國際分銷渠道管理課件.ppt

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1、第十一章國際分銷渠道管理國際分銷渠道的基本模式第一節(jié)國際商品分銷的特點(diǎn)國際分銷的參與者國際分銷的渠道模式——消費(fèi)品生產(chǎn)廠商最終消費(fèi)者出口商批發(fā)商進(jìn)口商零售商轉(zhuǎn)口商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商進(jìn)口商進(jìn)口商出口商出口商出口國進(jìn)口國國際分銷的渠道模式——生產(chǎn)資料生產(chǎn)廠商最終消費(fèi)者出口商進(jìn)口商經(jīng)銷商代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商代理商經(jīng)銷商代理商進(jìn)口商進(jìn)口商出口商出口商出口國進(jìn)口國出口商出口商出口商進(jìn)口商進(jìn)口商進(jìn)口商進(jìn)口商國際分銷渠道模式設(shè)計與選擇第二節(jié)國際分銷渠道設(shè)計原則直接

2、出口的分銷渠道設(shè)計——分銷方式直接出口的分銷是指生產(chǎn)商不通過國內(nèi)中間商，而直接在國際市場從事商品分銷的活動直接出口分銷的優(yōu)缺點(diǎn)直接出口分銷渠道的選擇——支援因素YOURSITEHERE間接出口的分銷設(shè)計——分銷方式間接出口的分銷是指生產(chǎn)商通過國內(nèi)中間商將產(chǎn)品銷往國外市場的分銷活動。間接出口分銷的優(yōu)缺點(diǎn)YOURSITEHERE間接出口分銷渠道的選擇——適用情況非出口進(jìn)入方式下的國際分銷渠道第三節(jié)國際市場的進(jìn)入方式前面的內(nèi)容有關(guān)國際分銷渠道問題的討論是基于商品出口銷售方式的。事實(shí)上，出口銷售只是企業(yè)

3、進(jìn)入國際市場的方式之一。所謂企業(yè)進(jìn)入國際市場，是指一個企業(yè)在海外市場上銷售商品，獲得經(jīng)營收入。除了出口銷售方式外，企業(yè)進(jìn)入國際市場還有多種方式，例如在海外當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售，在海外開展特許經(jīng)營等，這些統(tǒng)稱為非出口進(jìn)入方式。