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1、我國民營企業(yè)營銷國際化問題與策略 摘要：由于我國加入obile)、工商銀行(ICBC)和國家電網(StateGrid)位列前100名。雖然中國品牌發(fā)展之路已比之前有了很大的發(fā)展。但是，我們不得不正視的事實是：由于技術含量不高、品牌附加值低，市場競爭力不強，自主創(chuàng)新能力不足，導致目前我國多數(shù)出口產品為貼牌生產，擁有自主商標的企業(yè)還不到20%。在這些為數(shù)極少的擁有自主品牌的企業(yè)中，其品牌價值與品牌形象也相差懸殊，一些民營企業(yè)的品牌利潤遠低于同類型的國外企業(yè)，產品附加值不高，國際競爭力低。在現(xiàn)代國際營銷活動中，終端品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源的話語權，我們不能只會制造，沒有品牌?！ ?
2、我國民營企業(yè)營銷國際化策略 2.1確立科學的國際營銷戰(zhàn)略民營企業(yè)能否成功地走國際營銷發(fā)展的道路，很大程度上取決于其是否有科學的國際營銷發(fā)展戰(zhàn)略。所有事務以市場為導向，營銷部門的任務不僅僅是發(fā)現(xiàn)需求，而且也是一種挖掘和創(chuàng)造需求。確定科學的國際營銷戰(zhàn)略需要做的：①在產品策略上，本人認為宜采取專而精策略，做強核心業(yè)務，在本領域發(fā)展產品多元化，并尋找特定的產品密集市場為切入點。②小企業(yè)的拾遺補缺策略?！ ∵@是產品策略的一種，本人最近找工作發(fā)現(xiàn)有很多生產汽車內飾的工廠，這些工廠大多規(guī)模偏小，做些大公司不愿意做的但有特定目標市場的產品，所以企業(yè)應根據(jù)自身規(guī)模情況做出產品定位，選擇最適合自己的，在
3、本行業(yè)中做到最大。③我們民營企業(yè)要借鑒日韓經驗，精心進行品牌創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新和品牌管理，學會品牌經營，切實加強自主品牌建設，努力打造自己的品牌，提高產品的自主品牌率，從無牌到有牌、從貼牌到創(chuàng)牌，努力打造國際品牌，提升自主品牌的知名度、美譽度和認可度，提高自主品牌的形象和價值，實現(xiàn)從中國制造向中國創(chuàng)造的轉變?！ ?.2培養(yǎng)高素質的國際營銷人才 第一，確定對跨國人才的需求目標，加大人才培育的投資力度?！ ”娝苤?，人才是未來企業(yè)的核心競爭力，在這方面，我們可以看看國外公司的做法，英國的羅弗集團每年預算用5000萬美元培養(yǎng)和開發(fā)跨國經營人才;法國航天公司每年花在管理人員培養(yǎng)和開發(fā)的費用約為1
4、億美元等等。這些公司花巨資進行的人才培訓和開發(fā)，其結果是給公司帶來了多倍的近期效益和遠期效益，使它們在世界500強的排名節(jié)節(jié)上升。民營企業(yè)雖然資金、資源等各方面不如跨國公司，但亦能根據(jù)自身發(fā)展的不同階段制定合理的人才需求計劃，做到既不浪費又達到預期的目標?！ 【唧w來說從以下幾個方面理清頭緒：①認定公司需要的人才類型，堅持用人標準;②建立一套人才測評表格指標或系統(tǒng)，像一些外企，如馬士基有一套專門的PI測試，本人曾經有幸參加過這種測試，發(fā)現(xiàn)其中包含很科學的邏輯思維能力分析和客觀的個性分析，當然民營企業(yè)也可以建立相類似的考評人才體系，但前提須是拋棄企業(yè)管理者主觀上的偏見。③在公司里專門辟出一
5、塊空間，專門用于員工提升自我能力，里面應該包括各種多媒體設備，如PC機，投影儀，寬帶接入端口，錄音筆，視頻培訓資料，利用這些設備，能夠實時捕捉了解任何信息;還要具備舒服的室內配色方案和自由隨意、嚴謹相結合的環(huán)境。這里同時也應是一個展現(xiàn)個性和風采的地方。 第二，完善培訓計劃，為骨干人才提供系統(tǒng)、完善的培訓?！ ∫粋€培訓計劃應由培訓目標、培訓效率、培訓需借助的媒介等組成，在保證達到目標的前提下，盡量降低培訓費用與成本。美國通用電氣公司有自己的克勞頓維爾管理發(fā)展研究所，英國羅弗集團有自己的羅弗學習基地，日本的日立公司有自己的日立培訓中心。但個人認為，由于民營企業(yè)實力所限，目前暫不適合實行類
6、似的方法，但可以有組織有目的地請社會上知名的人士來企業(yè)作演講，比如針對經營管理的余世偉老師，針對外語應用能力的李陽克立茲老師。這樣，能使得受訓的跨國經營人才及其候選者的知識更豐富、眼界更開闊。所以，本人很不贊同一些觀點，比如專門地去高校進修，不切實際的培訓郊游，培訓是為了能力知識上的提高，關鍵是有一個輕松高效的學習環(huán)境，而非目前各種花俏的培訓形式?！ ?.3建立民營企業(yè)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟 由政府或地區(qū)最大的企業(yè)牽頭，協(xié)調各種關系，建立國際營銷聯(lián)盟，它可以是一個定期舉辦的通氣會，也可以是一種無拘無束的茶話會，目的在于能在其中產生靈感、思想，以及在融資、海外拓展渠道方面經驗的分享。基于這種雙贏
7、的戰(zhàn)略聯(lián)盟，去探討企業(yè)間的資源共享和合作，而且可以以此建立民營經濟出口工業(yè)園區(qū)。另外，還可以利用戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟加強廣大中小企業(yè)國際營銷能力。例如我國許多中小民營企業(yè)規(guī)模小、技術裝備水平低、管理水平落后，但在某些技術方面可能有優(yōu)勢。如果企業(yè)間能夠形成戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟，把各自的優(yōu)勢結合起來，就可能克服困難，形成巨大的合力，在市場上找到一席之地。在信息時代，一個市場信息拯救一個企業(yè)的例子已屢見不鮮，通過這個聯(lián)盟也可以實現(xiàn)國際市場信息的支持。再如有許多小企業(yè)
