民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略探究.doc

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1、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略探究　　摘要：國(guó)內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)的動(dòng)蕩之影響，國(guó)內(nèi)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，我國(guó)企業(yè)面對(duì)內(nèi)憂外患的緊張局面，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展未來更是需要開辟新的國(guó)際市場(chǎng)。本文從宏觀和微觀兩個(gè)層面給予了相關(guān)發(fā)展對(duì)策的建議，從不同角度分析了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)未來國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展途徑，旨在為企業(yè)的下一步發(fā)展提供參考。　　關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)發(fā)展；民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷；策略　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)的背景下，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展也在如火如荼開展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。我國(guó)企業(yè)，雖面臨著機(jī)遇，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。企業(yè)要想繼續(xù)生存和發(fā)展下去，經(jīng)營(yíng)者就必須要想盡辦法來

2、降低成本，提高效率，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，民營(yíng)企業(yè)都在其各自的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中扮演著非常重要的角色。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后WTO時(shí)期，積極地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際影響力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。民營(yíng)企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈中起著重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)也面臨著“走出去”的問題（李敏華，2012）。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)還處于國(guó)際化的起步階段，怎樣推進(jìn)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是個(gè)值得關(guān)注和研究的問題。　　一、宏觀上的扶持策略　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的

3、日益加深，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸國(guó)際化，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)就面臨著非常大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，從宏觀的層面對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際性應(yīng)給與以下的支持?！　?.加大政策扶持力度，創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境　　政府部門要切實(shí)履行自己的職能，為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展謀實(shí)事，形成一套關(guān)于財(cái)稅、經(jīng)營(yíng)、信息等方面的服務(wù)體系。自2014年以來，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議多次專題研究扶持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展有關(guān)工作，國(guó)務(wù)院促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位積極采取行動(dòng)，認(rèn)真抓好落實(shí)，各項(xiàng)工作正在有序推進(jìn)。進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境（張亞薇，2012）。　　2.建立健全社會(huì)服務(wù)體系，完善民營(yíng)

4、企業(yè)立法　　政府部門要加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的扶持力度，應(yīng)當(dāng)建立健全民營(yíng)企業(yè)的社會(huì)服務(wù)體系，完善民營(yíng)企業(yè)的立法，維護(hù)民營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益。實(shí)施民營(yíng)企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，已培育認(rèn)定了511個(gè)國(guó)家民營(yíng)企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。積極推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)管理提升，繼續(xù)開展民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)軍人才培訓(xùn)。同時(shí)，各地民營(yíng)企業(yè)管理部門也要認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，認(rèn)真制定和完善民營(yíng)企業(yè)的立法，使民營(yíng)企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)有法可依，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供法律援助。并以落實(shí)好現(xiàn)有支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展政策為重點(diǎn)，深入開展扶助小微企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問

5、題（田大洲，2010）?！　?.轉(zhuǎn)變出口方式，樹立全球化經(jīng)營(yíng)理念　　首先要轉(zhuǎn)變出口經(jīng)營(yíng)方式。民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展歷程主要經(jīng)過了以下幾個(gè)階段：國(guó)內(nèi)銷售-間接出口-直接出口-在海外設(shè)代理-建海外子公司-建海外分公司，先易后難，逐步升級(jí)。雖然整個(gè)歷程時(shí)間比較長(zhǎng)，但卻是已經(jīng)比較成熟的發(fā)展方式，可以彌補(bǔ)民營(yíng)企業(yè)初入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)缺乏的不足，風(fēng)險(xiǎn)比較小。同時(shí)也可以避免高關(guān)稅、反傾銷等貿(mào)易壁壘的限制，提高其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力?！　∑浯我龑?dǎo)和推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)很多民營(yíng)企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小、實(shí)力弱、融資難、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等原因無法與大企

6、業(yè)相抗衡，共同開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。所以為了更好地發(fā)展民營(yíng)企業(yè)，積極引導(dǎo)和推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，讓一部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)先發(fā)展壯大，再帶動(dòng)其他民營(yíng)企業(yè)。通過政策扶持，開展對(duì)外投資，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，用國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展自己，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。　　最后要改變決策者的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念。目前，民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的方式主要依靠出口貿(mào)易，這與決策者的經(jīng)營(yíng)理念和國(guó)際眼光有很大關(guān)系，它能夠在很大程度上阻礙民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化。所以民營(yíng)企業(yè)自身也要努力改變主要決策者的經(jīng)營(yíng)理念，樹立其國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略眼光?！　《⑽⒂^上的激勵(lì)策略　　1.提升品牌影響力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力　　

7、首先要提高品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)。目前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展仍是依靠勞動(dòng)力密集型等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利用自身優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上以價(jià)格取勝，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，不能從根本上解決民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的困難，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，民營(yíng)企業(yè)要想更好更快地發(fā)展，應(yīng)提高自身的品牌意識(shí)，高度重視自有品牌的建設(shè)，增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，增加產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝，爭(zhēng)取在國(guó)際高檔市場(chǎng)上占有一席之地并創(chuàng)立屬于自己的國(guó)際名牌?！　∑浯我獦淞⒆约旱暮诵钠放菩蜗?。在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，品牌可謂是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品的綜合實(shí)力都體現(xiàn)在品牌上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也

8、就是各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。民營(yíng)企業(yè)因各方面的原因，在向國(guó)外銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)受到貿(mào)易保護(hù)主義國(guó)家本土產(chǎn)品的沖擊和打壓，發(fā)展困難。因此，民營(yíng)企業(yè)要樹立自己的核心品牌形象，對(duì)品牌進(jìn)行精心創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)