中國牙膏市場現(xiàn)狀分析

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1、中國牙膏市場現(xiàn)狀分析一、發(fā)展?jié)摿Ψ治?11國牙膏市場是一個有吸引力的市場。1、才膏產(chǎn)品發(fā)展迅速屮國牙膏丿力史開始于1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新屮國誕生前夕，全國牙膏年產(chǎn)量僅2100萬支，年人均使用牙膏0.42支。之后中國牙膏工業(yè)得到了飛速發(fā)展，僅1998年，全國牙膏產(chǎn)量便達到28.07億支，比1949年增長133.6倍，1999年全國牙膏產(chǎn)量28.65億支，2000年達到36億支，比上年增長了25%。按“十五”期間牙膏的平均年增長率4.5%計，到2005年，全國牙膏總產(chǎn)量將達到45億支，到2010年，其產(chǎn)量將達到54億支。這樣看來，

2、中國才膏市場仍具有很大的發(fā)展空間。2^中國牙膏市場潛力巨大按1949年中國人口的5億與2000年中國人口13億計算，人均年耗量曲解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西歐發(fā)達國家人均年耗量已達4—5支,美國和H本則超過了7支，屮國的人均消耗量遠遠沒冇達到國際水平，市場潛力巨大，其潛力來源不僅僅是2010年14億與2050年40億的保守人口估計，更大的是屮國人口刷牙率的上升，從今年10月10日的口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略國際研究會上獲悉“近二十年來中國人口腔保健意識日漸壇強，衡量口、腔衛(wèi)生狀況的基本指標(biāo)——刷牙率不斷提升”。3、牙膏詁牌競爭新狀況中

3、國市場的吸引力在于它是一個價值13億人口的市場，并口消費觀念和消費能力得到不斷提升，屮華、黑妹、兩面針等國有品牌與高露潔、佳潔士等外資品牌競爭日益激烈，而且外資品牌已經(jīng)占冇三分之二的中國市場份額。目前在牙膏類商品中能夠稱得上旺銷的約有13個品牌，其中中美合資的“高露潔”在中國牙膏市場以21%的占冇率高居榜首，其次是“佳潔士”。而以往被人們公認為具有相當(dāng)大市場的著名國有品牌，如“中華”、“黑妹”、“藍天六必治”、“兩面針”等產(chǎn)品的銷售額，均成下降態(tài)勢。二、競爭態(tài)勢分析1、主要競爭態(tài)勢從價格結(jié)構(gòu)看，外資品牌開始有高價位向低價位滲透，民族品牌開始由低端向屮

4、高端價位反攻。而且國內(nèi)民族品牌在屮高端市場的反攻正逐步取得成效；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2004年度，功能及約物才膏占市場主導(dǎo)地位；從口味結(jié)構(gòu)看，鹽味是市場最大的熱點，LG竹鹽異軍突起，高露潔、佳潔士隨后跟進?？谇把栏嗍袌鰧儆趬艛喔偁幨袌觥?、品牌占有率分析國內(nèi)牙膏市場主要品牌群大致為：高需潔、佳潔士、屮華、兩而針、田七、黑妹、冷酸靈、黑人、竹鹽、藍天六必治、獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、口玉等近20個。2004年度，排名前6名的品牌山場占有率情況大致為:高露潔佳潔士兩面針皿七中華黑妹26%19%13%11%10%8%（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）20

5、06年屮國牙膏市場詁牌占有率；（資料來源：中國新聞圖片網(wǎng)）3、企業(yè)占冇率分析2005年第一季度部分主要企業(yè)/詁牌產(chǎn)銷排名情況序號企業(yè)/品牌銷量（100g/支*萬支）1柳州兩面針股份有限公司15901.00上海白貓股份冇限公司（中華、白玉、上海防酸）15043.983廣州美晨股份有限公司（黑妹）6734.004重慶登康口腔護理用品股份有限公司（冷酸靈）5234.005好來化工（中山）有限公司（黑人）443&006廣西奧奇麗股份有限公司（出七）3599.607天津藍天集團股份有限公司3286.008安徽芳草日化股份冇限公司3040.769江西誠志日化有限

6、公司（草珊瑚）1662.9510廣東永南日用化工廠（永南、舒爽）941.00（資料來源：屮國營銷傳播網(wǎng)）三、市場上的消費者消費行為特征分析牙膏行業(yè)需耍跟著消費者的愛好和消費觀念走1、消費者選購牙膏時重視的因索1）功效：產(chǎn)品功效是影響消費者牙膏購買行為的首要因素。有66.8%的消費者購買牙膏時會考慮產(chǎn)品功效。潔白牙齒、氣味適宜、冇效防蛀、清潔牙齒依次為消費者關(guān)注的四大方面。2）價格：價格適中是消費者購買牙膏時所考慮的第二個主要因索，58.1%的消費者注重這一因素。3）品牌：調(diào)查顯示冇45.3%的消費者購買牙膏時會考慮知名品牌，品牌消費已經(jīng)成為牙膏消費的

7、一大特點。從最常使用品牌情況來看，高露潔位居各品牌榜首，使用率高達29.9%；中華位居第二位，使用率為18.1%；佳潔士位居第三，使用率為17.2%；潔諾為9.4%,位居第四；兩面針和黑妹分別為5.8%和3.5%,分列五、六位;其他品牌使用率均在3.0%以下?？梢钥辞栏嗥放浦g的差距是非常明顯的，三分之二的市場份額被高霜潔、中華、佳潔士三大品牌所瓜分，可見，知名品牌在消費者心中。2、外界因索對牙膏選擇的影響現(xiàn)在，許多外界因素會影響到消費者的選擇。在選擇牙膏方面可影響消費者的外界因素依次為購買方便28.5%.廣告影響26.5%、有優(yōu)惠條件10.4%,

8、此外,受親友推薦、包裝吸引人和柜臺推薦等因素的影響度均在10.0%以卜3、消費者購買行為特征分析1).消費