電力市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與營(yíng)銷策略淺析.pdf

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1、經(jīng)濟(jì)觀察電力市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與營(yíng)銷策略淺析侯麗燕（福建省晉江市電力有限公司福建·晉江362200）摘要電力營(yíng)銷是電力企業(yè)核心業(yè)務(wù)，電力營(yíng)銷工作的質(zhì)量關(guān)系到公司自身的生存和發(fā)展。電力營(yíng)銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。本文首先分析了當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行了新的定位，并提出了一些營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞電力營(yíng)銷；現(xiàn)狀，問(wèn)題；策略電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)、生活的必需己的市場(chǎng)。品。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的電力行業(yè)是壟斷性行業(yè)，人們習(xí)慣于計(jì)劃一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)體制模式，電力市場(chǎng)基本是賣方市場(chǎng)，即電廠發(fā)多少，用戶（一）電力市場(chǎng)

2、營(yíng)銷中存在的問(wèn)題用多少。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是國(guó)家采取多年來(lái)，電力企業(yè)面對(duì)著供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”，使電力企優(yōu)先發(fā)展能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)下，任何行業(yè)的壟斷格局業(yè)員工形成不重視用戶需求的作風(fēng)，導(dǎo)致企業(yè)存在著以生產(chǎn)為都將被打破，電力市場(chǎng)也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步導(dǎo)向的電力營(yíng)銷觀念。第一，電力營(yíng)銷滯后于用戶的需求。第過(guò)渡為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電力市場(chǎng)逐步由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，電二，市場(chǎng)營(yíng)銷手段有限，開拓市場(chǎng)成效不大。第三，電力企業(yè)觀力改革也步入了深層次的關(guān)鍵性階段。因此，國(guó)有電力企業(yè)必念落后、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)?？傊?dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的上述須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，發(fā)展必須以服

3、務(wù)經(jīng)濟(jì)為方向，迅速建立自問(wèn)題表明，電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，還沒(méi)有調(diào)整好自己的停機(jī)前必須用柴油燃燒30分鐘，以將噴油嘴清洗干凈。鑒于此，臺(tái)上的發(fā)動(dòng)機(jī)全部采用原油作動(dòng)力燃料。八年來(lái)，XJ24-3和嘗試著將燃料油切換為柴油后，發(fā)動(dòng)機(jī)帶負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)12小時(shí)后停XJ30-2常年運(yùn)轉(zhuǎn)的七臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，燃燒原油的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)率達(dá)到了機(jī)，檢查噴油嘴，個(gè)個(gè)完好。逐步縮短柴油運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，10小時(shí)、896%。排除臺(tái)風(fēng)和計(jì)劃生產(chǎn)關(guān)斷的影響，原油替代柴油用作動(dòng)小時(shí)、6小時(shí)、5小時(shí)??最后確認(rèn)2小時(shí)為切換為柴油作動(dòng)力力燃料的能力在97%以上。同燃燒柴油對(duì)比，發(fā)動(dòng)機(jī)的日常維燃料、帶負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)后停機(jī)的最經(jīng)濟(jì)時(shí)間。這樣操作，對(duì)噴油

4、嘴的護(hù)和工作量、周期基本沒(méi)有改變，并且年節(jié)省燃料費(fèi)用1.24億損壞程度和經(jīng)濟(jì)效益最為匹配，最合理。元，還節(jié)省了大量的柴油運(yùn)輸費(fèi)用，保證了原油生產(chǎn)的24小時(shí)三、規(guī)模使用連續(xù)進(jìn)行。將原油用作動(dòng)力燃料在XJ24-3平臺(tái)的試驗(yàn)成功后，2002下表是XJ24-3平臺(tái)2002年以來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒原油的時(shí)率統(tǒng)年起，全面推廣應(yīng)用到了XJ30-2平臺(tái)。目前，兩個(gè)采油生產(chǎn)平計(jì)數(shù)據(jù)。XJ24-3平臺(tái)歷年燃油消耗時(shí)間統(tǒng)計(jì)表(單位:小時(shí))年份總運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間燃燒原油時(shí)間%燃燒柴油時(shí)間%2002199971841692158282003245482348995.710594.32004230582142893163072

5、00526223243629318617200625161238149513485200724880195127853682220082342022566968544200916582159229666042007年備注：A.6.14-7.15生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)斷,7.31恢復(fù)燒原油B.9.21-9.27計(jì)劃關(guān)斷C.7.15-10.26四號(hào)機(jī)在修復(fù)后端齒輪軸至大修前一直燃燒柴油四、幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)4.燃燒過(guò)程中對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)工況的影響。發(fā)動(dòng)機(jī)改變動(dòng)力燃料，將會(huì)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)帶來(lái)全方位的影響，5.新的動(dòng)力燃料的使用對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)的影響。包括動(dòng)力燃料與發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配、發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用新的動(dòng)力燃料后的工6.新的動(dòng)力燃

6、料的使用可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。作情況以及對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑系統(tǒng)、關(guān)鍵部位材質(zhì)的影響。因此，在另外，發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用新的動(dòng)力燃料，是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)改變動(dòng)力燃料時(shí)，我們必須考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。挑戰(zhàn)，必須要充分考慮方方面面的因素，不僅要考慮燃料對(duì)發(fā)動(dòng)1.新的動(dòng)力燃料的理化特性。機(jī)的影響，還有考慮現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的可行性，包括人為影響、新的動(dòng)2.新的動(dòng)力燃料燃燒殘余物對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴、缸頭的影響。力燃料的供給、是否會(huì)有其他項(xiàng)目的影響，相關(guān)部門的運(yùn)作協(xié)調(diào)。3.新的動(dòng)力燃料燃燒殘余物對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)的影響。這些都需要時(shí)間和耐心，更需要細(xì)致入微的工作。491經(jīng)濟(jì)觀察營(yíng)銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市

7、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為此，在電銷事業(yè)邁向現(xiàn)代化的客觀要求。力市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)堅(jiān)決摒棄那些過(guò)時(shí)的和已不適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)（二）電力營(yíng)銷策略的制定營(yíng)理念和營(yíng)銷方式，要樹立嶄新的營(yíng)銷理念，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)電力企業(yè)是把電能作為商品來(lái)進(jìn)行銷售的，只有將產(chǎn)品銷銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展。售出去后才能換來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。電能作為特殊的商品，如（二）樹立電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念何制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就要從多方面考慮。影響營(yíng)銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過(guò)去