華為的國際分銷渠道.ppt

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1、華為的國際分銷渠道研究第四組王艷杰、和苗苗湯貝貝、秦亞男魏超、李爭光、李劍華為logo：任正非：目錄1簡介2華為國際化大事記3走向全球目錄4華為國際化的動(dòng)因5華為海外目標(biāo)市場的選擇及進(jìn)入模式6華為國際分銷渠道分析1簡介1簡介華為技術(shù)有限公司成立于1988年，是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。成為繼聯(lián)想集團(tuán)

2、之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司。愿景：豐富人們的溝通和生活。使命:聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。51簡介華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷售收入達(dá)1852億元（人民幣）。而一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。2011年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入983億元，同比增長11%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤124億元。據(jù)預(yù)計(jì)，華為在2011全年將完成1990億元的銷售收入。華為交換機(jī)連續(xù)三年全球第一（32%）智能網(wǎng)用戶數(shù)全球第

3、一NGN出貨量全球第一（28%）光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球第三（9.1%）寬帶產(chǎn)品全球第二（17%）綜合接入產(chǎn)品全球第三（4.7%）華為是全球少數(shù)實(shí)現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術(shù)，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。2華為國際化大事記1996華為確定全球化戰(zhàn)略，開始向國際市場進(jìn)軍。1997華為開始系統(tǒng)地引入世界級(jí)管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于lT的管理體系。1998華為開始斥資5億元聘請外國的管理咨詢公司全面改造華為流程系統(tǒng)，請IBM做IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))顧問。1999在美國的通訊走廊達(dá)拉斯開設(shè)一個(gè)研究所，專門針對美國市場開發(fā)產(chǎn)品。成立班加羅爾研發(fā)中心，該研發(fā)中

4、心分別于2001年和2003年獲得CMM4級(jí)認(rèn)證、CMM5級(jí)認(rèn)證。2000華為銷售額為220億元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心。2001華為銷售額達(dá)到225億元，海外銷售超過3億美元。以7.5億美元的價(jià)格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。在美國設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心。加入國際電信聯(lián)盟（ITU）。國際化大事記82002銷售額達(dá)到221億元，海外銷售超過5億美元。華為公司與WCDMA專利擁有者愛立信、諾基亞達(dá)成交叉許可協(xié)議，并與其他廠商進(jìn)行專利談判。華為通過了UL的TL9000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。2003與3Com合作成立合資公

5、司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。在世界各地部署了1億個(gè)C&C08端口，創(chuàng)造了行業(yè)記錄。通過了DNV(DETNORSKEVERITAS)的ISO14001認(rèn)證。2004華為公司銷售額達(dá)到462億人民幣，其中海外市場達(dá)到22.8億美元。2005華為公司銷售額達(dá)到453億人民幣，其中海外市場達(dá)到32.8億美元海外市場首次超越國內(nèi)市場。華為第三次登上Frost&Sullivan亞太區(qū)技術(shù)大獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，獲得2005年亞太區(qū)“年度無線設(shè)備供應(yīng)商”、“年度NGN設(shè)備供應(yīng)商”和“年度光網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。2006美國移動(dòng)運(yùn)營商Leap選擇華為建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，該CDMA3G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋美國加利福尼亞

6、州、愛達(dá)荷州、內(nèi)華達(dá)州等重要地區(qū)。eMobile選擇華為為其部署日本第一個(gè)基于IP的HSDPA無線接入網(wǎng)絡(luò)。華為與3COM完成針對H3C的競購。國際化大事記200770%的TOP50運(yùn)營商選擇華為，獲Vodafone2007全球供應(yīng)商大獎(jiǎng)。與GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營商的合作伙伴。被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”，是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。2008被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營

7、商Telus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請，在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。2009無線接入市場份額躋身全球第二。成功交付全球首個(gè)LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2009年度杰出公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。獲英國《金融時(shí)報(bào)》頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng)”，并入選美