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1、狼性營銷團隊組建計劃（初稿）【組建背景】英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼
2、群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。【組建宗旨】所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值?！窘M建目標】打造所向披靡的狼性營銷團隊【團隊組建規(guī)劃】?時間：2個工作日目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名
3、稱、團隊口號等。操作步驟：（1）2個工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫；（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。?時間：3個工作日精選范本,供參考！目標：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)PPT，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。?時間：2個工作日目標：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并
4、在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。?時間：3個工作日目標：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵學課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。操作步驟：（1）第一個工作日內(nèi)完成激勵教學視頻的下載和激勵語言的整理；（2）第二個工作日完成教學課件的制作，追求質(zhì)量化和風格化。?時間：1個工作日目標：制定培訓(xùn)計劃。操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。【團隊組建共同目標觀念】（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域
5、的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。（6）營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。（7）團隊人員要學會享受工作，在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團隊成員笑對工作。（8）時刻牢記，團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力
6、。精選范本,供參考！【團隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】?隊伍架構(gòu)示意圖銷售代表4人銷售經(jīng)理市場經(jīng)理銷售主管一部銷售助理（提拔）銷售主管二部銷售助理（提拔）銷售代表4人?隊伍組建安排（1）前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔任銷售主管進行管理，一個月完成組建，一個月完成完善），等相關(guān)培訓(xùn)流程、資料、業(yè)務(wù)上了軌道，發(fā)展銷售二、三部（計劃三個月內(nèi)開始組建）等；（2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志；（3）銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和
7、個人目標，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。?業(yè)務(wù)發(fā)展方向產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣；代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會的代理商合作，業(yè)績包括線上、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量；潛在客戶開發(fā)、管理：針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪，配合當?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。精選范本,供參考！說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。
8、銷售主管負責日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。【團隊預(yù)計運營流程】?運營策劃在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。?執(zhí)行協(xié)調(diào)經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學習營銷專業(yè)技能，使團隊
