淺談綠色紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

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1、淺談綠色紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的制定【摘要】為了適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步，許多紡織詁公司都推出了綠色紡織品。本文對(duì)如何制定綠色紡織品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析，以期能夠指導(dǎo)紡織企業(yè)綠色紡織品的營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)綠色紡織品的發(fā)展。【關(guān)鍵詞】綠色紡織品營(yíng)銷(xiāo)綠色紡織服裝指的是一種特殊的服裝，這種服裝是按照環(huán)保要求牛產(chǎn)、使用和廢棄的，因此，這種服裝對(duì)環(huán)境和人體的傷害極小，甚至是沒(méi)有任何危害。隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的環(huán)保意識(shí)不斷覺(jué)醒，因此在選購(gòu)服裝時(shí)，人們不僅會(huì)考慮美觀、實(shí)用這些傳統(tǒng)因素，也會(huì)考慮服裝是否健康無(wú)害。即便如此，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)公眾的綠色消費(fèi)觀以及綠色消費(fèi)行為還比較落后。因此，制左合理的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于指

2、導(dǎo)企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)綠色紡織服裝產(chǎn)品推動(dòng)紡織服裝綠色消費(fèi)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一、綠色紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)策略制定的依據(jù)綠色營(yíng)銷(xiāo)指的是一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)組合策劃實(shí)施過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)不僅要考慮自身利益、消費(fèi)者需求，還要注重環(huán)境保護(hù)，統(tǒng)籌三者的協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，紡織服裝企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基點(diǎn)應(yīng)當(dāng)包括3個(gè)方面:企業(yè)的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的綠色需求；綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)關(guān)注環(huán)境保護(hù)、人類(lèi)健康和生態(tài)平衡；綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)能夠提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。二、綠色紡織服裝的定位與傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)品不同，綠色紡織服裝產(chǎn)品面対的消費(fèi)階層廣、消費(fèi)人群多，由于綠色紡織服裝產(chǎn)品是…種新事物，大部分

3、的消費(fèi)者都不太了解。在這種情況下，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合適的定位，才能將產(chǎn)品成功地推向市場(chǎng)，為消費(fèi)者所接受并長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。據(jù)調(diào)查，目前大部分消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)仍然停留在注重自身安全、健康的初級(jí)階段。因此綠色紡織服裝應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位，才能獲得市場(chǎng)。與人類(lèi)健康安全比較相關(guān)的紡織服裝產(chǎn)品冇針織衫、床上用品和內(nèi)衣，此外，兒童產(chǎn)品的健康安全也廣泛受到了社會(huì)和父母?jìng)兊年P(guān)注。因此，綠色紡織服裝企業(yè)可以注重開(kāi)發(fā)童裝、內(nèi)衣、針織衫和床上用品等綠色紡織產(chǎn)品。三、綠色紡織服裝的價(jià)格策略近兩年來(lái)大豆纖維、彩棉、珊瑚絨等纖維制詁和服裝都賣(mài)的比較火熱,由此可知，消費(fèi)者對(duì)綠色紡織服裝的需求已經(jīng)明顯增加；此外，通過(guò)分

4、析消費(fèi)者愿意支付的金額范圍，我們可以得出當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念仍然是務(wù)實(shí)、理性。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)綠色紡織服裝時(shí)，不僅會(huì)考慮綠色產(chǎn)品有利于身體健康，改善生存環(huán)境質(zhì)量；同時(shí)也會(huì)考慮高價(jià)位會(huì)給自己帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。由于綠色壞保意識(shí)較差，生活水平偏低，很多消費(fèi)者在思考各方面的利弊之后很可能放棄購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的綠色產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)自己能夠承擔(dān)的、價(jià)格比較低廉的普通產(chǎn)品。因此，企業(yè)在指定綠色紡織服裝的價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)因人而異。對(duì)于普通消費(fèi)者，應(yīng)盡可能地定比較低的價(jià)格，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲取較人的市場(chǎng)份額。這種情況下，消費(fèi)者看到綠色服裝不會(huì)危害自身的健康，同時(shí)價(jià)格與非綠色產(chǎn)品也相差不大時(shí)，就會(huì)選擇健康的綠色服裝。而對(duì)于高消費(fèi)群

5、體,企業(yè)可以實(shí)行高價(jià)位策略，給綠色紡織服裝制左比較高的價(jià)格。與高消費(fèi)群體而言，他們有足夠強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)他們想耍的東西，他們比較關(guān)注自身的生活質(zhì)量、身份地位和身體健康。同時(shí)，很多高消費(fèi)群體還有攀比心理，他們比拼時(shí)尚，而綠色消費(fèi)也是他們心中時(shí)尚的一種，他們?yōu)榱俗汾s潮流，也會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)綠色服裝。對(duì)于這樣的消費(fèi)群體，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)高檔的綠色紡織服裝，并將產(chǎn)品的價(jià)格定得更高。四、綠色紡織服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)綠色紡織服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，將綠色消費(fèi)理念灌輸?shù)狡放圃O(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。同時(shí)企業(yè)必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)格按照國(guó)際或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行紡織原料的篩選、培育，生產(chǎn)過(guò)程屮廢水、廢

6、氣、廢渣的排放控制以及產(chǎn)品各種理化性能的檢測(cè)。在資金允許的前提下，紡織服裝企業(yè)可以積極引進(jìn)和開(kāi)發(fā)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)或使用環(huán)保生態(tài)原料。五、綠色紡織服裝分銷(xiāo)渠道的選擇據(jù)調(diào)查，當(dāng)前超市、百貨商場(chǎng)以及專(zhuān)賣(mài)店是紡織服裝的主要購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。其屮甜牌專(zhuān)賣(mài)店是將屮間商壞節(jié)降到最少的分銷(xiāo)形式，因此綠色紡織服裝比較理想的分銷(xiāo)渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。采用這種方式，消費(fèi)者和企業(yè)可以直接溝通，消費(fèi)者可以向企業(yè)放映服裝質(zhì)量設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題，企業(yè)也可以直接向消費(fèi)者宣傳綠色紡織服裝的理念及其優(yōu)勢(shì)，信息流通順暢。但是，中小型紡織服裝企業(yè)難以承受構(gòu)筑眾多營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)所需要的巨額資金。超市和百貨商場(chǎng)屬于單層次分銷(xiāo)渠道，必須借助這些商家的力量，才能將綠色

7、紡織服裝成功推向市場(chǎng)。六、樹(shù)立綠色形象，蜩造綠色品牌樹(shù)立良好的綠色形象離不開(kāi)廣告宣傳。通過(guò)廣告宣傳可以傳遞綠色信息，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。但目前市場(chǎng)上很多綠色紡織服裝廣告并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的。很多廣告沒(méi)有特色，內(nèi)容大眾化，諸如“綠色產(chǎn)品”、“環(huán)保產(chǎn)品”等詞，千篇一律，吸引不了消費(fèi)者的注意；還有的廣告概念模糊，以偏概全。這些廣告在一定程度上阻礙了消費(fèi)者對(duì)綠