淺談服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與原創(chuàng)服裝品牌

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1、淺談服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與原創(chuàng)服裝品牌【摘要】文章探討原創(chuàng)服裝詁牌如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，分析了原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀；列舉了“水尚”“裂帛”“后構(gòu)想”等品牌通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣現(xiàn)己做大的案例；認(rèn)為，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他營(yíng)銷的互補(bǔ)整合。【關(guān)鍵詞】服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；原創(chuàng)服裝品牌；品牌推廣；營(yíng)銷策略；品牌服裝當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行銷售產(chǎn)品的一種不可避免的趨勢(shì)，而服裝作為一類主要的消費(fèi)類產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是不可避免的。我國是一個(gè)擁有13億人口的大國，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本應(yīng)是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速、交易額排名靠前的。但是由于我國原創(chuàng)服裝甜牌自身的弊端、企

2、業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利用不充分，導(dǎo)致我國原創(chuàng)服裝品牌的發(fā)展停滯不前，所以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)原創(chuàng)服裝品牌進(jìn)行推廣的需要就更加迫切。一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念I(lǐng)nternet技術(shù)和功能有助于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)布服裝方面的信息主要是通過電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、通用網(wǎng)址等技術(shù)手段,提供顧客服務(wù)和銷售平臺(tái)，從而達(dá)到盈利提升，開拓市場(chǎng)的目的。傳統(tǒng)的廣告策劃、渠道銷售等手段被市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式所代替。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在信息發(fā)布、銷售渠道、成木價(jià)格等方面與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有很多的優(yōu)勢(shì)。2、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀品牌服裝在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)。國外的Gap公

3、司于1996年底就建立了Gap.com網(wǎng)站，1997年底就正式推出了網(wǎng)上的購買服裝服務(wù)。在一些發(fā)達(dá)國家，其中，服裝銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的一部分。服裝企業(yè)己經(jīng)廣泛認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。很多零售的服裝店主都紛紛通過網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)全新的渠道對(duì)客戶資源，進(jìn)行維持和鞏固。互聯(lián)網(wǎng)除了可以獲取市場(chǎng)份額，服裝品牌也可以更好地鞏固、客戶關(guān)系也可以加強(qiáng)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與原創(chuàng)服裝品牌的推廣1、原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)服裝原創(chuàng)品牌，指的是那些依靠電子商務(wù)的方式而成功的原創(chuàng)服裝品牌，例如淘寶網(wǎng)的后構(gòu)想、裂帛、水尚和騰訊網(wǎng)的太陽谷、心靈百合、QQ秀等。原創(chuàng)是可經(jīng)過、可停留、可發(fā)展的新的存在，是新的經(jīng)典的原型

4、，具有集體共識(shí)的社會(huì)價(jià)值。而原創(chuàng)服裝品牌必須有自己的設(shè)計(jì)理念、品牌文化內(nèi)涵和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。2、原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例下面三家店鋪是淘寶網(wǎng)上信譽(yù)度在四鉆以上的店家，說明目前網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)甜牌的主要風(fēng)格，簡(jiǎn)單介紹目前店鋪的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。主要是通過對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行采訪作為資料來源。(1)水?尚?！八?尚”服飾主要的設(shè)計(jì)風(fēng)格是清新自然，青春質(zhì)樸,主要是以優(yōu)雅自信的女性作為消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)師欒海英是科班出身，美術(shù)功底相當(dāng)厚實(shí)，他所設(shè)計(jì)出來的作品就像國畫一樣，圓潤(rùn)古典。2005年11月，水尚品牌第一家虛擬店鋪在淘寶開設(shè)，穩(wěn)定發(fā)展，目前已經(jīng)有7家實(shí)體店在全國各地開設(shè)，另外正

5、在籌備的還有兩家。(1)裂帛。裂帛品牌自我描述的風(fēng)格是民族、狂喜、富有神秘色彩,裂帛人對(duì)于自身品牌風(fēng)格的認(rèn)識(shí)則是撕裂平庸。大風(fēng)、小風(fēng)這兩個(gè)設(shè)計(jì)師是姐妹，在淘宋JL開設(shè)網(wǎng)店是在2006年，最初銷售服裝是兜售，逐漸裝變?yōu)樵瓌?chuàng)，最終產(chǎn)生了裂帛這一品牌。這些設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品中，體現(xiàn)了其率性，隨和的個(gè)性。源于世界各地的設(shè)計(jì)靈感，在中國，除了部分少數(shù)民族外，其作品屮也體現(xiàn)了尼泊爾服飾風(fēng)格波希米亞風(fēng)。當(dāng)前，裂帛每月有3000單在淘寶成交，有著比較好的運(yùn)營(yíng)狀況。這兩個(gè)姐妹目前有一個(gè)類似風(fēng)格的男裝品牌正在籌備。而且計(jì)劃要開設(shè)品牌旗艦店。(2)后構(gòu)想?？傮w設(shè)計(jì)風(fēng)格一帥氣，低調(diào)為主，有解構(gòu)主

6、義風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格，該品牌主要是以崇尚自由、關(guān)注時(shí)尚文化的女性為消費(fèi)群體。后構(gòu)想的設(shè)計(jì)師是曾赴法國高級(jí)時(shí)裝學(xué)院進(jìn)修的徐巧蕓。冇著扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底?！昂髽?gòu)想”的虛擬店在2007年4月在淘寶上注冊(cè)，快速發(fā)展，實(shí)體店品牌“INK”目前已注冊(cè)，多家實(shí)體店也在北京、成都等城市陸續(xù)設(shè)立。3、更多普通人通過網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌走進(jìn)原創(chuàng)服裝國內(nèi)的設(shè)計(jì)師如果要沖向世界，就要在設(shè)計(jì)路線上既能體現(xiàn)中國特色，又能結(jié)合西方的文化。以上提到的那些，也許在當(dāng)前來說，對(duì)那些還不出名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師來說是一股潛在力量，推動(dòng)他們走向世界。對(duì)他們來說，是網(wǎng)絡(luò)為他們搭建另一個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)在，很多國際客戶都已經(jīng)成了“裂帛”的

7、眾多客戶之一，“后構(gòu)想”的設(shè)計(jì)師趕到巴黎進(jìn)行深入，實(shí)體店鈾——“水尚”也遍布全國，這一切都使我們對(duì)中國原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)力量的未來充滿了信心。除此之外，如果中國想要躋身于世界服裝行列，除了設(shè)計(jì)師，國人整體對(duì)服裝的甜味還需要提升，更多普通人也因此獲得了一個(gè)接近和體驗(yàn)設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)會(huì)，這也使國人在服裝品味方面得到一個(gè)很人的提升。三、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合理選擇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用網(wǎng)絡(luò)銷售，互動(dòng)性是很強(qiáng)的，可以企業(yè)全程營(yíng)銷的目標(biāo)可以更快的實(shí)現(xiàn)，如果一個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以幫助企業(yè)減少運(yùn)營(yíng)、經(jīng)銷的成本。隨著?互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越普遍，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來滿足顧客