營銷保險論文范文-試論保險營銷之我見word版下載

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1、營銷保險論文范文:試論保險營銷之我見word版下載保險營銷Z我見論文導讀：本論文是一篇關于保險營銷Z我見的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：業(yè)的不斷恢復，保險營銷業(yè)的發(fā)展速度也很快，但是從我國的保險營銷業(yè)的發(fā)展狀況來看，仍存在很多理由，因此本文將結合我國保險營銷的深層內涵進行分析，發(fā)現(xiàn)我國保險營銷中存在的理由，并針對這些理由提出幾點相應的倡議，以期提高我國保險營銷業(yè)的工作效率，推動我國保險營銷業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。關鍵詞保險營銷理由策略1009-4202(2013)01-000-02摘要隨著現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展，人們生活水平的提高，我國的保險營

2、銷行業(yè)也有了很大的進步，尤其從上世紀七十年代以來，隨著保險業(yè)的不斷恢復，保險營銷業(yè)的發(fā)展速度也很快，但是從我國的保險營銷業(yè)的發(fā)展狀況來看，仍存在很多理由，因此本文將結合我國保險營銷的深層內涵進行分析，發(fā)現(xiàn)我國保險營銷中存在的理由，并針對這些理由提出幾點相應的倡議，以期提高我國保險營銷業(yè)的工作效率，推動我國保險營銷業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。關鍵詞保險營銷理由策略雖然我國保險營銷業(yè)在近兒年有了很大進步，但是與發(fā)達國家相比，我國保險營銷的發(fā)展水平仍處在較低的階段，無論從開發(fā)程度還是從開發(fā)效率方面來講，保險營銷工作都有待完善和提高，隨著我國經(jīng)濟體系和經(jīng)濟結構的不變化，保險營銷的格局也隨之受到影響

3、，發(fā)生了一系列的變化，尤其在我國加入WTO以后，保險營銷業(yè)更是與世界接軌，在而對種種機遇的同時也迎接了很多挑戰(zhàn)，因此，在當前的時代背景下相關范文由寫，發(fā)展保險營銷事業(yè)有著重要的作用。一、保險營銷的內涵保險營銷在我國的起步雖然比較晚，但是發(fā)展速度卻很驚人，從廣義上來看，保險營銷就是一些保險企業(yè)在了解了顧客的口身保險需要的情況下，利用多種促銷手段盡量達到消費者的需要，也就是使用保險類促銷、費率以及險種等經(jīng)營手段來實現(xiàn)自己的發(fā)展目標和企業(yè)效益，保險營銷作為-種經(jīng)濟活動是隨著保險類商品的產(chǎn)牛而產(chǎn)生的，在我國經(jīng)歷了從低級到高級，從簡單到復雜的發(fā)展歷程。保險營銷從一定角度來看也是一種銷售，從產(chǎn)

4、品的角度來看，保險營銷的產(chǎn)品與其它產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品一樣，主要有三個層次，一個是核心的產(chǎn)品，一個是形式上的產(chǎn)品，最后一種是附加型產(chǎn)品，但是保險營銷與其它一般性營銷和銷售也有著一定的差別，這主要是由其自身所具有的獨特的特點所決定的，從營銷的目的來看，保險營銷對企業(yè)和消費者來說本著存在共贏的目的，也就是在滿足保險企業(yè)的經(jīng)濟需要的同時，也把消費者的經(jīng)濟風險轉移出來，使消費的經(jīng)濟利益也得到有效的保障；從營銷的方式來看，保險營銷也與其它營銷著細微的差別，例如保險營銷一般釆用“一對一”或者展示會的行銷方式，既可以使營銷人員單獨與顧客接觸，也可以舉辦展示會，在某一公共的大型場所進行全天的保險咨詢類服務。

5、二、現(xiàn)階段我國保險營銷業(yè)存在的理市從近幾年我國保險營銷業(yè)的發(fā)展和運轉過程來看，我國保險營銷業(yè)總的趨勢比較好，發(fā)展速度也很快，但在管理機制和運轉方式上仍存在一些理由，需要引起有關部門的關注和重視。(-)保險中介方面在我國的保險營銷業(yè)的發(fā)展中，保險中介起著重要的作用，并日益顯示出它強大的生命力，在保險市場中山據(jù)著越來越重要的地位，但是由于我國保險市場的建設工作仍處在初級的發(fā)展階段，保險營銷市場的社會環(huán)境發(fā)展的也不完善，致使保險中介的各個機構和各個部門出現(xiàn)工作不協(xié)調，發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，另外，由于很多保險中介機構的工作人員自身素質不高，工作能力有限，阻礙了保險營銷工作的順利進行，這就導致我

6、國保險營銷業(yè)無法形成完整的體系，不利于保險營銷業(yè)健康、快速發(fā)展。(二)與銀行合作方面現(xiàn)如今，保險營銷與銀行業(yè)務的往來越來越頻繁，關系也越來越密切，但是由于我國銀行和保險機構的合作關系確立的比較晚，又伴隨著我國銀行業(yè)不斷地轉型、改革，往往就使保險營銷業(yè)的發(fā)展在與銀行合作時存在很多缺陷，具體可以表現(xiàn)在以下幾個方面。1、營銷水平不高，服務意識淡漠現(xiàn)如今，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟結構的不斷變革，銀行和保險營銷企業(yè)的營銷理念和營銷策略也要隨著時代的發(fā)展而不斷更新、轉變，但是在現(xiàn)實生活中，無論是在銀行的營銷工作中還是在保險營銷企業(yè)的工作中，仍存在很多營銷理念與實際的社會環(huán)境不符，與經(jīng)濟情況

7、脫節(jié)的情況，這就不利于推進銀行和保險企業(yè)的合作關系，例如一些銀行在進行代理保險業(yè)務時，往往采取一些強制的推銷方式，即利用信貸部門使用信貸的方式對貸款的企業(yè)進行相關的推銷活動，這就不利于保險營銷事業(yè)的健康發(fā)展。2、傳統(tǒng)觀念束縛由于我國很長時間以來，一直采取計劃經(jīng)濟的發(fā)展模式，這就影響了我國消費者的消費意識，從而使我國消費者的保險意識不強，不如發(fā)達國家消費者的保險意識普遍、強烈，另外，由于我國人均收入水平不高，相應的保險需求也就偏小，很少一部分人擁有主動投保的愿望，大部分