企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇ppt課件.ppt

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1、本章要點(diǎn):基本競爭戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略競合戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇1競爭是企業(yè)成敗的核心所在。競爭不僅決定了一個(gè)企業(yè)在市場和內(nèi)部管理活動(dòng)中的行為，而且決定了企業(yè)經(jīng)營的效益。競爭戰(zhàn)略的選擇決定了企業(yè)如何在一個(gè)行業(yè)里尋求一個(gè)有利的競爭地位。競爭優(yōu)勢則是企業(yè)獲得競爭戰(zhàn)略的成功所必須尋求、建立的特殊的資源條件和管理基礎(chǔ)。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2經(jīng)營單位戰(zhàn)略是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中為奪得在行業(yè)中或市場上的競爭優(yōu)勢所運(yùn)用的戰(zhàn)略，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的具體化形式。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇3經(jīng)營單位戰(zhàn)略的選擇因素是什么？經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇4企業(yè)的經(jīng)營單位戰(zhàn)略考慮的是在企

2、業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所處的行業(yè)與市場上所運(yùn)用的戰(zhàn)略。企業(yè)選擇經(jīng)營單位戰(zhàn)略，是為了在所競爭的行業(yè)與市場中形成競爭優(yōu)勢，以獲得超過競爭對手的利潤率。為此，企業(yè)在選擇經(jīng)營單位戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮以下的因素：經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇5（1）產(chǎn)品差別化。企業(yè)所面對的顧客需求來自于各種原因引起的消費(fèi)心理，可以用不同的產(chǎn)品或服務(wù)的特性加以滿足。大多數(shù)企業(yè)是通過提高產(chǎn)品或服務(wù)的差別化來滿足顧客需求的。這其中，一些企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高于另一些企業(yè)的差別化，他們便具有競爭優(yōu)勢。但也有些企業(yè)并不從差別化上入手，而是向顧客提供低價(jià)產(chǎn)品，這也能在一定程度上形成競爭優(yōu)勢。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6（2）市場細(xì)分化。企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，

3、首先要明確所要滿足的對象，即滿足誰。在界定對象目標(biāo)時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求或偏好的差異，運(yùn)用市場細(xì)分的方法，將顧客分為不同的群體，形成不同的子市場。企業(yè)在做這種市場細(xì)分化時(shí)，可以采取三種方法。一，企業(yè)忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采取服務(wù)一般顧客的方法；二，企業(yè)將市場細(xì)分成不同的子市場，開發(fā)出各種產(chǎn)品滿足子市場的需要；三，企業(yè)集中服務(wù)被細(xì)分出的子市場或利基市場。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇7（3）特殊競爭力。特殊競爭力是企業(yè)基于自己的資源和能力，賴以滿足顧客需求和顧客群體，獲得超過平均利潤水平收益的特別的競爭能力。例如，企業(yè)通過高效率地配置自己的資源，形成最佳的質(zhì)量、效率和效益等，都可以成為企業(yè)

4、的特殊競爭力。企業(yè)在制定經(jīng)營單位戰(zhàn)略時(shí)，必須明確發(fā)展何種特殊競爭力、如何形成以及運(yùn)用特殊競爭力能夠使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇8三種基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特在其1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中，提出三種基本競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2）差別化戰(zhàn)略（3）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇9經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇在應(yīng)付五種競爭力量時(shí)，有五種潛在而有效的一般性戰(zhàn)略途徑可用來戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)：10經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1基本競爭戰(zhàn)略6.1.

5、1低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的涵義：所謂低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。11低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略獲取好的利潤業(yè)績有兩種選擇：一，利用低成本優(yōu)勢定出比競爭對手低的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，大量吸引對成本敏感的購買者，進(jìn)而提高總利潤；二，不削價(jià)，滿足于現(xiàn)在的市場份額，利用低成本優(yōu)勢提高單位利潤，從而提高企業(yè)的總利潤和總投資回報(bào)率。12低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的制定確定開展成本分析的價(jià)值鏈、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)；了解和分析競爭對手的價(jià)值鏈；研究價(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制；控制價(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制，建立成本優(yōu)勢；13低成本戰(zhàn)略6

6、.1.1低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險(xiǎn)及誤區(qū)戰(zhàn)略利益企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。即使競爭對手在競爭中不能獲得利潤，只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。面對強(qiáng)有力的購買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)握有更大的主動(dòng)權(quán)，可以抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力。14低成本戰(zhàn)略當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困境。企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。在與代用品競爭時(shí)，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。15低成本戰(zhàn)略6.1.1低成本戰(zhàn)略

7、低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險(xiǎn)及誤區(qū)風(fēng)險(xiǎn)新加入者可能后來居上；技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用；喪失對市場變化的敏銳洞察力；受外部環(huán)境的影響大。16低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的實(shí)行有一定的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)上的突破可能為競爭對手開拓降低成本的新天地，使得一個(gè)低成本領(lǐng)先者過去的優(yōu)勢蕩然無存，而且企業(yè)很可能因陷入目前的技術(shù)、目前的戰(zhàn)略之中而受到巨大的挫傷。17低成本戰(zhàn)略典型事例20世紀(jì)20年代的福特汽車公司福特公司曾經(jīng)通過限