學(xué)會(huì)運(yùn)用80-20法則

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1、學(xué)會(huì)運(yùn)用80/20法則沒(méi)有任何一種活動(dòng)不受80/20法則的影響。大部分使用80/20法則的人都像寓言故事里的盲人摸象一樣，只知道局部的力量與運(yùn)用范圍。若想成為80/20的思想家，你需要?jiǎng)?chuàng)造性地積極參與。如果你想從80/20思考法中獲得好處，你必須首先注意運(yùn)用它！?什么是80/20法則關(guān)鍵的少數(shù)創(chuàng)造重要的多數(shù)。此法則是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托捉出的。80/20的法則認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來(lái)存在著無(wú)法解釋的不平衡。一般來(lái)說(shuō)，投入和努力可以分為兩種不同的類型：多數(shù)，它們只能造成少許的影響；少數(shù)，它們?cè)斐芍饕摹⒅卮蟮挠绊憽Ｒ话闱樾蜗?，產(chǎn)出或報(bào)酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的

2、。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出、努力與報(bào)酬Z間的關(guān)系往往是不平衡的。若以數(shù)學(xué)方式測(cè)量這個(gè)不平衡，得到的基準(zhǔn)線是一個(gè)80/20關(guān)系；結(jié)果、產(chǎn)出或報(bào)酬的80%取決于20%的原因、投入或努力。例如，世界上大約80%的資源是由世界上15%的人口所耗盡的；世界財(cái)富的80%,為25%的人所擁冇；在一個(gè)國(guó)家的醫(yī)療體系中，20%的人II與20%的疾病，會(huì)消耗80%的醫(yī)療資源。80/20原則表明在投入與產(chǎn)出、原因與結(jié)果以及努力與報(bào)酬Z間存在著同冇的不平衡。這說(shuō)明少量的原因、投入和努力會(huì)有大量的收獲、產(chǎn)出或冋?qǐng)?bào)。只有兒件事情是重要的，大部分都微不足道。80/20關(guān)系提供了一個(gè)較好的基準(zhǔn)。一個(gè)典型的模式表明，80%的產(chǎn)岀

3、源自20%的投入；80%的結(jié)論源自20%的起因；80%的收獲源自20%的努力。80/20原則包含在任何吋候?qū)υ虻撵o態(tài)分析，而不是動(dòng)態(tài)的。使用80/20原則的藝術(shù)在于確認(rèn)哪些現(xiàn)實(shí)屮的因素正在起作用并盡可能地被利用。80/20這一數(shù)據(jù)僅僅是一個(gè)比喻和實(shí)用基準(zhǔn)。真正的比例未必正好是80%：20%。80/20原則表明在多數(shù)情況下該關(guān)系很可能是不平衡的，并口接近于80/20。80/20原則極其靈活多用?！八苡行У剡m用于任何組織、任何組織中的功能和任何個(gè)人工作?！彼畲蟮挠锰幵谟冢寒?dāng)你分辨出所有隱藏在表而下的作用力時(shí)，你就可以把大量精力投入到最大生產(chǎn)力上并防止負(fù)面影響的發(fā)生。80/20法則專家告訴我們

4、，要遵守下列事項(xiàng)：鼓勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力；尋求捷徑，而非全程參與；選擇性尋找，而非巨細(xì)無(wú)遺的觀察；在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)；在日常生活中，找人來(lái)負(fù)責(zé)一些事務(wù)，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來(lái)發(fā)揮最大的效益，不需事必躬親；小心選擇事業(yè)和雇員，如果可能，就自己當(dāng)老板；只做我們最能勝任H最能從中得到樂(lè)趣的事；從生活的深層去探索，找出那些關(guān)鍵的20%,以達(dá)到80%的好處；平靜，少做一些，鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標(biāo)，不必苦苦追求所冇機(jī)會(huì)。當(dāng)我們處于創(chuàng)造力巔峰，幸運(yùn)女神眷顧的時(shí)候，務(wù)必善用這少冇的“幸運(yùn)時(shí)刻”。?80/20法則能做什么?80/20法

5、則是如此普遍，凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會(huì)從中得到有用的認(rèn)識(shí)，有時(shí)甚至因此而改變命運(yùn)。運(yùn)用80/20法則有兩種方法：80/20分析法和80/20思想。80/20分析法80/20分析法檢驗(yàn)兩組類似數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，并用來(lái)改變它們所描述的關(guān)系。一個(gè)主要用途是去發(fā)現(xiàn)該關(guān)系的關(guān)鍵起因一一20%的投入就有80%的產(chǎn)出，并在取得最佳業(yè)績(jī)的同吋減少資源損耗。假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么這部分人應(yīng)該是啤酒制造商注意的對(duì)彖。盡可能爭(zhēng)取這20%的人來(lái)買，最好能進(jìn)一步增加他們的啤酒消費(fèi)。啤酒制造商出于實(shí)際理由，可能會(huì)忽視其余80%喝啤酒的人，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)量只占30%。同樣的，當(dāng)一家公司發(fā)現(xiàn)自己

6、80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的顧客時(shí)，就該努力讓那20%的顧客樂(lè)意擴(kuò)展與它的合作。這樣做，不但比把注意力平均分散給所有的顧客更容易，也更值得。再者，如果公司發(fā)現(xiàn)80%的利潤(rùn)來(lái)口于20%的產(chǎn)品，那么這家公司應(yīng)該全力來(lái)銷售那些高利潤(rùn)的產(chǎn)品。80/20分析法的第二個(gè)主要用途是對(duì)80%的投入只產(chǎn)出20%的生產(chǎn)狀況進(jìn)行改進(jìn)，使Z發(fā)揮冇效作用。不同于線性思維，我們應(yīng)該系統(tǒng)并謹(jǐn)慎地應(yīng)用80/20分析法，因?yàn)榫€性思維會(huì)導(dǎo)致對(duì)80/20原則的謀解，也可能會(huì)導(dǎo)致濫用?！安凰］p易地認(rèn)為某一變量是關(guān)鍵的原因是英他每個(gè)人都會(huì)關(guān)注……這就是線性思維。80/20分析法賦予的最有價(jià)值的洞察力總是檢驗(yàn)別人都忽視的非線性關(guān)系?！?0

7、/20思想80/20思想如果運(yùn)用到H常生活屮，它能幫助你改變行為并把注意力集屮到最重要的20%的事情上。80/20思想的行動(dòng)結(jié)果就是使你以少獲多。使用80/20思想，你必須不斷自問(wèn)：20%憑什么因素能導(dǎo)致80%?不要想當(dāng)然地認(rèn)為是你知道的答案，還是用點(diǎn)時(shí)間好好想想。一?份真正的深刻領(lǐng)悟需要上百份的知覺(jué)和感覺(jué)上的理解。80/20原則和你的商務(wù)將80/20原則應(yīng)用于商務(wù)的主要思想就是怎樣以最少的資金和