電力市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略淺析

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1、電力市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略淺析【摘要L電力作為一種特殊商品，同樣面臨著替代能源的競(jìng)爭(zhēng)，本文通過對(duì)電力市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，表明電力市場(chǎng)的重點(diǎn)應(yīng)放在工業(yè)用電和城鄉(xiāng)居民用電上，針對(duì)這一重點(diǎn)，在制定營(yíng)銷策略上提出應(yīng)加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)、提高供電質(zhì)量、提高供電可靠性和采取靈活定價(jià)、做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、適度廣告宣傳等措施，增供擴(kuò)銷、占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的H的?！娟P(guān)鍵詞】：電力市場(chǎng)市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略Abstract:ThisarticleoftheStatusandStrategyofChina，selectricpowermarketing,poi

2、ntedoutthatthepresenceofweakawarenessofmarketingmanagement,salesmanagement,andinformationareincompatible,qualityofservicerequirements,thelackofhigh-qualitymarketingpersonnel,PowerMarketingManagementtherearerisksandissuessuchasinadequateinformationsystems,andanalysisO

3、verviewofqualityproductsinanenvironmentallysound,flexibleprices,combinedwiththelengthofthecharmel,avarietyofpromotional,high-qualitymarketingservices,regularstafftrainingstrategies?Keywords:powermarketingstatusquomarketingstrategy中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)

4、持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把市場(chǎng)營(yíng)銷觀念引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程，充分發(fā)揮電力先行的職能，這對(duì)于加強(qiáng)電力現(xiàn)代化建設(shè)，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生活用電和社會(huì)用電的需求，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有重大意義。隨著全國(guó)改革的深入，電力工業(yè)飛速發(fā)展，規(guī)模H益擴(kuò)大，盡管短時(shí)間或局部區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)看供大于求的局面已經(jīng)呈現(xiàn)，電力市場(chǎng)份額在電能替代品日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中流失了不少市場(chǎng)。如何促進(jìn)電量的增長(zhǎng)？如何與電能的替代產(chǎn)品展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)？如何改變尚還存留的優(yōu)越感？是目前急待解決的問題。電力是商品就需要營(yíng)銷,只有全面轉(zhuǎn)變觀念，制定電力營(yíng)銷

5、的具體策略，才能改變被動(dòng)局面，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快電力事業(yè)的發(fā)展。一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性(-).電力市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)改革開放以來(lái)，由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中原材料粗加丁,高能耗產(chǎn)業(yè)居多，電力供應(yīng)一直不能滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需要。這樣的供求關(guān)系，造就了電力企業(yè)粗放的經(jīng)營(yíng)方式，電力企業(yè)普遍一味進(jìn)行外延擴(kuò)大式的生產(chǎn)，全力進(jìn)行供應(yīng)側(cè)的生產(chǎn)，而無(wú)暇顧及對(duì)需求側(cè)的良好服務(wù)，對(duì)需求側(cè)的管理只是強(qiáng)制拉閘、限電、超用電罰款、征收增容費(fèi)等。(%1)?替代產(chǎn)品界軍突起搶占市場(chǎng)隨著科學(xué)技術(shù)H新月異的發(fā)展，新能源的不斷開發(fā)以及自然能源

6、的合理開發(fā)和利用，如煤、煤氣、天然氣、太陽(yáng)能、風(fēng)力、核能的開發(fā)，這些產(chǎn)品的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)大小不一，布點(diǎn)多具有價(jià)格靈活、成本低、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等特點(diǎn)。加之長(zhǎng)期以來(lái)人們生活規(guī)律轉(zhuǎn)換遲緩的因索和對(duì)電能利用宣傳和認(rèn)識(shí)上的不足，僅就家居生活而言，從木材、煤炭轉(zhuǎn)化為天然氣使用，形成了階段性的消費(fèi)心理，目前居民家庭熱水器和廚房灶具絕大部分以太陽(yáng)能和天然氣為原料，由此可見，電力市場(chǎng)面臨著電能替代產(chǎn)品的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。（三）?內(nèi)部管理體制制約由于電力長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的壟斷經(jīng)營(yíng)，電力企業(yè)政企不分,而且電力市場(chǎng)長(zhǎng)期供不應(yīng)求，從而造就了電力企業(yè)粗放的經(jīng)營(yíng)方式，形成

7、了重發(fā)、輕供、不管用的管理和發(fā)展格局，整個(gè)管理體制仍然保留計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的重計(jì)劃輕市場(chǎng)，重生產(chǎn)輕營(yíng)銷的格局。盡管電力企業(yè)進(jìn)行了政企分開、廠網(wǎng)分開等深層次實(shí)質(zhì)性改革，但與此同時(shí)，以科技為支撐的能源開發(fā)已形成規(guī)模，電力市場(chǎng)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額已被替代產(chǎn)品占據(jù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已形成。因此，完善電力企業(yè)內(nèi)部管理體制，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷體系，才能更好地適應(yīng)新形勢(shì)下營(yíng)銷策略的實(shí)施。二、電力市場(chǎng)狀況分析按照行業(yè)類別劃分，電力市場(chǎng)分為：工業(yè)用電、城市居民用電、農(nóng)村照明用電、商業(yè)用電和其他用電六大類。（一）?工業(yè)用電市場(chǎng)。在我國(guó)工業(yè)用電市場(chǎng)的規(guī)模穩(wěn)

8、居各細(xì)分市場(chǎng)之首，工業(yè)用電已占全社會(huì)用電量的74%以上，其突出特點(diǎn)是受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較人，特別是生產(chǎn)時(shí)間可以調(diào)整，是用來(lái)移峰填谷的有效市場(chǎng)。（二）?城市居民用電市場(chǎng)。城市居民生活用電市場(chǎng)的規(guī)模穩(wěn)居各細(xì)分市場(chǎng)的第二位，約占全國(guó)社會(huì)用電量的11%,其特點(diǎn)是隨著人