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1、我國民營企業(yè)營銷國際化問題和策略 摘要：分析了民營企業(yè)國際營銷中存在的一系列問題，結(jié)合現(xiàn)代國際市場營銷理論，提出我國民營企業(yè)國際化營銷的對策方法，并以此指導(dǎo)廣大的中小民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功的跨國經(jīng)營。關(guān)鍵詞：民營企業(yè)國際營銷策略一、民營企業(yè)國際化營銷中存在的問題1、缺乏科學(xué)的國際營銷規(guī)劃由于目前很多民營企業(yè)沒有足夠的實(shí)力去進(jìn)行國際營銷，所做的大部分是外貿(mào)出口，產(chǎn)品一旦交出去企業(yè)就不會(huì)去關(guān)注目標(biāo)市場的反應(yīng)，缺乏長遠(yuǎn)科學(xué)的國際營銷規(guī)劃和設(shè)計(jì)。有時(shí)企業(yè)雖然已經(jīng)邁出國際營銷的步伐，但大都只是一時(shí)熱情，憑企業(yè)主喜好選擇目標(biāo)市場進(jìn)行投資，或者面對名目繁多的展會(huì)，沒能選對其中適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)
2、，盲目參展。由于這些營銷規(guī)劃沒有一個(gè)具體實(shí)施過程，缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃，往往進(jìn)行到一半就中斷了，對企業(yè)資金、人員、技術(shù)都是一種浪費(fèi)。根源是民營企業(yè)家普遍缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)，往往憑一時(shí)的沖動(dòng)，認(rèn)為與其慢慢規(guī)劃，不如快馬加鞭，先入為主，這種短視的行為最終嘗到的只有苦果。另外一方面，，對國際營銷理論認(rèn)識(shí)深度也不夠，不太重視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。52、盲目實(shí)施多元化戰(zhàn)略20世紀(jì)70年代，全球興起了一股多元化浪潮。80年代，民營企業(yè)也躍躍欲試，希望多元化經(jīng)營能夠開拓企業(yè)新的發(fā)展之路，進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，民營企業(yè)因多元化經(jīng)營而失敗的例子卻屢見不鮮。如中國的巨人集團(tuán)，曾因其桌面排版印刷系統(tǒng)的超高增長而創(chuàng)造了奇跡，
3、但涉足房地產(chǎn)和生物制藥后，卻因經(jīng)不住1997年的經(jīng)濟(jì)滑坡而以倒閉告終。又如日本索尼公司斥資數(shù)十億美元收購好萊塢哥倫比亞電影公司，希望籍此進(jìn)軍電影業(yè)，但最后卻損失了數(shù)億美元?？梢姡嘣穆纷?，并非想象的那么好走。筆者認(rèn)為，有必要對民營企業(yè)在國際營銷中產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略進(jìn)行分析：我國民營企多數(shù)屬于中小企業(yè)范疇，以這樣的企業(yè)基礎(chǔ)去搞多元化經(jīng)營，客觀條件不具備，使整個(gè)企業(yè)陷入困境或?qū)е缕飘a(chǎn)。民營企業(yè)許多方面才剛剛起步，它的產(chǎn)品的競爭能力比之跨國企業(yè)絕對不行，在自身主營業(yè)務(wù)未穩(wěn)時(shí)就盲目地進(jìn)行多元性，造成了資源不足、浪費(fèi)，影響了主業(yè)的市場開拓，相反，專一化才是民營企業(yè)正確的道路。3、品牌推廣戰(zhàn)略落后5民營企
4、業(yè)普遍不重視品牌建設(shè)，更沒有進(jìn)行專門的CI設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品高質(zhì)低價(jià)，低附加值，品牌意識(shí)薄弱。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品營銷也只是一般的營銷，資產(chǎn)經(jīng)營也只是比較高級(jí)的經(jīng)營，而品牌戰(zhàn)略才是最高級(jí)的經(jīng)營。跨國公司之所以在全球攻城略地，靠的就是品牌戰(zhàn)略。二、我國民營企業(yè)營銷國際化策略1、確立科學(xué)的國際營銷戰(zhàn)略民營企業(yè)能否成功地走國際營銷發(fā)展的道路，很大程度上取決于其是否有科學(xué)的國際營銷發(fā)展戰(zhàn)略。所有事務(wù)以市場為導(dǎo)向，營銷部門的任務(wù)不僅僅是發(fā)現(xiàn)需求，而且也是一種挖掘和創(chuàng)造需求。確定科學(xué)的國際營銷戰(zhàn)略需要做的：①在產(chǎn)品策略上，本人認(rèn)為宜采取“專而精”策略，做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，在本領(lǐng)域發(fā)展產(chǎn)品多元化，并尋找特定的產(chǎn)品密集市場為
5、切入點(diǎn)。②小企業(yè)的拾遺補(bǔ)缺策略。這是產(chǎn)品策略的一種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模情況做出產(chǎn)品定位，選擇最適合自己的，在本行業(yè)中做到最大。③我們民營企業(yè)要借鑒日韓經(jīng)驗(yàn)，精心進(jìn)行品牌創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新和品牌管理，學(xué)會(huì)品牌經(jīng)營，切實(shí)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，努力打造自己的品牌，提高產(chǎn)品的自主品牌率，從無牌到有牌、從貼牌到創(chuàng)牌，努力打造國際品牌，提升自主品牌的知名度、美譽(yù)度和認(rèn)可度，提高自主品牌的形象和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。2、培養(yǎng)高素質(zhì)的國際營銷人才第一，確定對跨國人才的需求目標(biāo)，加大人5才培育的投資力度。眾所周知，人才是未來企業(yè)的核心競爭力，在這方面，我們可以看看國外公司的做法，英國的羅弗集團(tuán)每
6、年預(yù)算用5000萬美元培養(yǎng)和開發(fā)跨國經(jīng)營人才；法國航天公司每年花在管理人員培養(yǎng)和開發(fā)的費(fèi)用約為1億美元等等。這些公司花巨資進(jìn)行的人才培訓(xùn)和開發(fā)，其結(jié)果是給公司帶來了多倍的近期效益和遠(yuǎn)期效益，使它們在世界500強(qiáng)的排名節(jié)節(jié)上升。民營企業(yè)雖然資金、資源等各方面不如跨國公司，但亦能根據(jù)自身發(fā)展的不同階段制定合理的人才需求計(jì)劃，做到既不浪費(fèi)又達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。第二，完善培訓(xùn)計(jì)劃，為骨干人才提供系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)。一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)由培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)效率、培訓(xùn)需借助的媒介等組成，在保證達(dá)到目標(biāo)的前提下，盡量降低培訓(xùn)費(fèi)用與成本。美國通用電氣公司有自己的克勞頓維爾管理發(fā)展研究所，英國羅弗集團(tuán)有自己的羅弗學(xué)習(xí)基地，日本
7、的日立公司有自己的日立培訓(xùn)中心。但個(gè)人認(rèn)為，由于民營企業(yè)實(shí)力所限，目前暫不適合實(shí)行類似的方法，但可以有組織有目的地請社會(huì)上知名的人士來企業(yè)作演講，使得受訓(xùn)的跨國經(jīng)營人才及其候選者的知識(shí)更豐富、眼界更開闊。3、建立民營企業(yè)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟5由政府或地區(qū)最大的企業(yè)牽頭，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，建立國際營銷聯(lián)盟，目的在于能在其中產(chǎn)生靈感、思想，以及在融資、海外拓展渠道方面經(jīng)驗(yàn)的分享?；谶@種雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟，去探討企業(yè)
