營(yíng)銷渠道保險(xiǎn)論文范文-試論我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇及創(chuàng)新對(duì)策word版下載

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1、營(yíng)銷渠道保險(xiǎn)論文范文:試論我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇及創(chuàng)新對(duì)策word版下載我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇及創(chuàng)新對(duì)策論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇及創(chuàng)新對(duì)策的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于營(yíng)銷渠道論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：【摘要】對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇和創(chuàng)新業(yè)已成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。本文從保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的基本理論出發(fā)，針對(duì)目前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的目前狀況，提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略，力求推動(dòng)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。【關(guān)鍵詞】保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道影響因素創(chuàng)新策略Abstract:F

2、romthebasictheoryoftheinsurancemarketingchannel,inviewofthepresentsituationofourcountry?sinsurancemarketingchannels,thisarticleproposesthecorrespondinginnovationstrategy.1.我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的目前狀況隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展，保險(xiǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)主了重大變化，保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展也越來越依賴于營(yíng)銷渠道

3、的建設(shè)與發(fā)展。然而，我國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道仍停留在粗放式經(jīng)營(yíng)階段，主要營(yíng)銷渠道依靠營(yíng)銷員營(yíng)銷和兼業(yè)機(jī)構(gòu)代理兩種方式，缺乏系統(tǒng)性、全面性的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，具體表現(xiàn)為：第一，營(yíng)銷渠道相互分離，缺乏合作精神；第二，新型營(yíng)銷渠道的開拓并未被重視，造成營(yíng)銷渠道廣度不足；第三保險(xiǎn)中介發(fā)展滯后，保險(xiǎn)代理人體系有待完善。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段等要素日益同質(zhì)化的今天，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道種種弊端暴露的事實(shí)面前，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的正確選擇與大膽創(chuàng)新勢(shì)在必行。2?保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的基本理論1.1保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的種類保險(xiǎn)營(yíng)銷

4、渠道是指保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑。一般來說，保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道分為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和新型營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道又可分為直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道：直接營(yíng)銷渠道是指保險(xiǎn)公司的外勤人員直接面對(duì)面的向保戶銷售保單的方式，這也是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)目前采取的最主要的營(yíng)銷方式；間接營(yíng)銷渠道是指保險(xiǎn)公司與投保人之間不進(jìn)行直接的接觸，而是通過一個(gè)或幾個(gè)、一層或幾層中間商把保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售出去，這種方式在歐美等發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場(chǎng)較為普遍。而新型營(yíng)銷渠道是保險(xiǎn)產(chǎn)品為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上演變發(fā)展

5、而來，主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體雜志、電話等手段進(jìn)行營(yíng)銷，大致可分為三類：水平的營(yíng)銷渠道，即由兩個(gè)或兩個(gè)以上的同一層次的營(yíng)銷組織聯(lián)合而成；垂直的營(yíng)銷渠道，指由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同層次的營(yíng)銷組織或生產(chǎn)者聯(lián)合而成；多渠道的營(yíng)銷渠道，指生產(chǎn)者同時(shí)用夠兩種或兩種以上不同的渠道。保險(xiǎn)營(yíng)銷體系的大體框架如下圖所示：2.2保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇的影響因素2.2.1產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的類別即險(xiǎn)種、保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象和保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)率等。保險(xiǎn)公司如何設(shè)計(jì)險(xiǎn)種、設(shè)計(jì)什么樣的險(xiǎn)種、費(fèi)率多少、面對(duì)什么樣的顧客這些都是營(yíng)銷渠道所要考

6、慮的重要理由。2.2.2市場(chǎng)因素保險(xiǎn)購(gòu)買者的服務(wù)需求反應(yīng)市場(chǎng)情況應(yīng)重點(diǎn)予以考慮。渠道服務(wù)應(yīng)考慮以下四個(gè)方面：一是市場(chǎng)分散化，保險(xiǎn)購(gòu)買者越分散，需求渠道提供的服務(wù)量越大；二是購(gòu)買金額，投保人如杲一次支付保險(xiǎn)費(fèi)多，通常希望獲得專業(yè)化、高水平的指導(dǎo)和服務(wù)；三是購(gòu)買頻率，保險(xiǎn)期短的險(xiǎn)種到期需要新購(gòu)買或贖得，購(gòu)買的頻率大,需要渠道的服務(wù)保持長(zhǎng)期一致，服務(wù)水準(zhǔn)高；四是購(gòu)買便利，投保人隨時(shí)隨地可購(gòu)買合適的險(xiǎn)種，而渠道服務(wù)水平也高。2.2.3保險(xiǎn)公司自身因素公司自身因素主要包括：一是公司的實(shí)力規(guī)模，如規(guī)模大、財(cái)力雄

7、厚信譽(yù)好的公司通常有多種選擇，傳統(tǒng)和新型渠道都可采用；二是公司的管理能力，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的公司則更有能力對(duì)各種營(yíng)銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)組合和優(yōu)化；三是公司制約渠道的愿望，直銷或獨(dú)家代理是保險(xiǎn)公司通常采用的渠道制約方式。2.2.4宏觀環(huán)境因素環(huán)境因素主要包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、科技因素等等，保險(xiǎn)公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行決策時(shí)，必須加強(qiáng)該方面的調(diào)研，并同其他方面的因素結(jié)合起來，進(jìn)行綜合分析和預(yù)測(cè)。1.我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新策略針對(duì)笫一部分中針對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的冃前狀況分析

8、，本文提出以下三點(diǎn)倡議，旨在提高保險(xiǎn)渠道的創(chuàng)新能力，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的綠色發(fā)展。3.1實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的整合運(yùn)作，將不同營(yíng)銷渠道有效結(jié)合。營(yíng)銷渠道的整合運(yùn)作簡(jiǎn)單來說，就是向客戶銷售本公司甲產(chǎn)品的同吋，推銷本公司或其他公司的乙產(chǎn)品或服務(wù)。在銷售過程中，需充分利用公司一切可能的資源來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，這些資源既可以包括公司內(nèi)部或集團(tuán)公司各子公司之間的資源，也可以包括合作伙伴，如兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的資源。營(yíng)銷渠道的整合運(yùn)作，有利于開發(fā)客戶資源，提高市場(chǎng)占有率，降低交易成本，從而提升子公司及