高原特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.doc

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1、云南特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃　　一、云南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、部分優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品形成規(guī)模。一批有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力并有一定生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)占有重要位置。2、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局初步形成。目前,全省初步形成了以滇中、滇東北為主的煙草、米、甘蔗、茶葉、橡膠、咖啡產(chǎn)業(yè)區(qū);以滇西、滇西北為主的畜牧、藥材產(chǎn)業(yè)區(qū);以滇南、滇東南為主的熱果、藥材產(chǎn)業(yè)區(qū)。煙草、甘蔗、茶葉、橡膠形成了區(qū)域化布局,專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。3、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)不斷涌現(xiàn)。云南紅葡萄酒、瀾滄江啤酒、蝶泉乳業(yè)等一批龍頭企業(yè)和名牌產(chǎn)品快速成長(zhǎng),極大地推動(dòng)了全省優(yōu)勢(shì)，特色農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,對(duì)促進(jìn)云南優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地化建設(shè)、規(guī)模化布局、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到了重要

2、的示范和導(dǎo)向作用。4、形成了一支科研能力較強(qiáng)的科技人才隊(duì)伍。他們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域已形成較強(qiáng)的研發(fā)能力,完成過(guò)許多重大生物科技攻關(guān)項(xiàng)目,為云南開(kāi)發(fā)生物資源,發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做出了重要貢獻(xiàn),是云南生物資源開(kāi)發(fā)和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的技術(shù)和人才支撐。二、公司主推產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式1、主推產(chǎn)品公司主推茶、咖啡、花卉及相關(guān)產(chǎn)品。其他高原特色農(nóng)產(chǎn)品如天麻、三七、核桃、黑糖、熱帶水果等附帶經(jīng)營(yíng)。2、經(jīng)營(yíng)模式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主、實(shí)體批發(fā)零售為輔?！　≡颇限r(nóng)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，但是營(yíng)銷(xiāo)方法相對(duì)落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢(shì)使得其在發(fā)展過(guò)程中艱難前行。但是，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大?！　?　　四

3、、營(yíng)銷(xiāo)策略　　1、努力建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?　?。?）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（2）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)安全的防范，修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當(dāng)然，要營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。（3）進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心，根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，制作出合理的網(wǎng)站。一是明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足而浪費(fèi)金錢(qián)和耽誤時(shí)機(jī)。二是對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面風(fēng)格進(jìn)行系統(tǒng)的完善。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要以“消費(fèi)者”為中心，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，使

4、網(wǎng)站更具人性化。三要及時(shí)更新、升級(jí)與維護(hù)網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容必須提供和產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的豐富資訊。以專(zhuān)業(yè)的角度去描述農(nóng)產(chǎn)品的制作流程和功能，便于消費(fèi)者選擇。四要加強(qiáng)網(wǎng)上商店的管理，重視誠(chéng)信問(wèn)題。從根本上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的直接或間接的與銷(xiāo)售有關(guān)。既然商家已經(jīng)利用第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，就如同在大型超級(jí)市場(chǎng)中建立了專(zhuān)賣(mài)店一樣。因此，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理變得尤為重要。?　　目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在許多企業(yè)已經(jīng)如火如荼地開(kāi)展起來(lái)，但是眾多企業(yè)還處在起步探索階段。而農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用這種營(yíng)銷(xiāo)形式，多數(shù)企業(yè)對(duì)于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識(shí)不清，在運(yùn)用過(guò)程中存在一些問(wèn)題，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳

5、播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)迅速的發(fā)展起來(lái)，獲得更多的利潤(rùn)。?加工策略——?jiǎng)?chuàng)建馳名品牌內(nèi)部管理、內(nèi)部包裝、營(yíng)銷(xiāo)力、廣告宣傳、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略促銷(xiāo)策略廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)包裝綠色七、投資計(jì)劃與保障投資計(jì)劃準(zhǔn)備階段：2016年7月至2016年9月。禮品、禮盒實(shí)體供應(yīng)基于微信平臺(tái)的微電商平臺(tái)建設(shè)基于網(wǎng)站的電商平臺(tái)建設(shè)試運(yùn)行階段：2016年10月至2017年1月運(yùn)行階段：2017年2月——項(xiàng)目保障市場(chǎng)前景政策保障資金保障云南樹(shù)環(huán)

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