互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)微營銷策略探析

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1、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)微營銷策略探析計算機應用互聯(lián)X作為20世紀最偉大的發(fā)明之一，縮小了人與人之間的距離。互聯(lián)X在改變?nèi)嗣袢罕姷纳罘绞綍r，也成為經(jīng)濟發(fā)展、拉動內(nèi)需的重要力量。李克強總理也在國務(wù)院常務(wù)會議上明確指出，推進互聯(lián)X時代是經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的大好機遇?？梢哉f站在新起點的中國談起經(jīng)濟時無法與互聯(lián)X時代分割開來。這種情況下企業(yè)也抓住了時機，發(fā)展模式從單一的線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下并行的模式，形成了以信息產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的互聯(lián)X經(jīng)濟。但是企業(yè)真正融入到互聯(lián)X時代中，運用移動互聯(lián)X，卻沒有想象的那么普遍。本文就要對互聯(lián)X時代企業(yè)微營銷策略進行簡要分

2、析。近期中國互聯(lián)X三家巨頭企業(yè)：百度、阿里巴巴、騰訊動作頻頻，相互之間的戰(zhàn)略合作、商業(yè)推廣甚至是投資合并的協(xié)作形式愈發(fā)多樣。他們之間的合作為互聯(lián)X電子商務(wù)打造了更廣闊的平臺，對中國互聯(lián)X經(jīng)濟發(fā)展的推動作用是十分重大的?；ヂ?lián)X時代下的電子商務(wù)通過零售業(yè)侵入傳統(tǒng)經(jīng)濟的各個層面，淘寶2003年上線，到現(xiàn)在13個年頭!從2011年雙11淘寶52億成交量，到2015年雙11淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到912.17億元!更是加劇了“百貨一年不如電商一日”的尷尬局面。在這種情況下大多數(shù)的企業(yè)對移動互聯(lián)X所帶來的新型商業(yè)發(fā)展模式卻還在

3、觀望，不知從何下手。這樣極有可能錯過發(fā)展的機遇，從而被市場浪潮沉封在陳舊傳統(tǒng)的經(jīng)濟之中。一、互聯(lián)X時代下的微營銷(一)微營銷概述隨著騰訊低調(diào)開放針對公眾帳號的支付端口開放申請，商業(yè)化進一步發(fā)展，各種各樣的微商愈發(fā)廣泛地出現(xiàn)在人民群眾的生活中。令許多人誤將微商當做微營銷，事實上微營銷不是單純地利用或者微博進行營銷推廣，它們只是微營銷的組成部分之一，而各種、微博、公眾平臺、微X站以及APP的組合利用也不是微營銷，這所有的一切都是企業(yè)以微營銷方式進行經(jīng)濟增長的方式手段。微營銷是以移動互聯(lián)X為主要共同平臺，配合傳統(tǒng)媒體和X絡(luò)媒體，將

4、企業(yè)線下的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下的同步營銷方式，從而實現(xiàn)兩者之間的相互補充和促進。以新的手段拉進企業(yè)和顧客之間的距離，轉(zhuǎn)變企業(yè)和顧客之間生硬的關(guān)系，在進一步滿足顧客的需求的同時，也使顧客的價值被充分發(fā)揮出來，幫助企業(yè)實現(xiàn)更大的經(jīng)濟獲利。微營銷相比傳統(tǒng)的實體店營銷，將產(chǎn)品推廣給更多的人，擴大了商品的顧客受眾范圍;相對之前的淘寶電商，微營銷更方便，適用范圍更廣泛。利用移動互聯(lián)X建立發(fā)起微營銷，已經(jīng)形成微博+微視頻+個人+二維碼+公眾平臺+公司微商城的基本模式，打造了一個更全面的整體營銷體系?？梢哉f微營銷是互聯(lián)X時代中相對來說最低成本

5、、最高性價比的一種新型營銷策略。(二)互聯(lián)X時代下微營銷的必要性隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體已經(jīng)從大眾媒體的主要角色上退居至二線，取而代之的是互聯(lián)XX絡(luò)新媒體，它吸引了更多人民群眾的時間和注意力，成為最重要的社交媒體，占據(jù)了人民群眾生活中的零散時間。截止2015年2月，中國X絡(luò)用戶規(guī)模達到6.57億人，中國智能用戶達6.01億人。而截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億。不知不覺間已經(jīng)成為第一大上X終端，這為微營銷的進一步發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。在互聯(lián)X時代下微營銷展現(xiàn)出了與傳統(tǒng)營銷不同的優(yōu)勢，微營銷的傳播更為廣泛，通過

6、、微博等各種社交媒體將信息傳播出去，并借助每個消費者將信息進行二次傳播，進一步強化宣傳效果。相比線下實體營銷手段，線上的微營銷通過各種社交媒體將人民群眾生活中的零散時間進行整合，加以有效利用，最終得以在潛移默化之中令企業(yè)融入人民生活。同時微營銷中蘊含的先進科學技術(shù)可以對人民群眾進行較為準確的分析和定位，增加企業(yè)和消費者之間的互動，拉進二者之間的距離，令營銷過程更具體、清晰和透明。至于微營銷所取得的效果，拋開一眾微商的崛起不提，就連阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云也曾經(jīng)提及“我看見，我也很緊張”。只不過面對這種緊張，馬云選擇主動出擊和百度

7、、騰訊強強聯(lián)手，整個占據(jù)市場資源，先發(fā)制人，令阿里巴巴在社會主義市場經(jīng)濟中的發(fā)展更占優(yōu)勢。由此可見，互聯(lián)X時代已經(jīng)到來，舊的經(jīng)濟模式也已經(jīng)失效，在這樣一個情況下，能使用移動互聯(lián)X以微營銷的手段進行準確轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)線上線下協(xié)作銷售的企業(yè)才能得到長遠有效的發(fā)展。二、互聯(lián)X時代企業(yè)微營銷策略(一)企業(yè)進行微營銷，要針對人民群眾的需求除了上文所提到的時代原因之外，消費途徑的多樣化也改變了人民群眾的消費特征，從僅關(guān)注商品適用性到綜合考慮商品價格、質(zhì)量等多種因素，進行更加理性地消費。所以互聯(lián)X時代下企業(yè)不僅要會利用微營銷手段還要迎合人

8、民群眾的消費動機。企業(yè)可以依靠、微博等社交媒體，建立企業(yè)微商城自己公眾號，同步到人民群眾的終端上，實現(xiàn)隨時隨地進行自主購物，并減少商品瀏覽選擇所消耗的時間，擴大選擇的范圍。同時企業(yè)在進行微營銷時應采用更多的手段滿足消費者的需求，將產(chǎn)品的實用性、經(jīng)濟性、環(huán)保性和安全性充分顯示給人民群眾，消除