nokia廣告營銷策略分析.ppt

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1、營銷策略之諾基亞諾基亞（NokiaCorporation）是一家總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后逐步發(fā)展成為一家手機制造商。自1996年以來，諾基亞連續(xù)15年占據(jù)市場份額第一。Nokia在產(chǎn)品的引入期和成長期的前期，新產(chǎn)品剛進入市場，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、都未被消費者認(rèn)知。廣告宣傳必須運用富有新意與魅力的廣告，刺激、啟迪與開發(fā)消費者的新需求、新習(xí)俗與新觀念。導(dǎo)入時期以下是諾基亞2100手機平面廣告

2、的廣告文案。標(biāo)題：人人都想要的，諾基亞2100正文：想要一只又小又炫的手機；沒問題！我們秉承科技以人為本的設(shè)計理念，為你帶來輕巧的諾基亞2100。充滿時尚感的簡潔外形，令人一見鐘情；玲瓏相框，盡情揮灑你自己的風(fēng)格；還有許多趣味功能，立刻讓你沉浸其中，愛不釋手！諾基亞2100，輕松擁有，美夢成真。Nokia2100“人人都想要的，諾基亞2100！”在諾基亞2100的一副廣告中，一首豪華游輪上的所有乘客因為被岸邊的巨幅諾基亞2100廣告所吸引，全部圍在了船的一邊觀看，因此使得游輪的重心發(fā)生嚴(yán)重的偏離，從

3、而產(chǎn)生了為諾基亞而“傾倒”的視覺效果。這是NOKIA?2100手機的平面廣告，廣告語很簡單:“人人都想要的，諾基亞2100"。????這幅廣告乍一看有點蹊蹺，但是越看越有味道。NokiaNokia2100成長期的主要標(biāo)志是由于導(dǎo)入期廣告的大量宣傳，產(chǎn)品迅速被市場接受，消費者開始增加，消費者迅速增長。廣告宣傳的重點從導(dǎo)入期的介紹轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象，塑造產(chǎn)品的品牌上來。成長期廣告主旨:*表現(xiàn)物體或情景的實感,傳達廣告內(nèi)容的魅力;*激發(fā)受眾的情緒,直觀地展現(xiàn)廣告的訴求;*傳達品牌的視覺形態(tài)和與商品品牌相關(guān)

4、的象征圖形。Nokia仰慕系列廣告傾慕意為"傾心奪目(慕)",為適應(yīng)中國消費市場的傾慕系列以中國古典設(shè)計和西歐現(xiàn)代設(shè)計理念相結(jié)合來表達傾慕系列手機的突出特點,即古樸經(jīng)典,主標(biāo)題起到了畫龍點睛的作用,獲取瞬間的打動效果.所以不僅要爭取消費者的注意，還要爭取到消費者的心理.NokiaNokiaNokiaNokia成熟期的主要特征是：產(chǎn)品產(chǎn)量大，銷售量大，階段持續(xù)時間長；產(chǎn)品被大多數(shù)潛在消費者接受，從而使銷售額增加緩慢。這一階段營銷策略的核心是創(chuàng)新，以延長產(chǎn)品使用壽命，獲取較大的市場份額，防止消極防御，要

5、采取積極進攻的策略。成熟期諾基亞音樂手機(XpressMusic)是諾基亞于2006年推出的音樂手機品牌，用于對抗索尼愛立信的Walkman系列音樂手機。Xpressuusic系列在設(shè)計之初就是作為便攜式音樂播放器使用的。XpressMusic系列手機幾乎都支持SD儲存卡，所以這些手機也可以當(dāng)作MP3播放器使用。這一時期諾基亞手機以被廣大消費者所接受，諾基亞公司推出音樂手機系列無疑為其開拓了一片新天地，拉攏了更多消費者。Nokia音樂手機NokiaNokia當(dāng)銷售量加速遞減，利潤也較快下降時，產(chǎn)品便

6、步入了衰退期。如何保持已有的勝利或維持驟減的市場銷售份額，迅速改弦更張，重新發(fā)起新的攻勢是此階段的關(guān)鍵問題。廣告的重點是對現(xiàn)有消費者的提醒和對新產(chǎn)品的消費者的告知，使他們繼續(xù)購買或使用其產(chǎn)品，盡量維持現(xiàn)有市場份額，保持一定的消費需求水平，延緩銷售的下降幅度，或?qū)V告重點轉(zhuǎn)移到其他更有潛力的產(chǎn)品上。衰退期曾幾何時，諾基亞幾乎就是手機的代名詞。早在2006年，諾基亞還穩(wěn)坐全球手機市場第一把交椅，全年凈銷售額創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，達411億歐元。直到2008年第二季度，其全球市場份額還高達40%，但此后便持續(xù)下滑

7、，2010年第四季度其市場份額跌至31%。2011年第二季度，諾基亞連續(xù)15年的全球手機銷量第一的地位被蘋果和三星這兩家后起之秀雙雙超越。Nokia衰落為了扭轉(zhuǎn)頹勢諾基亞在2011年推出Lumia智能手機新款機型，該系列手機采用微軟WindowsPhone系統(tǒng)。該系列手機于2012年4月登陸中國大陸市場，有CDMA及WCDMA兩個版本。Lumia非凡系列，它的廣告“凡事不平凡”給人們帶來了深刻印象，“非凡系列”代表著Lumia系列獨特的設(shè)計、強大穩(wěn)健的系統(tǒng)，旨在給廣大用戶帶來前所未有的非凡體驗。No

8、kiaLumiaNokiaNokiaNokiaNokia從開始涉足手機行業(yè)，到出現(xiàn)雛形，再到后來為廣泛受眾所接受，歷經(jīng)坎坷。雖說諾基亞目前的形式很嚴(yán)峻，但也不是沒有翻身的可能。今天的終端市場變化太快，通信只是最簡單的模塊了，鹿死誰手還不定，就讓我們拭目以待吧?？偨Y(jié)謝謝