哈爾濱啤酒營銷方案

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1、建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽營銷方案哈爾濱商業(yè)大學(xué)商情飛揚(yáng)團(tuán)隊2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽目錄一、行業(yè)分析；二、品質(zhì)分析；三、對手分析；四、可行性分析；五、具體實施方案；(一)加強(qiáng)與是當(dāng)今中國最好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)----騰訊（二）?合理利用商業(yè)博客話語權(quán)，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，進(jìn)行網(wǎng)上營銷（三）建立換合理的電子商務(wù)物流（四）參與開發(fā)3G手機(jī)，B2B手機(jī)平臺等應(yīng)用技術(shù)，重視與移動通信企業(yè)合作（五）集網(wǎng)上支付、交易資金托管與貿(mào)易融資為一體的B2B，B2C電子商務(wù)金融整體解決方案2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽一行業(yè)分

2、析2007年國內(nèi)的啤酒增長達(dá)14%以上，中國的啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)高速增長階段，而且由于國內(nèi)啤酒廠商不斷地整合，國內(nèi)啤酒行業(yè)的噸酒利潤率不斷上升。作為日常消費品的啤酒產(chǎn)品正在面臨著消費升級的重大機(jī)遇。在青島、華潤、燕京、珠江等一批大型啤酒集團(tuán)進(jìn)行自主創(chuàng)新實踐的帶領(lǐng)下，中國啤酒正以百倍的努力向世界啤酒強(qiáng)國沖刺。隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化和國際化進(jìn)程的不斷加快中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化。在我國啤酒行業(yè)的區(qū)域布局中，我國的啤酒產(chǎn)量主要分布在華東地區(qū)、中南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)等。目前我國啤酒行業(yè)正處在整合階段的中、后期，啤酒行

3、業(yè)整體盈利水平在調(diào)整中呈增長趨勢。2007年至2010年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為我國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽中國是一個啤酒產(chǎn)銷大國，啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)5年位居世界第一，以至于國外諸多資本紛紛涌入；但中國又是一個啤酒小國，在世界許多國家的主流消

4、費場所，人們都很難找到中國品牌的身影?？陀^上說，中國啤酒企業(yè)近些年來取得了長足的進(jìn)步。無論從產(chǎn)品、品牌、市場等各個方面，都有很大幅度的提升。而隨著市場的進(jìn)一步開放，參與國際化競爭的要求，使得國內(nèi)啤酒企業(yè)對塑造自己的品牌下了一番工夫。幾乎所有具有雄心壯志的中國啤酒企業(yè)都將創(chuàng)造出國際化品牌作為自己發(fā)展的重中之重。2007年初至今，啤酒大麥價格漲幅已經(jīng)超過50%。中國是世界上第二大啤酒生產(chǎn)國，但作為啤酒工業(yè)主要原料的啤酒大麥，卻長期依賴進(jìn)口。與啤酒工業(yè)蓬勃發(fā)展形成鮮明對比的是，我國啤酒工業(yè)的原料生產(chǎn)卻寄托于國外，60%至70%的啤酒大麥需

5、從國外進(jìn)口，在大麥價格飆升的情況下，中國啤酒行業(yè)會否受到原材料漲價潮的沖擊？大麥漲價50%，對國內(nèi)主要啤酒生產(chǎn)成本影響有多大？本研究咨詢報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、國家發(fā)改委、中國輕工業(yè)統(tǒng)計局、中國食品工業(yè)協(xié)會、中國釀酒工業(yè)協(xié)會、國民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、中華全國商業(yè)信息中心及相關(guān)媒體的權(quán)威信息，對我國啤酒行業(yè)的發(fā)展情況、市場現(xiàn)狀、行業(yè)前景、競爭狀況以及進(jìn)出口情況等方面進(jìn)行了詳盡地研究，并分析了啤酒原材料的發(fā)展趨勢，對今后我國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向做出了精確的預(yù)測。二品質(zhì)分析目前，國內(nèi)啤酒市場仍然處于諸侯紛爭，群雄逐鹿

6、的階段。盡管按市場占有率來看，青島啤酒、燕京啤酒、華潤雪花三大品牌或者憑借其深厚的品牌積淀，或者憑借長袖能舞的資本運作已經(jīng)基本上確立了市場領(lǐng)軍地位，但是仍然時時面臨著來自珠啤、重啤、哈爾濱啤酒等二三線品牌的沖擊，特別是在這些二三線品牌盤踞的區(qū)域市場很難有所突破，而外資的虎視眈眈，使得競爭更為緊迫。要想在這樣一個云譎波詭的市場環(huán)境中立足和發(fā)展，了解并提升產(chǎn)品在消費者心目中的認(rèn)知至關(guān)重要。2007年5月，市場研究院就啤酒品牌的消費者認(rèn)知狀況進(jìn)行了一次電話調(diào)查，內(nèi)容涉及啤酒的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量（細(xì)化為購買方便性、口味、氣味、泡沫、包裝、色

7、澤透明度）、性價比等多個方面，調(diào)查范圍覆蓋全國五十個主要城市，涵蓋十二個品牌，有效樣本2490份。2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽報告深入分析了啤酒行業(yè)主要品牌的消費者感知狀況，客觀地反映出消費者眼中的啤酒產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢、以及不同細(xì)分市場對各品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知差異，并對各品牌的消費群體結(jié)構(gòu)、市場空間和潛在機(jī)會進(jìn)行了深入分析。報告同時出具了歷史數(shù)據(jù)對比，對于企業(yè)全面、系統(tǒng)地把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、確定行業(yè)標(biāo)桿、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、尋找市場機(jī)會具有極好的指導(dǎo)作用。附：啤酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量感知雙標(biāo)圖?三對手分析青島啤酒

8、的品牌主張是“激情成就夢想”，最近又推出“青島的、世界的”副口號。青島啤酒的奧運營銷則處處彰顯營銷功底，計劃兩三年內(nèi)以“奧運”營銷為主線，以“青島的、世界的”奧運口號，全面提升青島啤酒國際化形象，連續(xù)推出“奧運公民、夢想中國、奧運中國