公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書.doc

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1、公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書撰寫人：___________日期：___________公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書本計(jì)劃主要主要針對(duì)銷售部組織架構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)、銷售團(tuán)隊(duì)組建及任務(wù)制定與考核等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。一、銷售部門組織架構(gòu)1、銷售部門組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則1)立足當(dāng)前公司的實(shí)際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性。2)盡量精簡(jiǎn)人員，降低成本，提高運(yùn)作效率3)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡(jiǎn)單、清晰，增強(qiáng)部門的運(yùn)作效率4)樹立核心銷售力量，后備力量?jī)?chǔ)備化發(fā)展。2、銷

2、售部門崗位編制1)設(shè)立銷售經(jīng)理1名【由擔(dān)任】2)配備銷售主管2名，銷售員10名，分兩組，每組五人，另助理1名【可以由行政人員兼任】3)財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。4)營(yíng)銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司運(yùn)營(yíng)部門審批。第11頁共11頁5)銷售經(jīng)理定期與主管溝通二、、銷售部門各崗位職責(zé)1、銷售經(jīng)理:直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行;對(duì)下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán);負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行;定期向公司反饋銷售情況;對(duì)該月銷售量進(jìn)行評(píng)估;就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，并定期

3、反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài);負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽;負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算;注:銷售人員銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷售工作的開展。通過對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況的考量，本部門以銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心，配置和建立編制及崗位職責(zé)，使部門內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。職位描述:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售部門的最高負(fù)責(zé)人。整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)第11頁共11頁2、銷售主管:直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)管手下銷售人員的工作，監(jiān)督完成部門業(yè)績(jī);3、銷售人員:

4、直接對(duì)銷售主管負(fù)責(zé)完成銷售主管下達(dá)的銷售任務(wù);負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度的控制，根據(jù)銷售總監(jiān)制定的價(jià)格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作;負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報(bào)告;4、銷售助理1名及時(shí)整理歸納客戶來訪信息。保持前臺(tái)及展場(chǎng)的清潔和整齊同銷售代表及時(shí)溝通，整理每日銷售控制表。提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。三、銷售團(tuán)隊(duì)組建1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展人力規(guī)劃設(shè)想1)依據(jù)公司目前發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場(chǎng)部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略2)建立人才儲(chǔ)備制度，適應(yīng)公司項(xiàng)目快速發(fā)

5、展對(duì)銷售人才的需求及減少人才流動(dòng)對(duì)工作第11頁共11頁帶來的沖擊3)建立良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)部門活力2、人員選擇從社會(huì)招聘，包括人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式。由于銷售團(tuán)隊(duì)編制有限，所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選過程。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。1)人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進(jìn)行招聘2)如批次人員不能滿足銷售部團(tuán)隊(duì)組建的需要，可向公司申請(qǐng)?jiān)俅握衅浮?)如需進(jìn)行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計(jì)劃，提出招聘人

6、員崗位及要求，再上報(bào)公司。4)人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報(bào)由公司銷售總監(jiān)進(jìn)行最終確定是否錄用。3、銷售部薪酬制度?部門實(shí)行工資+傭金提成的薪酬制度第11頁共11頁?工資部分分為基本工資和考核浮動(dòng)工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。?提成由個(gè)人提成和公傭分配兩部分組成公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書篇二團(tuán)隊(duì)建立宗旨:有人說銷售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)

7、普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰:“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不貴于人?！薄Ｈ耸卿N售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的根本所在。銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而這只隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體方向團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個(gè)成員的精英團(tuán)

8、隊(duì).所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄現(xiàn)在普遍存在的團(tuán)隊(duì)中的二八法則.即:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目標(biāo)。打造一個(gè)全新的只屬于營(yíng)銷精英的團(tuán)體銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理方案細(xì)則:第11頁共11頁一、團(tuán)隊(duì)文化的確立:1.打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧:想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。2.通過具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全