大學(xué)生消費(fèi)行為分析論文

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1、云師大商學(xué)院學(xué)生消費(fèi)行為淺析摘要：云師大商學(xué)院在楊林職教園區(qū)是一個在校人數(shù)將近1萬人的一個重要學(xué)校，對楊林職教園區(qū)的商業(yè)圈起到舉足輕重的作用，在這里我們特對云師大商學(xué)院的學(xué)生的消費(fèi)行為進(jìn)行一定的分析。我們在此以服裝消費(fèi)行為與和網(wǎng)購消費(fèi)行為進(jìn)行了分析。一、調(diào)查樣本分析云師大商學(xué)院于2011年進(jìn)入楊林職教園區(qū)開始了貴校的兩地辦學(xué)的行為，云師大商學(xué)院在楊林地區(qū)設(shè)置了該校開始的大部分專業(yè)，除去外語、藝術(shù)、體育等特殊專，不過在楊林校區(qū)只設(shè)有大一與大二兩個年級，大三與大四則會搬回本部，所以在楊林校區(qū)的學(xué)生最早的為2011級學(xué)生，這批學(xué)生里全部為90后的大學(xué)生，這就決定了這群大學(xué)生在

2、消費(fèi)行為中有著知己的特點(diǎn)。十八九歲的大學(xué)生愛吃、愛玩、愛美、愛讀書??，正處在消費(fèi)欲望最旺盛的時期。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：“90后”大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成主要集中在基本生活費(fèi)（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）以及人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）等四大方面。在被調(diào)查的消費(fèi)支出中，食品支出占四成左右，買衣服支出占一至兩成，休閑娛樂、健身占一成，買書、文具、學(xué)習(xí)用品等占一成，人際交往占約一成，其他消費(fèi)占一成。一、消費(fèi)特點(diǎn)形成的影響因素楊林職教園區(qū)距離嵩明縣城有10km，距離楊林鎮(zhèn)有7km，距離昆明58km。這在無形中造成了

3、該市場的相對封閉的現(xiàn)狀。由于楊林職教園區(qū)的主要消費(fèi)群體絕大部分均為學(xué)生，可是這個群體沒有有效的交通工具，同時這邊固有的交通工具的運(yùn)載能力十分有限。這位楊林職教園區(qū)市場提供了一個天然的條件。這導(dǎo)致了楊林職教園區(qū)的大學(xué)生購物主要以網(wǎng)購為主。楊林地區(qū)的快遞公司在一個學(xué)期之內(nèi)全部進(jìn)駐了楊林職教園區(qū)。同時我們還可以發(fā)現(xiàn)在快遞公司的業(yè)務(wù)中，楊林這邊的業(yè)務(wù)的商品類型主要以服裝為主。其中服裝業(yè)務(wù)占到所有業(yè)務(wù)的80%左右。二、網(wǎng)購消費(fèi)行為分析由于這邊地理位置以及交通情況的影響，網(wǎng)購成為了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的主要購物方式，這就決定了網(wǎng)購對當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的消費(fèi)行為起到了關(guān)鍵性的影響作用。一研究方法1、調(diào)

4、查方法：我們制作了100份針對在校大學(xué)生的網(wǎng)購態(tài)度的問卷，調(diào)查涉及消費(fèi)喜好、購買目的、購買決定因素等若干問題。2、調(diào)查地點(diǎn)：師大商學(xué)院楊林校區(qū)3、調(diào)查對象：本校在校大學(xué)生。4、調(diào)查時間：2013年6月22號。二調(diào)研方法1、方案調(diào)研（查詢相關(guān)資料，了解我國的電子商務(wù)市場的發(fā)展趨勢）。2、網(wǎng)絡(luò)搜尋，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料。3、問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果一調(diào)查對象1、被訪人員完全是隨機(jī)抽取的，其中女55人，男45人。2、被訪人員的生活水品，月生活費(fèi)600以下49人，600到1000之間47人，1200以上4人，基本處在850元左右，符合調(diào)查的大眾性。二消費(fèi)特點(diǎn)1、對各網(wǎng)站的喜好（見圖1）由

5、圖1可知，淘寶占據(jù)了大學(xué)網(wǎng)購消費(fèi)的68%為一家獨(dú)大，而當(dāng)當(dāng)、和凡客和亞馬遜分別占據(jù)了15%、9%、5%，另外值得注意的是，其他網(wǎng)站在大學(xué)生的心目中分量僅占3%，也就是說其他小的網(wǎng)站沒有太多市場。2、購買類型（見圖2）如圖2所示，大學(xué)生網(wǎng)購的類型主要是服飾、電子產(chǎn)品，而書籍和食品比較少。3、影響網(wǎng)購的重要因素（見圖3）網(wǎng)購的價格是影響因素中最重要的因素，影響著最多的消費(fèi)者。有70%的人認(rèn)為對價格會很在意，自己是否能承擔(dān)得起，會影響網(wǎng)購的選擇。網(wǎng)購品牌對消費(fèi)的影響是僅次于價格的又一大因素，19%的被調(diào)查者認(rèn)為，品牌會影響他們的選擇。調(diào)查中，6%的被調(diào)查者表示，速度會影響他們

6、的選擇。而5%的受訪者會在意評價。大學(xué)生消費(fèi)者，更注重價格。4、價位的選擇（見圖4）調(diào)查表明，大學(xué)生網(wǎng)購時100元以下占絕大多數(shù)，消費(fèi)人群比例占69%，這也是最普遍的一個價位區(qū)間。100元到300元的消費(fèi)占23%，這類消費(fèi)一般是電子產(chǎn)品，比例也較高。300元以上占8%比較少。5、如何獲得網(wǎng)購信息大學(xué)生網(wǎng)購時主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，70%的消費(fèi)者是通過網(wǎng)頁廣告獲得網(wǎng)購信息。20%的消費(fèi)者是通過朋友告知。10%通過搜索引擎得到購買信息。這說明大多網(wǎng)購大學(xué)生獲得網(wǎng)購信息是通過網(wǎng)頁廣告的廣告。結(jié)論分析及建議一結(jié)論分析1、大學(xué)生對于各品牌形象的認(rèn)知更多的源自廣告宣傳當(dāng)代的大學(xué)生有著強(qiáng)烈的

7、追求時尚、獨(dú)特、新興事物的群體，其消費(fèi)行為有著很強(qiáng)的品牌意識，且在集體生活的環(huán)境下有著很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，會出現(xiàn)共進(jìn)共退的消費(fèi)行為。對于這一群體，商家在廣告投放和訴求上也應(yīng)區(qū)別對待，如何迅速提高品牌知名度、強(qiáng)化品牌認(rèn)知度、樹立品牌形象將成為品牌競爭的關(guān)鍵。2.大學(xué)生網(wǎng)上購物潛力巨大。通過本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生占五成。而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，其中只有11%的人沒有瀏覽過購物網(wǎng)站。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的市場潛力是巨大的！3.在網(wǎng)上消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)并存的今天，大多數(shù)大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因是方便、價格便宜，其各自所占的比例為3