農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略營銷策略論文

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1、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略營銷策略論文一、農(nóng)產(chǎn)殆市場營悄理論與方法的全而導(dǎo)入和不斷創(chuàng)新(一)在于對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主體地位和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營目的的認(rèn)識問題農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一次偉大的革命，而從微觀角度上看，則是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的微觀組織拓展其經(jīng)營范圍,利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)部的“非市場安排”與系統(tǒng)外部的市場機(jī)制的結(jié)合方式，更加有效也更加低成木地滿足目標(biāo)市場需求的業(yè)務(wù)擴(kuò)張方式和經(jīng)營模式。因此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的目的不是為了單純地追求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸少完善，也不是單純?yōu)榱俗非筇嵘r(nóng)產(chǎn)品附加值。而是通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)部的整合,使得農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)

2、量、質(zhì)量與服務(wù)更好地符合口標(biāo)市場需求，從而獲得組織的壯人和利潤的實(shí)現(xiàn)。不管是哪一種模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，其主體都是龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營既不是政府的行為也不是分散農(nóng)戶的個(gè)體行為，而是龍頭企業(yè)根據(jù)市場需求和自身業(yè)務(wù)的需要進(jìn)行的一種市場行為。這個(gè)龍頭企業(yè)既可以是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，也可以是供應(yīng)或銷售環(huán)節(jié)的企業(yè);既可以是農(nóng)民個(gè)人或合伙辦的企業(yè)，也可以是外部的其他金業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營“化”到什么程度，不能依據(jù)政府的主觀意愿而應(yīng)該取決市場需求的變化和龍頭企業(yè)自身的因索。(二)在于如何提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的活力問題一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)的經(jīng)營效

3、率如何，主耍取決于以龍頭企業(yè)為核心的多元經(jīng)濟(jì)復(fù)合體的活力。而一個(gè)企業(yè)或一個(gè)多元經(jīng)濟(jì)復(fù)合休的活力則取決于具創(chuàng)新能力的高低。創(chuàng)新是指企業(yè)家對牛產(chǎn)要索的重新紐合，按照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特(J.A.Schumpctcr)的定義，創(chuàng)新可以包括以下兒種形式:(1)引進(jìn)新產(chǎn)品;(2)引進(jìn)新技術(shù);(3)開辟新市場;(4)控制原材料的供應(yīng)來源;(5)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新紐織。由此叮見，企業(yè)的創(chuàng)新是一種綜合創(chuàng)新，不僅包括狹義的技術(shù)創(chuàng)新，而R包括與Z相伴而生的組織創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。不斷追求創(chuàng)新是企業(yè)家的天職,是企業(yè)活力的源泉。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的

4、實(shí)踐木身就是一項(xiàng)偉人的系統(tǒng)創(chuàng)新匸程，不僅包括組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，也必然客觀要求產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行管理創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。但在冃前的實(shí)踐屮，農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新尚處于萌動狀態(tài)，缺乏理論準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)積累。筆者認(rèn)為，目前提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營活力的最為迫切的問題，不是組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，而是營銷創(chuàng)新問題。所謂營銷創(chuàng)新是指企業(yè)或企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)在經(jīng)營思、想與營銷理念、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷方式與營銷手段等方面的不斷變革為重新組合。營銷創(chuàng)新是組織創(chuàng)新成果得以鞏固的重要保證,是技術(shù)創(chuàng)新成果得以推廣和市場實(shí)現(xiàn)的根本前提，是管理創(chuàng)新和牛產(chǎn)創(chuàng)新的先導(dǎo)。在買方

5、市場的條件下，沒冇不斷的營銷創(chuàng)新就沒冇企業(yè)綜介創(chuàng)新能力的提高，也就談不上金業(yè)活力的提高。對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營而言，農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的意義尤為重大，不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營能否進(jìn)一步健康發(fā)展，更肓接關(guān)系到我國農(nóng)業(yè)能否經(jīng)得起“入世”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，事關(guān)屮國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展，我們應(yīng)該從時(shí)代責(zé)任感的高度來認(rèn)識其重要性。各地正在進(jìn)行的“訂單農(nóng)業(yè)”、“市場農(nóng)業(yè)”、“農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略”等實(shí)踐就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織進(jìn)行營銷創(chuàng)新的有力例證。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的深入推進(jìn)，客觀上迫切要求產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)全面審視自己的經(jīng)營思想和營銷理念，徹底地從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以生產(chǎn)為中

6、心的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念的桎梏中擺脫出來,全面導(dǎo)入現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的客觀要求和必然選擇。二、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的內(nèi)容（一）農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增氏率等hl標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理金業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先冋答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)住產(chǎn)經(jīng)營活

7、動方向的指南，也是為經(jīng)營者在紐織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于金業(yè)市場營銷活動的全過程Z屮。隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時(shí)代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念，確立以市場為屮心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。它是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛的概念，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品牛產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提，如何把生產(chǎn)

8、出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷售，考慮的是如何把產(chǎn)詁變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的;H發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合