我國民營企業(yè)營銷國際化問題與策略分析

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1、我國民營企業(yè)營銷國際化問題與策略分析我國民營企業(yè)營銷國際化問題與策略，提出我國民營企業(yè)國際化營銷的對策方法，并以此指導(dǎo)廣大的中小民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功的跨國經(jīng)營。改革開放以來，民營經(jīng)濟(jì)在我國得到了巨大發(fā)展，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)中顯現(xiàn)出越來越大的輻射力，是中國企業(yè)未來決戰(zhàn)世界市場的中堅(jiān)力量，民營企業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分。發(fā)展與壯大了的民營企業(yè)不斷在國際市場上嶄露頭角，逐步成為跨國經(jīng)營領(lǐng)域的一支重要力量。盡管民營企業(yè)對外投資起步時(shí)間較晚，但近年來民營企業(yè)海外投資步伐明顯加快，在對海外投資過程中，國際營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，但是，目前很多民營企業(yè)尚缺乏國際營銷方面的經(jīng)驗(yàn)

2、，對國際營銷一知半解，沒有科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。1民營企業(yè)國際化營銷中存在的問題1.1缺乏科學(xué)的國際營銷規(guī)劃由于目前很多民營企業(yè)沒有足夠的實(shí)力去進(jìn)行國際營銷，所做的大部分是外貿(mào)出口，產(chǎn)品一旦交出去企業(yè)就不會(huì)去關(guān)注目標(biāo)市場的反應(yīng)，缺乏長遠(yuǎn)科學(xué)的國際營銷規(guī)劃和設(shè)計(jì)。有時(shí)企業(yè)雖然已經(jīng)邁出國際營銷的步伐，但大都只是一時(shí)熱情，憑企業(yè)主喜好選擇目標(biāo)市場進(jìn)行投資，或者面對名目繁多的展會(huì)，沒能選對其中適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。由于這些營銷規(guī)劃沒有一個(gè)具體實(shí)施過程，缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃，往往進(jìn)行到一半就中斷了，對企業(yè)資金、人員、技術(shù)都是一種浪費(fèi)。根源是民營企業(yè)家普遍缺乏國際

3、營銷經(jīng)驗(yàn)，往往憑一時(shí)的沖動(dòng)，認(rèn)為與其慢慢規(guī)劃，不如快馬加鞭，先入為主，這種短視的行為最終嘗到的只有苦果。另外一方面，，對國際營銷理論認(rèn)識(shí)深度也不夠，不太重視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。1.2盲目實(shí)施多元化戰(zhàn)略20世紀(jì)70年代，全球興起了一股多元化浪潮。80年代，民營企業(yè)也躍躍欲試，希望多元化經(jīng)營能夠開拓企業(yè)新的發(fā)展之路，進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，民營企業(yè)因多元化經(jīng)營而失敗的例子卻屢見不鮮。如中國的巨人集團(tuán)，曾因其桌面排版印刷系統(tǒng)的超高增長而創(chuàng)造了奇跡，但涉足房地產(chǎn)和生物制藥后，卻因經(jīng)不住1997年的經(jīng)濟(jì)滑坡而以倒閉告終。又如日本索尼公司斥資數(shù)十億美元收購好萊塢哥倫比亞電影公司，希望籍

4、此進(jìn)軍電影業(yè)，但最后卻損失了數(shù)億美元?？梢姡嘣穆纷?，并非想象的那么好走。筆者認(rèn)為，有必要對民營企業(yè)在國際營銷中產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略進(jìn)行分析：我國民營企多數(shù)屬于中小企業(yè)范疇，以這樣的企業(yè)基礎(chǔ)去搞多元化經(jīng)營，客觀條件不具備，而企業(yè)本身愛跟風(fēng)，弄個(gè)集團(tuán)就想多元化，不管了解不了解，腦子一熱就進(jìn)入，什么都想干，結(jié)果什么都干不好，弄得主業(yè)不主，使整個(gè)企業(yè)陷入困境或?qū)е缕飘a(chǎn)。民營企業(yè)許多方面才剛剛起步，它的產(chǎn)品的競爭能力比之跨國企業(yè)絕對不行，在自身主營業(yè)務(wù)未穩(wěn)時(shí)就盲目地進(jìn)行多元性，造成了資源不足、浪費(fèi)，影響了主業(yè)的市場開拓，相反，專一化才是民營企業(yè)正確的道路。1.3品牌推廣戰(zhàn)略落后民

5、營企業(yè)普遍不重視品牌建設(shè)，更沒有進(jìn)行專門的CI設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品高質(zhì)低價(jià)，低附加值，品牌意識(shí)薄弱。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品營銷也只是一般的營銷，資產(chǎn)經(jīng)營也只是比較高級(jí)的經(jīng)營，而品牌戰(zhàn)略才是最高級(jí)的經(jīng)營?？鐕局栽谌蚬コ锹缘?，靠的就是品牌戰(zhàn)略。2009年度(第六屆《)世界品牌500強(qiáng)》的排行榜中，中央電視臺(tái)(CCTV)、中國移動(dòng)(ChinaMobile)、工商銀行(ICBC)和國家電網(wǎng)(StateGrid)位列前100名。雖然中國品牌發(fā)展之路已比之前有了很大的發(fā)展。但是，我們不得不正視的事實(shí)是：由于技術(shù)含量不高、品牌附加值低，市場競爭力不強(qiáng)，自主創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致目前我國多數(shù)出

6、口產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)，擁有自主商標(biāo)的企業(yè)還不到20%。在這些為數(shù)極少的擁有自主品牌的企業(yè)中，其品牌價(jià)值與品牌形象也相差懸殊，一些民營企業(yè)的品牌利潤遠(yuǎn)低于同類型的國外企業(yè)，產(chǎn)品附加值不高，國際競爭力低。在現(xiàn)代國際營銷活動(dòng)中，終端品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源的話語權(quán)，我們不能只會(huì)制造，沒有品牌。2我國民營企業(yè)營銷國際化策略作為市場營銷專業(yè)的班主任,不但要做到優(yōu)秀班主任的標(biāo)準(zhǔn),還要根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求不斷改變管理方法和手段,詳細(xì)內(nèi)容請看下文市場營銷專業(yè)班主任。精良、高效的班干部隊(duì)伍使班主任工作事半功倍事必躬親的班主任算得是一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的人,但未必是一個(gè)好班主任。

7、有效地進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和管理,一支水平高、能力強(qiáng)、素質(zhì)過硬的班干部隊(duì)伍是必不可少的。因此班級(jí)干部的選舉上應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則:一是文化成績必須要好;二是堅(jiān)持民主和集中相統(tǒng)一的原則;三是班級(jí)干部必須要以身作則。文化成績必須要好。班干部每學(xué)年改選一次,在過去的兩個(gè)學(xué)期必須沒有補(bǔ)考記錄,并獲得過獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)才有資格參加選舉。成績優(yōu)良的班干部隊(duì)伍,可以有效地帶動(dòng)全體學(xué)生重視基礎(chǔ)課、專業(yè)課的學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)習(xí)的積極性和對專業(yè)的熱愛,降低不及格率,保證每名學(xué)生的正常畢業(yè)。班干部選舉上堅(jiān)持民主和集中相統(tǒng)一的原則,即尊重學(xué)生的民主權(quán)利,在全體學(xué)生投票選舉的基礎(chǔ)上確定班