nokia銷售策略淺見.ppt

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1、NOKIA銷售策略淺見行業(yè)現(xiàn)狀NOKIA現(xiàn)狀NOKIA銷售政策NOKIA銷售戰(zhàn)略FD應對之道行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)狀況國際品牌占有主導地位國產(chǎn)品牌卷土重來技術(shù)越來越成熟運營商的市場份額持續(xù)增長銷售渠道特點城市市場業(yè)態(tài)的多樣性、聚集性多層級市場縱深和不均衡性手機行業(yè)按產(chǎn)品分類進行渠道包銷的獨有性，產(chǎn)品分銷的跨地區(qū)性、終端的交叉性NOKIA現(xiàn)狀NOKIA配套體系研發(fā)體系推廣體系銷售體系售后體系NOKIA產(chǎn)品特性軟硬件產(chǎn)品的標準性可延續(xù)性、可復制性系列、品種齊全性NOKIA現(xiàn)狀市場狀況MarketSizebyTechNOKI

2、A現(xiàn)狀MarketSizebyCityTierThousandChangevs.P80%4%12%4%2%5%MarketSizebyCityTierNOKIA現(xiàn)狀UnitShareValueShareNOKIA銷售政策銷售模式NDFDODEPDRPNPC返利制度任務(wù)量考核平臺服務(wù)費市場管理竄貨管理價格管控產(chǎn)品跟蹤NOKIA銷售戰(zhàn)略NOKIA的需求市場份額的持續(xù)增長成熟市場的直控體系建設(shè)對移動市場的持續(xù)投入借助代理商管控渠道逐步開始自主營銷T3---T5市場的品牌滲透渠道全覆蓋FD應對之道FD的

3、價值資金和物流平臺深度分銷社會資源FD應對方案做好本職工作體現(xiàn)延伸服務(wù)價值T3---T5自有的分銷體系FD的未來…….?謝謝觀賞!