物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革

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1、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品編碼電子渠道個(gè)性化營(yíng)銷中圖分類號(hào):F270.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)1005-5800(2012)02(a)-098-03摘要：互聯(lián)網(wǎng)的普及運(yùn)用以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展給新時(shí)期企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的手段與機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)信息技術(shù)的發(fā)展木身也是對(duì)企業(yè)發(fā)展能力的一種壓力與挑戰(zhàn)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被看作信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的笫三次革命，是計(jì)算機(jī)技術(shù)與企業(yè)生產(chǎn)的新的融合發(fā)展。面對(duì)這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)必須構(gòu)建新的技術(shù)環(huán)境，及時(shí)改變營(yíng)銷方式與策略，研究市場(chǎng)營(yíng)銷的新渠道以迎合市場(chǎng)與信息技術(shù)的新要求，

2、謀求企業(yè)的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從2005年開始步入我們的視線。在2005年的國(guó)際電信聯(lián)盟報(bào)告會(huì)議中,國(guó)際電信聯(lián)盟公布了《TheInternetOfThings》的工作報(bào)告。這_報(bào)告直接將物聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)了我們的視線。此后的兒年里，IBM、奧巴馬以及溫家寶總理都先后捉出了對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立的要求。美國(guó)更是將物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)捉到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度。人們開始認(rèn)識(shí)到物聯(lián)網(wǎng)作為傳統(tǒng)營(yíng)銷方式終結(jié)者的地位。物聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的出現(xiàn)僅僅只冇幾年的時(shí)間，受到國(guó)際社會(huì)浪潮的影響以及國(guó)家相關(guān)政策的導(dǎo)向作用，不同行業(yè)的金業(yè)都希望能夠參與到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的初期發(fā)展，獲得更多的市場(chǎng)效益。國(guó)家將物聯(lián)

3、網(wǎng)的相關(guān)建設(shè)納入“十二五”規(guī)劃更是吸引了大量的企業(yè)和資金涌入物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)屮去，形成了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大浪潮。1物聯(lián)網(wǎng)概念特征以及在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)的信息技術(shù)不同，物聯(lián)網(wǎng)又被稱為傳感網(wǎng)，是-?種新的自我管理和識(shí)別技術(shù)。它通過專用的射頻傳感設(shè)備，及吋地將金業(yè)的相關(guān)信息與互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)系。通過這一方式將所有的物品運(yùn)用射頻設(shè)備予以編碼，并利用定位系統(tǒng)、掃描系統(tǒng)等直接進(jìn)行掃描識(shí)別，直接獲得自己所需要的產(chǎn)品的冇關(guān)信息并可迅速提取。并能夠通過編碼標(biāo)識(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品供給的掌握或追蹤?？傮w來說物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)是一個(gè)集自我感應(yīng)、自身協(xié)調(diào)、自身調(diào)整等能力為一體的新的

4、智能技術(shù)系統(tǒng)。與原有的信息技術(shù)手段不同，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擁有自身鮮明的特征。首先，與單一的信息技術(shù)不同，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是對(duì)多種傳感感應(yīng)技術(shù)的綜合應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)中分布冇各種各樣的信息傳感器，作為海量的信息源，他們所收集的信息的類型多冇不同。傳感系統(tǒng)會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的設(shè)定或者市場(chǎng)變化的耍求口主進(jìn)行信息的周期性收集，保證信息的時(shí)效性。其次，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為存在基礎(chǔ)的?？梢哉f物聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的。和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)相比，物聯(lián)網(wǎng)有其鮮明的特征。物聯(lián)網(wǎng)通過各種有線或無線的觸須與互聯(lián)網(wǎng)直接溝通，獲取自身需要的信息Z外將口身大量的物品信息上傳，并且對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確

5、性有較高的要求，能夠適應(yīng)各種類型與標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)合同或標(biāo)準(zhǔn)。再次，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是簡(jiǎn)單的通過傳感器進(jìn)行的信息上傳與收集，而是擁有自主的智能運(yùn)作系統(tǒng)，不斷拓寬工作領(lǐng)域開展模式識(shí)別等多種智能手段，對(duì)所收集的即時(shí)信息進(jìn)行匯總與加工，獲取大量有用的二次信息，滿足用戶的各式需求。物聯(lián)網(wǎng)的建立能夠?qū)⒏鱾€(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都融入到巨大的網(wǎng)絡(luò)Z中，所有的新產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行編碼的輸入和信息的導(dǎo)入，每個(gè)商品都會(huì)冇自身的身份證明并且可以通過物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行直接的查詢，所有產(chǎn)品的信息都會(huì)改變?cè)械谋粍?dòng)索取方式到主動(dòng)公開，交易雙方的交易活動(dòng)也更加便捷。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為信息產(chǎn)業(yè)的乂一次巨大革命，

6、其工作領(lǐng)域已經(jīng)涉及交通、行業(yè)檢測(cè)、食品安全監(jiān)管、個(gè)人信息等多個(gè)方面。物聯(lián)網(wǎng)直接作用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從企業(yè)采購(gòu)原材料開始就實(shí)行信息收集,在產(chǎn)品牛產(chǎn)過程屮進(jìn)行智能監(jiān)控，在產(chǎn)品的運(yùn)輸和銷售屮及吋搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)的使用反饋情況。在企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生巨大的作用，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)予以輔助，使企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中緊抓市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)把各個(gè)環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，獲得最大的市場(chǎng)收益。2物聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生的巨大影響2.1從獨(dú)立營(yíng)銷到鏈條化營(yíng)銷現(xiàn)今企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中往往開展自身產(chǎn)品營(yíng)銷，即在營(yíng)銷過程中僅僅對(duì)自身而向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動(dòng)

7、，通過各種營(yíng)銷方式例如贊助、廣告等形式對(duì)口身的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的熟悉或者認(rèn)同，最后贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的好感并選擇自身的產(chǎn)品。這是我們現(xiàn)今進(jìn)行產(chǎn)詁營(yíng)銷屮通常選擇的方式。我們也知道在現(xiàn)有的市場(chǎng)信息條件下消費(fèi)者僅僅能夠?qū)ψ罱K產(chǎn)品的質(zhì)量好壞產(chǎn)牛評(píng)價(jià)，對(duì)提供產(chǎn)品的品牌進(jìn)行整體論斷，這樣最終產(chǎn)品的銷售商將承擔(dān)最終的產(chǎn)品責(zé)任，而產(chǎn)品原材料等各種屮間環(huán)節(jié)的供應(yīng)者則遠(yuǎn)居幕后，逃脫了消費(fèi)者評(píng)判以及產(chǎn)品質(zhì)量的論斷Z后往往也很難實(shí)現(xiàn)門身市場(chǎng)的開拓。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展將改變這種營(yíng)銷形態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品吋只要將產(chǎn)品的編碼

8、進(jìn)行掃描或輸入，通過自己的手機(jī)或者電腦就可以對(duì)產(chǎn)品各方面的信息進(jìn)行直接查詢，包括產(chǎn)品原料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)公司、加工企業(yè)等。這樣產(chǎn)品原來幕后的生產(chǎn)者也就走上而臺(tái)，開始接受