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1、黑龍江省健身俱樂部市場營銷策略研究摘要：黑龍江省的健身市場近年來在規(guī)模和數(shù)量上都有了較快的發(fā)展，已成為黑龍江省除冰雪旅游以外體育經(jīng)濟中不可或缺的生力軍，其經(jīng)營形式以自發(fā)的民營為主，場地多為租賃。但是目前黑龍江省健身俱樂部存在營銷理念不符合當?shù)貙嶋H情況、營銷形式單一，方法陳舊、健身俱樂部專門管理人才缺乏等問題。關鍵詞：健身俱樂部；營銷；經(jīng)營。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民健身消費觀念不斷增強，更加注重追求生活質(zhì)量、生活情趣、健康第一的理念。尤其是奧運會在中國的成功舉辦，促進了大眾健身需求的增多，大眾多樣化
2、的健身需求也呈現(xiàn)了與日俱增的態(tài)勢。而中國目前提供大眾健身服務的場所大致有兩種類型：一是全民健身中心或社區(qū)健身中心等公共場所；二是商業(yè)健身俱樂部。前者是屬于社會福利性質(zhì)；后者是以營利為目的的，在健身市場上的競爭相當激烈。黑龍江省的健身市場近年來在規(guī)模和數(shù)量上都有了較快的發(fā)展，已成為丟龍江省除冰雪旅游以外體育經(jīng)濟中不可或缺的生力軍，其經(jīng)營形式以自發(fā)的民營為主，場地多為租賃。但是目前健身市場還存在產(chǎn)業(yè)結構和布局不平衡、市場定位不準確、經(jīng)營管理不合理等問題。一、黑龍江省健身俱樂部市場發(fā)展概況。體育健身市場
3、在中an國發(fā)展起步較晚，僅僅只有20多年的時間，黑龍江省健身俱樂部發(fā)展相對其他地區(qū)較慢一些，這主要是與人們的經(jīng)濟水平和健身意識有直接關系。黑龍江省以農(nóng)業(yè)為主，是中國的產(chǎn)糧大省，但是人們的經(jīng)濟收入較低。直到最近十多年的時間，由于中央的振興東北老工業(yè)基地和各項惠農(nóng)政策的出臺，使得黑龍江省內(nèi)的經(jīng)濟水平有了較大的提高。人們的經(jīng)濟水平提升后，對于精神生活的追求就有了進一步的要求。另外，黑龍江省受自然地理環(huán)境影響，人們相對空閑時間較多，黑龍江省健身俱樂部是基于此發(fā)展起來的。體育健身市場的發(fā)展要具有''閑這兩個
4、條件缺少一個都不能發(fā)展。目前黑龍江各個城市健身備兩個必要條件，才能夠發(fā)展起來，一是人們要有“錢”；二是人們要俱樂部逐漸在增多，例如哈爾濱市目前規(guī)模比較大的健身會所大約有90余家，其經(jīng)營方式都是民營，但是大部分健身俱樂部其經(jīng)營方式都比較單一，基本上是以健身操和健身器械為主，或者是單獨的瑜伽館、羽毛球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、臺球會館等等。這些健身俱樂部雖on然在一定程度上滿足了哈爾濱市民的健身需求，但是卻沒能真正起到引領整個地區(qū)居民的健身潮流的作用。其他城市也是如此，目前黑龍江省各城市的居民健身還是比較依
5、賴于社會福利型的健身或者自發(fā)組織的社團健身，而對于花錢到健身俱樂部健身，現(xiàn)在還沒有得到較多人的認可，特別是經(jīng)濟欠發(fā)達的城市。黑龍江健身俱樂部存在的問題。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黑龍江省健身俱樂部市場的發(fā)展速度非常快，取得了較大的成績，但是經(jīng)過細致的研究發(fā)現(xiàn),由于受當?shù)鼐用窠∩硐M意識、經(jīng)濟收入水平、傳統(tǒng)的生活方式以及些問題。1?居民整體健身消費意識低，健身俱樂部營銷理念不符合當?shù)貙嶋H情況。no黑龍江省地處中國東北部，是北大荒的核心地段，這里以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，人口以農(nóng)民為主，由于受自然地理環(huán)境的影響，冬季漫長，
6、平均一年有5個月的時間為冬季，因此該地區(qū)是一年一季的農(nóng)作物生產(chǎn)，人們每年真正的勞動時間僅有3個月，大部分時間處于閑置狀態(tài)，也形成了黑龍江地區(qū)自己特有的生活方式，由于天氣寒冷人們大部分時間喜歡“貓”在家里。而對于健身an消費的意識很淡薄，認為不生病就是健康。健身俱樂部屬于新興的行業(yè)，是比較時尚、健康的生活方式，要求人們動起來，這恰好與黑龍江人的生活方式相沖突，加之其營銷策略比較單一，僅僅是照搬其他地區(qū)的方式。調(diào)查表明，各俱樂部基本上都是采用印刷宣傳廣告等方式進行宣傳，把消費者當成是被動的接受者，向消
7、費者單項傳遞信息,致使消費者以為是在推銷保健品。2?健身俱樂部營銷形式單-，方法陳舊。目前黑龍江乃至中國健身俱樂部的營銷手段過于單一，基本上千篇一律，都是照搬或者借用其他企業(yè)的營銷方式，運用到健身俱樂部中，目前比較普遍的營銷方式基本上是以廣告宣傳的方式讓消費者被動接受健身理念；采用優(yōu)惠價格的途徑來吸引顧客。雖然這些方法在哪個營銷領域都是通用的，也能起到一些效果,但是要深層次地開發(fā)和讓消費者接受，必須從健身俱樂部的自身特長入手，才能提高經(jīng)營水平和效益。就如在進行某個項目的訓練一樣,基本力量訓練是基礎
8、，但是要想提高專項，一定要有專項的力量訓練,才能得到真正的提高。3?健身俱樂部專門管理人才缺乏。體育產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，其行為的方式主要是以服務為主，現(xiàn)代健身場所的經(jīng)營最終是通過服務才能夠?qū)崿F(xiàn)。服務質(zhì)量的高低，直接影響到消費者的感受和企業(yè)的經(jīng)濟效益。而這些的實現(xiàn)都是靠人來運作的。目前黑龍江省健身俱樂部專業(yè)管理人才匱乏，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前從事健身事業(yè)的管理人員基本上都是其他專業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，其對宏觀的管理理解較多，但是在體育管理方面比較欠缺，在調(diào)查中還了解到,很多健身企業(yè)的老板，對于體育管
