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《網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有哪些.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.word格式,網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法,總結(jié)如下:1、搜索引擎優(yōu)化(SEO:軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、站點地圖優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化。主要是針對網(wǎng)站的。2、Email營銷3、數(shù)據(jù)庫營銷:一般運作方式A、數(shù)據(jù)采集;主要是針對行業(yè)市場情況的客戶群體數(shù)據(jù)采集B、數(shù)據(jù)存儲;把收集來的數(shù)據(jù)進行整理存儲C、數(shù)據(jù)處理;把收集來的數(shù)據(jù)整理成有條理的便于各部門人員查看的數(shù)據(jù)D、尋找理想消費者;根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)分析判斷出適合該產(chǎn)品或服務(wù)的消費群體作為營銷的目標E、使用數(shù)據(jù);根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)的分析針對不同的消費群體制定不同的營銷方案F、完善數(shù)據(jù)庫;在營銷的過程
2、中不斷地收集數(shù)據(jù)完善數(shù)據(jù)庫4、信息發(fā)布;針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布,阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等;不同網(wǎng)站有不同的信息發(fā)布規(guī)則,要根據(jù)網(wǎng)站搜索引擎的規(guī)律發(fā)布5、平臺營銷;B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng),C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等;主要是在各個平臺網(wǎng)站上充分利用網(wǎng)站上面提供的功能來有效地推廣自己的產(chǎn)品6、博客營銷;,專業(yè).專注..word格式,常見形式:A、企業(yè)網(wǎng)站博客模式;主要指自己公司網(wǎng)站上帶的博客功能B、第三方BSP公開平臺模式;……C、建立在第三方企業(yè)博客平臺的博客營銷模式;主要是在像B2B大型商務(wù)
3、網(wǎng)站(阿里巴巴那樣的網(wǎng)站上的博客的應用D、個人獨立網(wǎng)站模式;個人獨立網(wǎng)站的博客E、博客營銷外包模式;……F、博客廣告模式;1、同一般的網(wǎng)絡(luò)廣告一樣,在博客網(wǎng)站上刊登廣告;2、企業(yè)募集專業(yè)寫手,在博客網(wǎng)站上發(fā)表和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的具有較強知識性、專業(yè)性的博客日志;3、企業(yè)建立企業(yè)或行業(yè)專題,由博客網(wǎng)站負責版面的設(shè)計、注釋、鏈接和其他功能的設(shè)置,企業(yè)負責內(nèi)容的提供博客營銷目的:A、以營銷自己為目的;主要是通過博客寫作給自己帶來人氣和名氣,贏得名利。之后再營銷產(chǎn)品等等B、以營銷公司文化、品牌、建立溝通平臺、更好的為公司管理銷售服務(wù)為目的;這類博客營銷主要不是博
4、文,主要的是整體的管理策劃和引導C、以營銷產(chǎn)品為目的;這類博客主要的是掌握博客營銷文章的寫作技巧,打動客戶,感化客戶,提高產(chǎn)品的銷量博文寫作技巧:A、產(chǎn)品功能故事化;B、產(chǎn)品形象情節(jié)化;,專業(yè).專注..word格式,C、行業(yè)問題熱點化;D、產(chǎn)品發(fā)展演義化;E、產(chǎn)品博文系列化;F、博文字數(shù)精短化;G、好的博文要有知識性、趣味性和經(jīng)驗的分享,要讓每個看過的人都有所收獲博文寫作的法則(也是技巧:A、遵循基本;也就是基本的寫作規(guī)則B、簡明扼要;也就是要精短,時間是寶貴的,別人不會看你啰嗦的C、新聞價值;博文需要有新聞價值、有趣、有用和幽默D、有用內(nèi)容;寫自己
5、擅長的東西,讓看的人覺得實際有用E、便于瀏覽;觀點要明確,文字要精簡F、出色標題;要精簡并且具有吸引力G、第一人稱;此乃博客與寫作最大區(qū)別,博文要用第一人稱H、延續(xù)鏈接;指的是在博文知識或者其他方面給予優(yōu)秀鏈接,讓讀者深入閱讀I、做好編輯;做好文章的排版、不要出現(xiàn)錯別字和語法明顯錯誤等等J、關(guān)注好博;多去看別人做的好的博客,學習他們的優(yōu)異之處7、論壇營銷基本原則和技巧:A、明確產(chǎn)品定位;,專業(yè).專注..word格式,B、制定工作計劃;C、注冊登陸賬號;每個論壇注冊至少五個ID,賬號名稱不要隨便取無意義的數(shù)字和字母(別人一看就知道是灌水的,頭像要不一樣
6、的D、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容;技巧:(1曖昧的標題很容易提高別人的注意力,激起網(wǎng)友的好奇心,提高帖子的瀏覽量。把那些路過的壇友也拉進來看帖子。但是標題和內(nèi)同和貼合。(2在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字,因為圖片和視頻比較直觀,能吸引讀者。(3最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告,廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原則。因為如果廣告內(nèi)容非常明顯,我估計我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人,發(fā)的再多,總體的瀏覽量也不高。所以,這一點我們也需要多多斟酌。(4帖子的內(nèi)容有爭議性,如果沒有爭議性,大部分的網(wǎng)友都是一看而過,很少會在你的帖子留言或者評論。8、網(wǎng)摘及鏈接
7、營銷;主要是網(wǎng)站上面的友情鏈接和文章里面參雜的鏈接,還有網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)文摘9、電子雜志營銷;10、電子課程營銷;,專業(yè).專注..word格式,11、軟文營銷;12、短信營銷;13、口碑營銷;三個步驟:A、鼓動;煽動消費者來購買產(chǎn)品,靠消費者來對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認知度B、價值;讓產(chǎn)品自然地融入大眾茶余飯后的談資C、回報;給予客戶一定的回報讓客戶覺得物有所值四大法則:A、要有趣;B、讓人開心;C、贏得信任和尊敬;D、要簡單;五大必要條件:A、尋找意見領(lǐng)袖;B、制造“稀缺”,生產(chǎn)“病毒”;C、整合營銷傳播;D、實施各類獎勵計劃;E、放低身段,注意傾聽;技巧:
8、,專業(yè).專注..word格式,A、將廣告變的“朗朗上口”;B、引導顧客進行體驗式消費;C、學會利用品牌進行推
