產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略

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1、第1講產(chǎn)品推廣與品牌推廣?【本講重點】推廣的概念和分類推廣的形式推廣的策略組合產(chǎn)品推廣和品牌推廣產(chǎn)品營銷的生命周期不同時期的營銷重點推廣中的工具利用推廣的概念和分類?1．推廣的概念推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過程，簡單地說就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。在推廣的過程中我們必須首先明確是對誰做工作，推廣的具體目標(biāo)是誰。在營銷領(lǐng)域，推廣的目標(biāo)應(yīng)是廣大消費者，因此要向消費者推廣，希望消費者認(rèn)知自己的品牌和產(chǎn)品。?【案例】個人剛一出生就需要起一個名字，這個名字就是這個人的

2、品牌，而不同的人在成長的過程中會形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜歡，有的人性格不好，遭到大家的厭惡，每個人的性格就相當(dāng)于自己的產(chǎn)品。?2．推廣的分類按推廣的內(nèi)容，推廣可分為產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。?產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣的目的是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，對產(chǎn)品的概念有一定的了解，知道某個產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的實際好處。?品牌推廣品牌推廣不僅僅希望讓消費者單純認(rèn)知產(chǎn)品，更要讓消費者深入了解產(chǎn)品所具有的特征，從潛意識里認(rèn)同這個產(chǎn)品，喜愛這個產(chǎn)品。?【舉例】在物質(zhì)貧乏的年代，人們穿衣服的主要目的是為

3、了遮羞、御寒，而現(xiàn)在的服裝多種多樣，人們選擇衣服時，更多的是為了美觀、時尚，為了一種純感性的東西，所以精明的服裝商逐漸從產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟?，致力于塑造服裝品牌。例如表的種類很多，價格從幾塊錢一塊到幾千元、幾萬元甚至幾十萬元一塊不等，尤其是一些著名的國外廠商，他們已經(jīng)不僅僅是在做產(chǎn)品的推廣，而更注重品牌的推廣，一塊精致的、昂貴的手表不僅僅滿足人們看時間的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。?服務(wù)推廣服務(wù)包括產(chǎn)品本身的服務(wù)和產(chǎn)品以外的服務(wù)。一些產(chǎn)品，例如電器、電子產(chǎn)品等，提供售前服務(wù)，如安裝同時也提供售后服務(wù)，如維修等，這

4、些都是產(chǎn)品以外的服務(wù)。產(chǎn)品本身的服務(wù)貫穿在每個產(chǎn)品和每次銷售行為之中，例如喝水要用水杯，水杯的產(chǎn)品功能是裝水，杯子有一個把兒，還有一個蓋兒，方便消費者使用，這些都是水杯本身的服務(wù)。產(chǎn)品需要包裝，包裝也是服務(wù)的一種，而品牌能夠給消費者帶來心理上的滿足感，這也是產(chǎn)品本身的服務(wù)。?企業(yè)形象的推廣在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)需要建立自己良好的企業(yè)形象，以此來增強競爭力。尤其是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)形象能夠?qū)Ξa(chǎn)品和品牌的推廣提供強有力的支持，比如學(xué)校、飯店、商場，良好的企業(yè)形象能夠大幅度地提高公眾對它的認(rèn)可和支持。?【自檢】隨著生產(chǎn)的

5、持續(xù)發(fā)展，許多產(chǎn)品的功能已經(jīng)發(fā)生了根本變化，從以前單純的只滿足基本需求的產(chǎn)品功能發(fā)展為滿足消費者更高層次需求的品牌功能，你能為下面一些產(chǎn)品的功能分別找到合適的“家”嗎？A.酒能讓人們飲用B.一瓶好酒能帶給消費者極大的滿足感C.手機已經(jīng)成為時尚的標(biāo)志D.手機能夠方便人們隨時保持聯(lián)絡(luò)E.衣服能夠御寒F.一件得體的衣服能夠幫助人樹立信心和氣質(zhì)答案A、D、E是產(chǎn)品功能，B、C、F是品牌功能。推廣的形式1．廣告廣告是最常見、最有效的推廣形式之一，我們每個人每天都會接觸大量的廣告，有報紙廣告、電視廣告、雜志廣告、路牌廣告、商場里的ＰＯ

6、Ｐ，甚至專門的廣告印刷品等等，通過廣告，能夠讓消費者在短時間內(nèi)迅速對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，并且通過廣告強大的說服力，能夠刺激消費者的購買欲望。2．促銷活動促銷也是推廣的一種形式，雖然在本質(zhì)上促銷和推廣有很大區(qū)別，但是在推廣的過程中需要通過促銷來達(dá)成和實現(xiàn)目標(biāo)。促銷的方式包括在商場門口或商場里面進(jìn)行的現(xiàn)場促銷以及通過電視或報紙公布的有獎促銷、買一送一等各種促銷消息，不同的促銷形式有不同的目的，要根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和不同銷售季節(jié)而定。3．人員推銷人員推銷基本上是一對一的行為，在目前市場以消費者為主導(dǎo)的階段，促銷行為更多地體現(xiàn)在商場末端

7、，或者通過媒體來影響更大的消費群體。此外，有的廠家通過經(jīng)銷商來擴(kuò)展市場，就要對經(jīng)銷商、零售店、商場等各種末端進(jìn)行促銷。4．公關(guān)活動公關(guān)活動也屬于推廣行為，公關(guān)包括對不同企業(yè)、不同經(jīng)銷商的公關(guān)；對消費者的公關(guān)；對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的公關(guān)等等。例如對業(yè)務(wù)人員，完成一定的業(yè)務(wù)量，公司給予什么樣的獎勵，對經(jīng)銷商根據(jù)不同的銷售額，分成不同的級別，給予不同的待遇?！咀詸z】常見的推廣形式有四種，請你分別列出每種形式的基本概念、優(yōu)缺點，并舉出你在平常的工作生活中所接觸的實例。推廣形式基本概念優(yōu)缺點應(yīng)用實例廣告促銷活動人員推銷公關(guān)活動推廣的策

8、略組合古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！睘榱隧樌麑崿F(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計合理的推廣策略。1．促銷策略推廣的過程需要利用促銷行為來達(dá)成目標(biāo)，促銷就是促進(jìn)銷售，為了最終實現(xiàn)銷售，必須采取有力的促銷策略。2．傳播策略產(chǎn)品從廠商到消費者有一個傳播的過程，選擇什么樣的傳播渠道，采用什么樣的傳播方式，這些都是傳