其業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)力度，引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，調(diào)動營銷人員參與工作的積極性，使服務(wù)行為更加規(guī)范。2.2實(shí)施形象營銷實(shí)施形象營銷就需要通過各種手段和渠道加大對企業(yè)品牌的宣傳，同時宣傳電力產(chǎn)品的安全性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性以及高效性等優(yōu)點(diǎn),努力樹立電力企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好形象，從電能的優(yōu)越性入手，通過對電力產(chǎn)品形象、電力企業(yè)的服務(wù)宗旨、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、相關(guān)法律法規(guī)、政策制度的宣傳，使消費(fèi)者做到
8、心中有數(shù)，在消費(fèi)者用戶心中樹立安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、使用、高效、環(huán)保的電力產(chǎn)品的良好形象和以客戶需求為中心、努力為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象，使全社會認(rèn)識到電力企業(yè)的市場營銷的真誠，
