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1、證大山水國際企劃提報(bào)目前市場上具有知名品質(zhì)、價(jià)格均比較高的樓盤分析●做地段——濱江概念的有萬達(dá)江畔人家、水韻名城、伊江麗景、濱江花園●做產(chǎn)品——體現(xiàn)品質(zhì)感的有五星國際家園，“五星”，五星級的產(chǎn)品，五星級的服務(wù)，給人很高級的印象。中華名苑，整體比較的大氣，但是特征不明顯?！褡銎放啤w現(xiàn)開發(fā)商的有紫光名苑、紫光秀苑；鴻博嘉園、鴻博景園、鴻博御苑。已有案名分析●突出產(chǎn)品的地段特征是濱江，所以這一顯著特征在案名中必須體現(xiàn)?！竦?，除了濱江的板塊特征之外，還有產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格特征，產(chǎn)品力經(jīng)過深挖后具備鮮明的風(fēng)格，不論在吉林整體市場中還是濱江板塊中都
2、是獨(dú)樹一幟的，該項(xiàng)目的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的識別性與傳播性。●從消費(fèi)者的購房心理入手，通過對消費(fèi)行為的理性分析和歸結(jié)，吉林市場中存在一定的品牌誠信選擇傾向和價(jià)值需符合價(jià)格的心理需求，因而對開發(fā)商的形象包裝和產(chǎn)品價(jià)值的挖掘塑造是營銷推廣中的兩大重點(diǎn)。對策銀行中層及以上的管理者餐飲娛樂行業(yè)的老板下縣市的企業(yè)老板國企產(chǎn)業(yè)鏈下的私企老板部分國企老總部分政府官員等客戶分析目標(biāo)客戶主要包括：（1）品質(zhì)實(shí)在、品位高尚客戶心理分析●此階段的消費(fèi)者一般都經(jīng)過深思熟慮，往往用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識去購房，對生活要求注重品位，對城市規(guī)劃比較關(guān)注。●影響他們的關(guān)鍵因素除了價(jià)格
3、、開發(fā)商的誠信度、物業(yè)的質(zhì)量外，社會文化因素的影響也不可忽視，他們更希望在文化上得到認(rèn)同，尤其是內(nèi)心對山水文化的渴望。●中意質(zhì)量可靠、物有所值，產(chǎn)品的性價(jià)比較好的產(chǎn)品，能滿足多方面家居生活的室內(nèi)環(huán)境，他們會根據(jù)自己周圍人群購房的特點(diǎn)以及自己家庭需要的樓宇來權(quán)衡選出自己滿意的物業(yè)?！駱怯畹氖孢m性、周邊環(huán)境以及高檔健全物業(yè)管理注定將成為這個(gè)層次客群購房行為的關(guān)鍵因素。客戶心理分析（2）誠信為本、尊崇服務(wù)●從項(xiàng)目的地塊屬性看滿足優(yōu)越的心理，以新濱江規(guī)劃﹑國際化品質(zhì)成就一個(gè)輝煌的地標(biāo)，承載胸懷天下的榮耀人生?！駨漠a(chǎn)品的規(guī)劃屬性看一線江景的健康生活
4、，回味綿長的人文腹地，創(chuàng)造了一個(gè)充滿人文生活的品位典范?！駨拈_發(fā)商的品牌誠信看證大集團(tuán)，以先進(jìn)的理念、優(yōu)良的質(zhì)量、人性化的規(guī)劃和優(yōu)良的服務(wù)得到市場廣泛認(rèn)同?！駨奈飿I(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)看提供各項(xiàng)生活信息服務(wù)，讓日常生活全無后顧之優(yōu)，并能享受到服務(wù)的品質(zhì)感對策●20萬平米的規(guī)模吉林在建項(xiàng)目中屬于第一梯隊(duì)的規(guī)模，同時(shí)享受到濱江版塊規(guī)劃中帶來的利好，需要在案名中體現(xiàn)領(lǐng)跑者的氣勢?！褚痪€江景的地段以“一線江景”的產(chǎn)品規(guī)劃，成就項(xiàng)目高端品質(zhì)的重要價(jià)值所在，所以在案名中需要體現(xiàn)臨江的特征?！竦貕K原始地貌特征沖溝、坡地、樹木的原生態(tài)地貌，是本項(xiàng)目獨(dú)有而競爭對手欠
5、缺的，需在案名中體現(xiàn)。產(chǎn)品主力賣點(diǎn)全濱江一線江景豪宅區(qū)總精神全濱江：闡明項(xiàng)目的區(qū)位特征。一線江景：進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的濱江特征，與江景的距離，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的價(jià)值所在。豪宅區(qū)：表明項(xiàng)目整體的高端定位，突出目標(biāo)客戶的層次從項(xiàng)目整體的地貌來看，地處松花江邊，面臨濱江公園，背面鄰山，其景觀資源得天獨(dú)厚；天時(shí)、地利、人和造就了不凡品位的山水生活。鑒于建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司CPC加拿大公司的背景，整體也能表現(xiàn)出國際品位、加拿大風(fēng)情。案名建議證大·山水國際InternationalBayview筆劃三十九（吉）富貴榮華，財(cái)帛豐盈，吉人天相，必成大功總案名●“證大”一
6、個(gè)具有誠信品牌、實(shí)力雄厚的開發(fā)商，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)?！裼谩吧剿北砻黜?xiàng)目地處天然、健康的地貌環(huán)境，盡擁一線江景的豪氣，親水近山的睿智與胸襟彰顯無余?！瘛皣H”有兼收并蓄，海納百川之感，以打造國際性的高端產(chǎn)品，匹配客戶身價(jià)。●整體讀來，大氣而經(jīng)典，有內(nèi)涵，形象性強(qiáng)，易傳播。案名釋義一期產(chǎn)品特征——主要是108套聯(lián)排別墅，10套獨(dú)棟，獨(dú)立物業(yè)管理，高檔豪華會所。楓林別墅MaplewoodVilla筆劃三十七（吉）權(quán)威顯達(dá)，熱誠忠信，宜著雅量，終身榮富分案名一●北緯42°，吉林與加拿大的緯度相同，氣候條件相似，加拿大素有“楓葉之國”的美譽(yù)，楓葉
7、是加拿大民族的象征，小區(qū)未來將引進(jìn)蛟河紅葉谷的楓樹，“楓林”將成為別墅區(qū)獨(dú)特的標(biāo)志；又鑒于產(chǎn)品為加拿大公司為設(shè)計(jì)顧問，可以將加州風(fēng)格融入未來別墅包裝?！裰苯訋搿皠e墅”，表明產(chǎn)品特征，涵養(yǎng)客層的尊貴氣質(zhì)，卓爾不凡的領(lǐng)袖氣度●整體具有國際的特征，穩(wěn)重大氣、聯(lián)想性強(qiáng)；易引申內(nèi)涵。案名釋義二期產(chǎn)品特征——小高層多倫多花園TorontoGarden筆劃三十五（吉）溫和平靜，智達(dá)通暢，學(xué)智兼具，成就非凡分案名二●多倫多是加拿大第一大城市，也是安大略省的省會，有著現(xiàn)代、文明、繁華、富足的內(nèi)涵。以“多倫多”為主體，延續(xù)產(chǎn)品形象具有加拿大風(fēng)格?！駥⒔M團(tuán)的
8、景觀引申為“花園”，形象一目了然，以加拿大園藝的壯觀、旖旎，形成豐美的視野。●加拿大風(fēng)情深入人心，具獨(dú)特個(gè)性，易識別，易傳播。案名釋義三期產(chǎn)品特征——別墅白樺山莊BirchDale筆劃二十四（
