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1、汽車營銷方式汽車市場營銷模式對于汽車銷售企業(yè)開拓汽車市場、建立有效運營機制具有舉足輕重的作用。隨著汽車市場的不斷發(fā)展，汽車市場營銷模式發(fā)生了深刻演變，傳統(tǒng)的營銷模式受到了沖擊，新的與國際接軌的現(xiàn)代營銷模式被引入了國內(nèi)，并獲得了很快的發(fā)展，使我國汽車市場營銷模式呈現(xiàn)出了多元化的特征。2007年3月15日，上海大眾正式宣布啟動“E計劃”營銷模式。所謂“E計劃”營銷模式即：“超越自我”（EXCEED）；“邁向優(yōu)秀”（EXCELLENT）；“追求效率”（EFFICIENCY）；“與消費者共享”（EACH/ALL）。在這個計劃中上海大眾對旗下的
2、各款車型實行產(chǎn)品結構和價格體系的優(yōu)化調(diào)整，并度身設計個性化的增值服務方案向更務實的方向推進一步，企業(yè)和產(chǎn)品的市場差異化競爭優(yōu)勢顯著提升。營銷組合◆在這次行動中“錦暢”在配置有所提升，其配置接近06款豪型，但在價格上卻比06款豪華型下調(diào)1萬元，目前市場指導價為7.98萬元。桑塔納3000在這次行動中全面執(zhí)行新的價格體系，且降低幅度較大，降幅達到1.1萬元，極大增強了其市場的競爭力，最低售價9.78萬元為10萬元以內(nèi)的B級車型提供了一個極具性價比的選擇。逐步熱銷的“途安”和“POLO”等也有3000元左右的降價?！翎槍σ恢碧幱跓徜N狀態(tài)的P
3、ASSAT在“E計劃”中也享有特色的服務。例：在4月30日之前購買PASSAT的顧客，可享受上海大眾提供的六萬公里全程免費專業(yè)常規(guī)保養(yǎng)的“用車免憂”服務。有的車型還可以獲得價值8000元“一路平安”的保險補貼?！羯虾４蟊娎峡傟愔决伪硎尽癊計劃”是上海大眾營銷模式轉變的信號，上海大眾營銷模式將從關注營銷向主動營銷轉變，積極根據(jù)“鎖定目標客戶，開發(fā)潛在客戶，促進成交客戶，培育忠誠客戶”的客戶發(fā)展循環(huán)模式開展行之有效的主動營銷。要了解汽車營銷方式，首先要了解汽車營銷模式常規(guī)的營銷模式：代理制；特許經(jīng)營制品牌經(jīng)營；自營自銷汽車超市；汽車城、汽
4、車大道。要了解汽車營銷方式，首先要了解汽車營銷模式1、營銷模式：代理制代理制是營銷領域中的虛擬經(jīng)營模式，通過代理制，借助中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品，這已被證明是一種非常有效的分銷網(wǎng)絡模式。同汽車生產(chǎn)需要專業(yè)化分工協(xié)作一樣，汽車的銷售也要走專業(yè)化協(xié)作的道路。從對世界各大汽車公司銷售渠道的剖析中，可以看出世界上許多國家都建立了汽車代理制。不少國家還成立了汽車代理商協(xié)會。由代理商組成的銷售網(wǎng)，成了各大汽車公司的重要銷售渠道。?從整車銷售方面看，代理制的優(yōu)點有：(1)可實現(xiàn)工商分工，調(diào)動生產(chǎn)廠家和代理商兩方面的積極性。(2)銷售網(wǎng)點可以更多、
5、更貼近用戶，使銷售活動更靈活主動。(3)代理商一頭是用戶，另一頭是企業(yè)銷售部門或其分支機構，有利于減少汽車銷售渠道的環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的銷售經(jīng)營成本。(4)工商分離，銷售專業(yè)化，有利于提高銷售效率，更符合市場經(jīng)濟機制的要求。(5)企業(yè)可以加強對代理商的管理和控制，促使其努力工作，有利于為企業(yè)分擔經(jīng)營風險。代理制必將被用于中國汽車產(chǎn)品的銷售。一些有經(jīng)營實力、有一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡主渠道為將來的批發(fā)代理奠定了基礎。私人經(jīng)營汽車的產(chǎn)生與發(fā)展，也將會為零售代理創(chuàng)造條件。目前，一些企業(yè)和一些汽車經(jīng)銷單位都已經(jīng)或正在開展汽車銷售的代理制實踐。我國汽車生
6、產(chǎn)企業(yè)推行代理制可采用如下方式：1)在原有渠道上，產(chǎn)銷雙方經(jīng)協(xié)商簽訂特約經(jīng)銷性質(zhì)代理協(xié)議，2)由代理商全權代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務，在市場變化中固定承擔一定的銷售量。3)由聯(lián)營(銷)體全權代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務.4)將企業(yè)的部分經(jīng)銷站改造成代理商。5)隨著今后形勢發(fā)展，代理制的形式和內(nèi)容也將不斷完善和豐富。2、營銷模式：特許經(jīng)營制1）特許經(jīng)營(franchise)也稱為經(jīng)營模式特許(buslnessformatfranchise)或特許連鎖《franchisechain)，在我國臺灣又稱為加盟經(jīng)營。雖然稱呼不同，但在國際上特許經(jīng)營已經(jīng)有
7、了約定俗成的含義，歐洲特許經(jīng)營聯(lián)合會對它(EFF)的定義是：特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品或服務和技術的體系，是基于在法律和財務上分離和獨立的當事人(特許人和他的單個受許人)之間緊密而持續(xù)的合作基礎之上的營銷產(chǎn)品和(或)服務和(或)技術的體系，依靠特許人授予其單個受許人權利，并附以義務，以便其使用特許人的概念進行經(jīng)營。此項權利經(jīng)由直接或間接財務上的交流，給予或迫使單個受許人在shuang方y(tǒng)izhi同意而制定的書面特許合同的框架之內(nèi)，使用特許人的商號和(或)商標和(或)服務標記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和(或)知識產(chǎn)權。這
8、一表述在法律上非常成熟，在目前我國特許經(jīng)營立法大大落后于實踐的現(xiàn)狀下是極具借鑒意義的。交納購買經(jīng)營權費允許使用其名稱標志等擁有持續(xù)的控制權按合同定期上交部分收入持許人受許人特許經(jīng)營的兩個要素(持許人和受許人)特許經(jīng)營在本
