互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷策略探析.doc

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1、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷策略探析摘要：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給各行各業(yè)的生產(chǎn)模式以及人們的行為方式帶來極大的改變。而在當(dāng)前市場環(huán)境中，企業(yè)要想獲得更大的生存發(fā)展空間，首先就要對傳統(tǒng)的經(jīng)營策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以此能夠更好的順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。因而本文主要就對互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營營銷策略進(jìn)行重點探討和分析。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；企業(yè)；營銷策略互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，在改變?nèi)藗冃袨榉绞胶蜕a(chǎn)模式的同時，還給將區(qū)域發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。對于發(fā)展中的企業(yè)而言，市場營銷活動的有序開展，在保證企業(yè)獲得經(jīng)營效益的同時，還在增強企業(yè)市場競爭力上起到重要的作用。由此可見，制定出科學(xué)規(guī)范的營銷戰(zhàn)略具

2、有重要意義，因而需要企業(yè)對此予以足夠的重視。結(jié)合現(xiàn)階段社會發(fā)展情況，轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略新思維。以此能夠提高企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上的水平。而在新的市場環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展需要及時調(diào)整市場營銷方式，只有這樣才能夠在最大程度上滿足受眾群體的需求，進(jìn)而推動企業(yè)獲得更好的發(fā)展。一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場環(huán)境的新特征針對互聯(lián)網(wǎng)時代下市場環(huán)境的新特征，主要表現(xiàn)三個方面，分別是：受眾成為市場主體、競爭形勢更加激烈、市場資源有效整合。下文就對這三個方面進(jìn)行重點敘述。（一）受眾成為市場主體在過去傳統(tǒng)買賣關(guān)系中，可了解到買賣互動主要產(chǎn)生在購買行為發(fā)生時與極少數(shù)購買后的反饋行為。由于商家缺乏對

3、受眾群體需求的了解，使得其在營銷活動上只從產(chǎn)品進(jìn)行。對于這種信息傳播方式，具有一定的強制性和局限性。另外，一些沒有站在受眾群眾角度上出發(fā)的企業(yè)營銷容易使得受眾對商家的傳播產(chǎn)生反感情緒。這樣做，不僅會影響購買行為的促成，還會對企業(yè)品牌聲譽產(chǎn)生較大的影響，因而需要企業(yè)對此予以足夠的重視。（二）競爭形勢更加激烈4通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所構(gòu)建的平臺具有公開性和透明性。而企業(yè)規(guī)模的大小都可以將產(chǎn)品信息發(fā)布在市場中。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)平臺中，市場競爭越發(fā)清晰，而競爭企業(yè)所實施的營銷策略和品牌信息具有公開性和透明性，進(jìn)而逐漸形成多樣性且開放性的新型市場。結(jié)合實際可發(fā)現(xiàn)，這樣的市場比

4、傳統(tǒng)市場的挑戰(zhàn)性更加強，同時參與競爭的品牌也越來越多。在此競爭越發(fā)激烈的市場中，不僅能夠為受眾帶來更多的福利，同時還在推進(jìn)其穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。（三）市場資源有效整合一般來說，市場資源是我國社會發(fā)展以及企業(yè)生產(chǎn)的重要因素，同時也是保障市場健康穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)。對市場資源進(jìn)行有效整合，能夠在最大程度上發(fā)揮出市場所具有的作用以及資源功能，進(jìn)而促進(jìn)資源得到充分的利用。在過去傳統(tǒng)買賣市場中，市場資源并沒有達(dá)到整合需求，這就導(dǎo)致資源的過渡浪費。而在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代下，對信息交換的成本比較低，且交換頻率不斷增強。對具有價值信息在多次重編輯下進(jìn)行整合，促使信息交換更加高

5、效性。此外，市場資源利用空間也得到明顯的增大，進(jìn)而幫助企業(yè)更好的搜集信息和對相關(guān)資源的合理利用。二、互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)營銷策略互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，推動線下商務(wù)機遇與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)合。其中，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，能夠?qū)嶓w市場與虛擬平臺進(jìn)行無縫對接。為了能夠更好的在市場競爭中獲得發(fā)展，企業(yè)則需要結(jié)合具體情況，采取積極有效的營銷策略，具體如下。（一）以小消費為本位，力求顧客滿意4對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)營銷區(qū)別主要為：消費者的自主能動性。隨著商品的多樣化，使得消費者在更為自由的空間內(nèi)選擇消費品。對于買賣行為個性化發(fā)展，可從網(wǎng)絡(luò)中所出現(xiàn)的DIY抱枕、DIY明

6、信片等得以體現(xiàn)。在此環(huán)境下，企業(yè)市場營銷策略要能夠根據(jù)當(dāng)前時代潮流和顧客所具有的特點，來開展針對性的個性化營銷方式。在此過程中，企業(yè)還要加大對新產(chǎn)品的開發(fā)力度，并為此展開相關(guān)的調(diào)研活動。之后，需根據(jù)消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度，針對性的調(diào)整產(chǎn)品性能。眾所周知，利益是企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。因而企業(yè)要能夠在滿足消費各方面需求的基礎(chǔ)上，采取科學(xué)合理的生產(chǎn)方法，以此能夠在最大程度上提高企業(yè)經(jīng)濟利益。另外，互聯(lián)網(wǎng)可為企業(yè)提供透明的信息。雙方則可結(jié)合實際需求進(jìn)行選擇。作為發(fā)展中的企業(yè)，要想能夠擴大自身被選擇的幾率，首先就要樹立正確的思想觀念，即樹立消費者本位的觀念。具體來說就

7、是對顧客進(jìn)行量身定做，確保產(chǎn)品能夠滿足其需求，提高其滿意度。（二）以消費者為本，不斷降低顧客消費成本互聯(lián)網(wǎng)時代下的生產(chǎn)經(jīng)營極大的改變的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)為主導(dǎo)的現(xiàn)象，而是將消費者需求作為企業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。一般來說，產(chǎn)品價格是左右消費者需求的重要因素。對此，企在的價格策略上要能夠?qū)⑾M者作為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客所接受的范圍內(nèi)進(jìn)行價格制定。另外，企業(yè)的價格制定還要做到對口。這就需要企業(yè)開展相關(guān)的前期調(diào)查工作。在此環(huán)節(jié)中，主要調(diào)查產(chǎn)品是否符合群眾的需求，如受眾滿意價格區(qū)間與消費市場的價格分層等。由此可見，前期調(diào)查是企業(yè)實施營銷策略必不可少的步驟，需要企業(yè)對此予以足夠的

8、重視。通過前期調(diào)查工作的有效開展，不僅能夠更好的幫助企業(yè)進(jìn)行市場分析，同時還可在