網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

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1、中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院課程論文成績課程論文論文題目：劃研究授課教師：周常寶課程名稱:網(wǎng)絡(luò)營銷系部名稱：經(jīng)濟管理系專業(yè)班級:營銷093班學(xué)生姓名：申慶林學(xué)號：20090402432210中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院課程論文摘要汽車行業(yè)因為其成本和規(guī)模都比較大，對于資金的要求也比較嚴(yán)格，做其網(wǎng)絡(luò)營銷來的要求也比較多。網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業(yè)都會對網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個全球普及的

2、網(wǎng)絡(luò)平臺，將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個區(qū)域作為主要宣傳點，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。網(wǎng)絡(luò)營銷無疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來發(fā)展契機的同時，也會有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會出現(xiàn)，這就要汽車企隨時做好危機監(jiān)控了。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣營銷目的1引言1.1：大眾汽車發(fā)展的現(xiàn)狀：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分

3、布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國的一半以上。1.2大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的背景：視頻營銷越來越被大企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。10中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院課程論文上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為：上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車（中國）投資有限公司10

4、%。合營合同期限為45年，即至2030年?！　∩虾４蟊姷恼Q生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1.6億元達到目前的106億元人民幣?！　∩虾４蟊姷某晒Υ蟠笸七M了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。

5、目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列?！　≡谝粋€跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一?！　〗刂?007年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。1.3大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的意義：網(wǎng)上4S店作

6、為一種具有革命性意義的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，它通過模擬線下售車的全過程，讓汽車購銷雙方足不出戶的條件下即可實現(xiàn)網(wǎng)上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程，突破了時間和空間的限制，輕松便捷的完成購車的全過程同時還可以享受各種線下4S店沒有的也別優(yōu)惠?？梢哉f網(wǎng)上4S店將網(wǎng)絡(luò)獨具的3D展示和互動的功能發(fā)揮到極致，在此汽車廠商的品牌展示需求和經(jīng)銷商銷售需求也通過“網(wǎng)上4S店”實現(xiàn)了有機的結(jié)合，一體化推動終端銷售。與傳統(tǒng)的汽車4S店的“坐銷”模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主動性和互動性將為汽車行業(yè)帶來營銷模式的全新變革。10中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院課程論文1.4：大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營銷

7、的目的：使更多的人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對于汽車來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)的評論?，F(xiàn)在，也有很多的汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部們對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾

8、汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以使減少的成本返回給消費者，同時可以增加大眾汽車的利潤率。2