營銷團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃.doc

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1、.營銷團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃謝建精選范本.一：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建設(shè)想1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素：（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立共同目標(biāo)觀念：（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。（5）花時(shí)間在一起工作，是建立同胞友愛的最

2、好途徑。（6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。優(yōu)秀的核心隊(duì)長(zhǎng)>領(lǐng)導(dǎo)制度建設(shè)與執(zhí)行個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步制度完善團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)精選范本.二：工作開展步驟1、建立銷售隊(duì)伍招募組建一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)組建形成公司的銷售團(tuán)隊(duì)；2.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)招募的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司產(chǎn)品，市場(chǎng)知識(shí)，銷售技巧及方法，等等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)；3、確定市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域（1）把市場(chǎng)責(zé)任落到實(shí)處。明確每一個(gè)下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。（2）根據(jù)對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的區(qū)域或是行業(yè)劃分。3、分解目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)（1）根據(jù)本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力，決定本區(qū)域的目標(biāo)銷售任務(wù)。（2）把目標(biāo)任務(wù)分解

3、到各區(qū)域市場(chǎng)人員，讓相關(guān)人員有明確的市場(chǎng)目標(biāo)。（3）進(jìn)一步把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為“業(yè)績(jī)考核指標(biāo)”，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)管理過程，并與工資獎(jiǎng)金掛鉤。4、制定工作任務(wù)計(jì)劃（1）每個(gè)區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計(jì)劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計(jì)劃可以逐周滾動(dòng)進(jìn)行。（2）每個(gè)客戶經(jīng)理要在計(jì)劃的約束下，進(jìn)一步堅(jiān)強(qiáng)與企業(yè)單位的溝通合作，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量。5、檢查工作完成情況精選范本.（1）必須持續(xù)不斷地自我檢查落實(shí)，不折不扣地檢查落實(shí)。（2）填寫“日?qǐng)?bào)表”或“周報(bào)表”，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。（3）在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操

4、作手冊(cè)與行為規(guī)范，制定相應(yīng)的考核制度，嚴(yán)格管理才能提高。（4）為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體銷售力的提高承擔(dān)責(zé)任。（5）加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理，指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助其為客戶做貢獻(xiàn)，提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量。6、管理好所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員的工作，安排好市場(chǎng)客戶維護(hù)與開發(fā)工作。7、對(duì)于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的合作客戶建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。8、對(duì)合作的大客戶進(jìn)行定期拜訪，了解市場(chǎng)銷售和競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而總結(jié)分析。9、與客戶建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。10、根據(jù)市場(chǎng)信息，制訂相應(yīng)的銷售方案，價(jià)格策略。11、對(duì)下屬定期進(jìn)

5、行業(yè)務(wù)考核，工作檢查。加強(qiáng)人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。12、定期對(duì)下屬員工指導(dǎo)培訓(xùn)。13、做好與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作。以便銷售工作順利開展。重點(diǎn)工作1、做好本區(qū)域或是行業(yè)的項(xiàng)目鏈接，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的開發(fā)利用。精選范本.1、開展項(xiàng)目公司合作，出臺(tái)合理的項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。2、發(fā)展開放本地市場(chǎng)的渠道，對(duì)渠道商加強(qiáng)扶持，協(xié)助合作開發(fā)。3、加強(qiáng)與政府機(jī)關(guān)的開發(fā)合作利用，對(duì)新建項(xiàng)目及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)。4、積極開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶三：團(tuán)隊(duì)成員的甄選　　“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，所以在討論團(tuán)隊(duì)

6、的建設(shè)與管理上，我們首先要來探討團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體?！　F(tuán)隊(duì)成員的甄選，主要從以下幾點(diǎn)來選擇：　　第一：個(gè)人品質(zhì)。品質(zhì)是我們擇人最關(guān)鍵的第一要素，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，試想心術(shù)不正之人于團(tuán)隊(duì)而言，可謂“害群之馬”不為過也！二是看職業(yè)道德，職業(yè)操守對(duì)于職業(yè)營銷人來說就是獲取“雇主”菁睞的重要籌碼之一，職業(yè)道德體現(xiàn)在個(gè)人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無上的心態(tài);三是看責(zé)任心，只有責(zé)任感的人，才會(huì)對(duì)家庭負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)朋友負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，試想無責(zé)

7、任心的人誰敢用之。精選范本.　　第二：個(gè)人能力。個(gè)人能力主要從三個(gè)方面來看，一是溝通協(xié)調(diào)管理學(xué)習(xí)能力，營銷職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道，你怎么去與人溝通，怎么去協(xié)調(diào)這樣與那樣之間的關(guān)系，怎么去管理你的客戶、你的渠道或你下面的團(tuán)隊(duì)，這就需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)管理能力;二是觀察分析決策能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅在哪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)與優(yōu)勢(shì)在哪，自己如何面對(duì)所處的各種環(huán)境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能力;三是計(jì)劃組織控制能力，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，市場(chǎng)變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場(chǎng)變化之能力。第三：個(gè)人形象。個(gè)人形

8、象其實(shí)就是我們所要求的精神面貌，個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象。四：團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)　　光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。