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1、民營企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀探究民營企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀探究民營企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀探究民營企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀探究 在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國民營企業(yè)發(fā)展十分迅速，取得了較大的成就，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越突出。但是，我國民營企業(yè)底子薄，發(fā)展水平不高，在發(fā)展規(guī)模、資金、管理水平、人才等方面都比較薄弱。而且，隨著市場競爭激烈程度的加大，民營企業(yè)的發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種情況下，民營企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展必須制定科學(xué)的營銷管理措施。因此，各民營企業(yè)積極探索營銷管理的科學(xué)方法。研究民營企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀不僅能夠解決民營企業(yè)營銷管理工作中存在的問
2、題，提高營銷管理工作效率，而且對(duì)民營企業(yè)的發(fā)展有著直接的現(xiàn)實(shí)意義?！ ?一)商品直銷。商品直銷是最傳統(tǒng)的銷售模式，主要采用供需雙方直接見面進(jìn)行銷售的商業(yè)模式，也是我國民營企業(yè)經(jīng)常采用的銷售模式。商品直銷的市場定位比較準(zhǔn)確，營銷效率較高，能夠有效縮短商品的市場導(dǎo)入期，提高顧客的忠誠度。因此，很多民營企業(yè)為了擴(kuò)大商品的市場占有率投入大量的人力、物力和財(cái)力加強(qiáng)商品宣傳和推廣，開拓商品市場。另外，商品直銷能夠?yàn)槊駹I企業(yè)帶來高利潤，減少中間銷售關(guān)節(jié)，提高商品的經(jīng)濟(jì)效益。(二)渠道分銷。渠道分銷主要指商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者中間所經(jīng)過的途徑。由
3、于消費(fèi)者的數(shù)量較多，消費(fèi)者居住比較分散，加之商品直銷的涉及范圍有限，很多民營企業(yè)都采用渠道分銷的方式來完成商品的銷售。渠道分銷能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者的直接接觸，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，通過消費(fèi)者掌握市場信息，進(jìn)而完善營銷方案。并且，渠道分銷交易過程比較簡單，民營企業(yè)不需要花費(fèi)人力和物力與商品消費(fèi)者進(jìn)行溝通，只需要與產(chǎn)品中間商進(jìn)行溝通即可。另外，渠道分銷能夠利用地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)和銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大商品的市場占有份額。(三)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，具有信息交流迅速、簡化交易環(huán)節(jié)等優(yōu)勢(shì)。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠跨越時(shí)間和空間距離，將商品信
4、息展示給消費(fèi)者。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠在網(wǎng)絡(luò)宣傳的過程中提高企業(yè)形象。但是，由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有一定的虛擬性，消費(fèi)者接觸不到實(shí)際的商品，大多數(shù)民營企業(yè)在營銷的過程中將網(wǎng)絡(luò)營銷作為渠道分銷或商品直銷的輔助手段?！ ?一)民營企業(yè)內(nèi)部利益分配和組織機(jī)構(gòu)不完善。民營企業(yè)的營銷和發(fā)展需要個(gè)部門的項(xiàng)目配合。但是，在現(xiàn)有的民營企業(yè)組織機(jī)構(gòu)模式下，各部門之前的利益分配幾乎沒有聯(lián)系，導(dǎo)致各部門只注重本部門的工作，缺乏對(duì)其他部門工作的重視，部門之間缺乏合作，嚴(yán)重影響企業(yè)內(nèi)部信息共享，導(dǎo)致企業(yè)部門對(duì)市場信息的了解不及時(shí)，市場營銷行動(dòng)滯后。(二)民營企業(yè)管理
5、人員素質(zhì)不高。民營企業(yè)管理人員的素質(zhì)直接影響著民營企業(yè)的營銷管理效率。但是，現(xiàn)階段部分民營企業(yè)的營銷管理人員自身素質(zhì)不高，缺乏自律性，管理團(tuán)隊(duì)松散。并且，部分營銷管理人員缺乏責(zé)任心，工作態(tài)度不端正，缺乏工作積極性和工作熱情，嚴(yán)重影響營銷管理的效果。另外，還有部分部分營銷管理人員利用工作之便私自挪用公款，在出現(xiàn)問題時(shí)向其他員工推諉責(zé)任，導(dǎo)致企業(yè)營銷效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。(三)民營企業(yè)考核制度不合理?，F(xiàn)階段，大多數(shù)民營企業(yè)的營銷部門采用基本工作加提成的工資結(jié)構(gòu)，但是，這種工資結(jié)構(gòu)需要合理確定基本工資和提成比例。但是，部分民營企業(yè)的基本
6、工資和提成比例設(shè)置不合理，銷售指標(biāo)過高，只有少部分員工能夠拿到銷售提成，嚴(yán)重影響企業(yè)員工的工作積極性。并且，采用統(tǒng)一的考核目標(biāo)會(huì)忽視老員工的專業(yè)能力和老員工對(duì)公司的奉獻(xiàn)，挫傷老員工的工作積極性。另外，部分民營企業(yè)缺乏有效的激勵(lì)措施，對(duì)工作狀態(tài)較好和工作不積極的員工缺乏明顯的區(qū)別對(duì)待，導(dǎo)致員工認(rèn)為無論認(rèn)真工作與否，都可以獲得相同的收獲，嚴(yán)重影響員工的工作熱情。(四)民營企業(yè)業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大。一是部分民營企業(yè)采取片面的提成制度，員工的底薪較低，提成較高，在這種情況下，員工的工作收入不穩(wěn)定，生活缺乏保障，導(dǎo)致企業(yè)難以形成團(tuán)結(jié)有序的工作
7、氛圍。另外，很多民營企業(yè)紛紛重視員工的業(yè)績，加強(qiáng)管理企業(yè)的普通員工，忽視了對(duì)營銷管理人員的約束;二是缺乏穩(wěn)定的激勵(lì)措施。民營企業(yè)十分重視銷售人員的銷售任務(wù)的完成情況，缺乏對(duì)銷售人員長期穩(wěn)定的激勵(lì)措施，銷售人員的收入不穩(wěn)定。也正因如此，很多銷售人員只是將銷售工作作為一份臨時(shí)工作，缺乏對(duì)銷售工作的長遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致民營企業(yè)業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性較大;三是民營企業(yè)業(yè)務(wù)人員與客戶有著直接的聯(lián)系，業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)也會(huì)造成客戶流動(dòng)，業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)崗很可能導(dǎo)致民營企業(yè)失去業(yè)務(wù)人員所聯(lián)系的客戶，嚴(yán)重影響企業(yè)的營銷效率。 (一)商品宣傳。一是在商品上市前，民營
8、企業(yè)應(yīng)對(duì)商品的優(yōu)勢(shì)和市場需求進(jìn)行深入了解，采取合適的市場營銷策略，提前對(duì)商品進(jìn)行造勢(shì)和預(yù)熱，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的了解，為商品宣傳活動(dòng)作鋪墊;二是在商品上市之后，民營企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的優(yōu)勢(shì)功能以及商品與其他同類商品的差異性進(jìn)行宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)商品的印象，用商品的優(yōu)勢(shì)
