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《某房地產(chǎn)公司市場推廣策略案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、湖北天馬置業(yè)有限公司{東湖名居}市場推廣策略案武漢傲侖廣告有限公司全程策劃來自....中國最大的資料庫下載廣告目的*促進樓盤銷售*提升企業(yè)形象*為第二期工程做基礎(chǔ)性鋪墊廣告需思考的相關(guān)問題&以直接銷售的角度構(gòu)思廣告，廣告須具備相當?shù)闹变N力；&以良好的樓盤銷售狀況推動企業(yè)的形象提升，為二期項目啟動做好鋪墊性準備。過程必須遵循：行之有效的廣告策略有條不紊的推廣節(jié)奏第一部分廣告推廣策略思考來自....中國最大的資料庫下載項目所處現(xiàn)狀項目優(yōu)勢一、位置緊臨東湖-----近水而居，東湖為武漢“黃金之地”交通便利-----處卓刀泉與珞瑜路交匯口，交通便利地段
2、優(yōu)越-----地處繁華、學(xué)府群立、山環(huán)水繞升值性高-----緊鄰高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、商賈云集、IT精英群聚來自....中國最大的資料庫下載項目優(yōu)勢二、價位本項目銷售均價約在3000元/平方米左右，相對東湖沿岸其它房產(chǎn)而言，價格實惠來自....中國最大的資料庫下載項目優(yōu)勢三、規(guī)劃設(shè)施1/2的車庫供應(yīng)，較之其它房產(chǎn)，車位供應(yīng)更具優(yōu)勢。項目所處問題§地處東湖邊緣§所處之處有一個較大的排污口，環(huán)境較差項目所處現(xiàn)狀小結(jié)通過對項目的詳細分析，可以確定*東湖名居所處地理位置極具優(yōu)勢*親水是其一大賣點*相對于其價位，東湖名居物超所值本項目推廣切入點本項目要如何推廣
3、才能吸引受眾視線，進而促成樓盤銷售？我們需要一個能夠引起受眾關(guān)注，并最終打動受眾，激發(fā)其購買欲望的推廣切入點。切入方向：分別從項目自身特點、消費者、競爭者三個角度出發(fā)進行思考。來自....中國最大的資料庫下載項目自身（位置、價格、規(guī)劃設(shè)計）競爭者消費者我們思考的方向我們的推廣切入點切入方向：結(jié)合自身特點，充分考慮消費者與競爭者因素我們的推廣切入點本樓盤的競爭對手大致為：東湖林語、櫻花大夏、書香門第理由：同為高層建筑 銷售價位相近 銷售對象相同 所處地理位置相近結(jié)合競爭對手分析來自....中國最大的資料庫下載項目特點東湖林語櫻花大夏書香門第東湖名
4、居地段好東湖大門西側(cè)，正面東湖好武大正門口，八一路與珞獅路交匯處較好珞瑜路正路旁緊鄰武大正門好卓刀泉與珞瑜路交匯處，緊臨東湖環(huán)境片區(qū)規(guī)劃好自然環(huán)境優(yōu)美有片區(qū)規(guī)劃無自然景觀有片區(qū)規(guī)劃無自然景觀有片區(qū)規(guī)劃有自然景觀價格4100/平方米3100/平方米3000/平方米3000/平方米銷售對象高校教師、社會名流、IT人士、成功人士高教教師IT人士社會成功人士高校教師IT人士社會名流高校教師IT精英人士成功人士社會名流我們的推廣切入點結(jié)合競爭者分析小結(jié)：通過同片區(qū)主要競爭者的對比分析，我們認為東湖名居最大的優(yōu)勢，仍然是“親水”與其區(qū)位優(yōu)勢，但單憑這一點并
5、不足以支撐整個樓盤的品質(zhì)與內(nèi)涵，也難以達到最佳的銷售目的與品牌形象的形成。理由：這一賣點在同一片區(qū)并非絕無僅有，或者說并非是單一的，所以我們在強調(diào)親水的基礎(chǔ)上還應(yīng)盡力挖掘其它可能的賣點與概念。我們的推廣切入點結(jié)合競爭對手分析我們可以提煉更深刻的賣點概念常規(guī)做法：提出符合消費者生活主張或與價值觀的概念，使消費者對樓盤產(chǎn)生感性認同，再通過自身賣點的宣傳達到使其達到理性認同，從而促成購買行為。如：萬科四季花城、南湖置業(yè)江南庭園等非常規(guī)做法：提出一種全新的消費概念，再將概念進行有計劃、有步驟的推廣與深入，使消費者從陌生到熟悉再到認可這一概念，進而形成購
6、買的欲望，即倡導(dǎo)一種全新的消費意識與理念。如：北京SOHU現(xiàn)代城我們的廣告推廣切入點結(jié)合競爭對手分析來自....中國最大的資料庫下載鎖定我們的受眾目標群本樓盤的目標對象：大專院校教授、高收入群成功的白領(lǐng)和金領(lǐng)IT行業(yè)、科技行業(yè)成功人士成功個體老板、各界社會名流我們的廣告推廣切入點結(jié)合受眾目標群分析消費者的概念接受能力&這部分消費群體屬于高檔次消費層，大多數(shù)有文化、有品味&物質(zhì)生活相當充裕，對生活品質(zhì)的要求較高，懂得相應(yīng)地享受生活，&對生活方式要求比較細膩較為容易接受新的思想文化與意識形態(tài)我們的廣告推廣切入點結(jié)合消費者分析來自....中國最大的資
7、料庫下載以此兩點做為推廣切入點的理由：∮現(xiàn)今武漢房產(chǎn)賣點大致集中于三方面，一為近山，二為近水，三為近市。東湖名居近水，具備了突出賣點；樓盤既然近水，其環(huán)境優(yōu)勢便盡在不言，自然景觀，清新空氣全都擁用了?！有≠Y作為一種剛剛興起的意識形態(tài)，在國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天已有了一定的承接條件，但仍未進入房產(chǎn)消費領(lǐng)域；因此我們引領(lǐng)這種消費意識，意在培植自己忠實的消費群。我們的廣告推廣切入點結(jié)合競爭者分析來自....中國最大的資料庫下載目標對象的生活心態(tài)和追求他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點：對生活的品味的追求和向往：追求精致細
8、膩的生活，追求浪漫舒適的情調(diào)！崇尚高品質(zhì)的生活方式、文化素質(zhì)高、講究品味、講究情調(diào)；熱愛都市的繁華，向往自然與健康。對于生活，他們更追尋一種感覺，一份
