服裝企業(yè)營銷渠道策略研究

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1、服裝企業(yè)營銷渠道策略研究 　　摘要：文章以服裝企業(yè)營銷渠道為研究出發(fā)點，結(jié)合服裝企業(yè)特點，總結(jié)了服裝企業(yè)營銷渠道的4種模式，分析了服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題，提出了服裝企業(yè)營銷渠道的選擇策略。 關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；營銷渠道；模式 　　服裝業(yè)作為我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢，但由于國內(nèi)外不斷變化的市場因素，服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力，重塑企業(yè)競爭力已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題。 一、服裝企業(yè)營銷渠道模式 商場經(jīng)營模式 服裝企業(yè)營銷渠道策略研究 　　摘要：文章以服裝企業(yè)營銷渠道為研究出發(fā)點，結(jié)合服裝企業(yè)特點，總結(jié)了服裝企業(yè)營銷渠道的4種模

2、式，分析了服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題，提出了服裝企業(yè)營銷渠道的選擇策略。 關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；營銷渠道；模式 　　服裝業(yè)作為我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢，但由于國內(nèi)外不斷變化的市場因素，服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力，重塑企業(yè)競爭力已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題。 一、服裝企業(yè)營銷渠道模式 商場經(jīng)營模式 　　商場經(jīng)營主要體現(xiàn)在百貨大樓、大型商場及超市中的買賣等。其中商場經(jīng)營模式主要采用代銷、租賃等形式。租賃是指服裝企業(yè)租賃商店貨柜臺，直接派售貨員銷售自己的服裝。由于這種方式會影響到商店的整個形象，也不利于商店的統(tǒng)一管理等，所以在一些大中城市

3、的服裝銷售中，主要采用代銷的形式。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店，商店把商品銷售給消費者后收取一定的費用作為活動的補償代價。大型商場是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40％的消費者在大型商場購買服裝。可見，大型商場對服裝經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整將使服裝市場出現(xiàn)新的經(jīng)營格局和競爭格局。 代理銷售的模式 　　在美國，代理商歸入批發(fā)商的類型。代理商并不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，其主要功能是促進買賣成功，并從中獲取傭金。代理商不是代表買方就是代表賣方，服裝行業(yè)里的代理商常常代表賣方。代理商一般有制造代理商、銷售代理商、采購代理商等形式。在我國的服裝銷售市場中

4、也有許多采用這種方式，其主要原因是：利用代理商可以降低銷售成本，可以提高服裝品牌銷售的安全系數(shù)，可以提高服裝品牌流行的信息可靠性，可快速突破地方市場保護主義，加快產(chǎn)品的流通速度，具有融資的效能，能快速增加市場份額等。但是代理也存在許多的問題，如傭金較高等。 特許經(jīng)營模式 　　特許經(jīng)營就是一種營銷產(chǎn)品和服務(wù)和技術(shù)的體系，基于在法律和財務(wù)上獨立的當事人——特許人和受許人之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其受許人權(quán)利，并附加義務(wù)，以便根據(jù)特許人的概念進行經(jīng)營，具體包括：受許人被允許在限定的區(qū)域和時間內(nèi)使用特許人的商標或經(jīng)營某一特定的業(yè)務(wù)；在特許合同期間特許人對受許人進行質(zhì)量控制，以保

5、證特許業(yè)務(wù)的經(jīng)營；按照特許合同，特許人有義務(wù)向受許人提供業(yè)務(wù)支持，包括特許業(yè)務(wù)的組織、人員培訓、商品策劃、管理等各個方面；受許人定期要向特許人支付特許權(quán)使用費；特許經(jīng)營合同不同于母公司與子公司之間的合同關(guān)系，也不同于同一家母公司的兩家子公司之間的合同關(guān)系，而是兩個獨立法人之間的一種契約關(guān)系?，F(xiàn)代的特許經(jīng)營誕生于美國，到20世紀50年代，特許經(jīng)營發(fā)展成為經(jīng)營方式特許經(jīng)營。這種方式目前在我國的服裝企業(yè)比較火爆，例如，由皮爾·卡丹開設(shè)的第一個特許專賣店后，其優(yōu)勢卓然，既可以利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢，又能借助被授權(quán)人的資金等，擴大企業(yè)發(fā)展，互惠互利實現(xiàn)雙贏。還有歷屆CHIC中國國際服裝服飾博覽會

6、上，幾乎絕大多數(shù)服裝企業(yè)都打出“誠邀特許加盟”的招牌。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 　　電子郵件營銷：企業(yè)購買郵件地址庫，將自己和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。文字鏈廣告營銷：寫一段話，將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點擊，則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。搜索引擎結(jié)果文字鏈營銷：此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦。例如，用戶在搜索“服裝”，他在搜索引擎上搜索出來的結(jié)果是與“服裝”相關(guān)的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)圖片廣告營銷：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解，當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。除卻以上

7、營銷模式之外，在我國的服裝領(lǐng)域中，許多服裝企業(yè)紛紛開展了郵購銷售渠道的模式。例如，XX的曾丹時裝有限公司等，這些企業(yè)也取得了不錯的業(yè)績。 二、服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題 營銷渠道的輻射能力和控制能力有限 　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，渠道輻射力和控制力的問題會對企業(yè)提出更高的要求，一旦渠道輻射力與控制力減弱。企業(yè)便不得不小心應(yīng)對可能面臨的渠道危機，較大規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)營初期往往都是比較弱小的，且資源非常有限利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品是一種合理有利的方式。當