哈爾濱啤酒營銷方案

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1、建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽營銷方案哈爾濱商業(yè)大學(xué)商情飛揚(yáng)團(tuán)隊2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽目錄一、行業(yè)分析;二、品質(zhì)分析;三、對手分析;四、可行性分析;五、具體實施方案;(一)加強(qiáng)與是當(dāng)今中國最好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)----騰訊(二)?合理利用商業(yè)博客話語權(quán),加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),進(jìn)行網(wǎng)上營銷(三)建立換合理的電子商務(wù)物流(四)參與開發(fā)3G手機(jī),B2B手機(jī)平臺等應(yīng)用技術(shù),重視與移動通信企業(yè)合作(五)集網(wǎng)上支付、交易資金托管與貿(mào)易融資為一體的B2B,B2C電子商務(wù)金融整體解決方案2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽一行業(yè)分

2、析2007年國內(nèi)的啤酒增長達(dá)14%以上,中國的啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)高速增長階段,而且由于國內(nèi)啤酒廠商不斷地整合,國內(nèi)啤酒行業(yè)的噸酒利潤率不斷上升。作為日常消費品的啤酒產(chǎn)品正在面臨著消費升級的重大機(jī)遇。在青島、華潤、燕京、珠江等一批大型啤酒集團(tuán)進(jìn)行自主創(chuàng)新實踐的帶領(lǐng)下,中國啤酒正以百倍的努力向世界啤酒強(qiáng)國沖刺。隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化和國際化進(jìn)程的不斷加快中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化。在我國啤酒行業(yè)的區(qū)域布局中,我國的啤酒產(chǎn)量主要分布在華東地區(qū)、中南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)等。目前我國啤酒行業(yè)正處在整合階段的中、后期,啤酒行

3、業(yè)整體盈利水平在調(diào)整中呈增長趨勢。2007年至2010年,啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇:國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高,給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間;西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略,為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇;全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,為我國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽中國是一個啤酒產(chǎn)銷大國,啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)5年位居世界第一,以至于國外諸多資本紛紛涌入;但中國又是一個啤酒小國,在世界許多國家的主流消

4、費場所,人們都很難找到中國品牌的身影??陀^上說,中國啤酒企業(yè)近些年來取得了長足的進(jìn)步。無論從產(chǎn)品、品牌、市場等各個方面,都有很大幅度的提升。而隨著市場的進(jìn)一步開放,參與國際化競爭的要求,使得國內(nèi)啤酒企業(yè)對塑造自己的品牌下了一番工夫。幾乎所有具有雄心壯志的中國啤酒企業(yè)都將創(chuàng)造出國際化品牌作為自己發(fā)展的重中之重。2007年初至今,啤酒大麥價格漲幅已經(jīng)超過50%。中國是世界上第二大啤酒生產(chǎn)國,但作為啤酒工業(yè)主要原料的啤酒大麥,卻長期依賴進(jìn)口。與啤酒工業(yè)蓬勃發(fā)展形成鮮明對比的是,我國啤酒工業(yè)的原料生產(chǎn)卻寄托于國外,60%至70%的啤酒大麥需

5、從國外進(jìn)口,在大麥價格飆升的情況下,中國啤酒行業(yè)會否受到原材料漲價潮的沖擊?大麥漲價50%,對國內(nèi)主要啤酒生產(chǎn)成本影響有多大?本研究咨詢報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、國家發(fā)改委、中國輕工業(yè)統(tǒng)計局、中國食品工業(yè)協(xié)會、中國釀酒工業(yè)協(xié)會、國民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、中華全國商業(yè)信息中心及相關(guān)媒體的權(quán)威信息,對我國啤酒行業(yè)的發(fā)展情況、市場現(xiàn)狀、行業(yè)前景、競爭狀況以及進(jìn)出口情況等方面進(jìn)行了詳盡地研究,并分析了啤酒原材料的發(fā)展趨勢,對今后我國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向做出了精確的預(yù)測。二品質(zhì)分析目前,國內(nèi)啤酒市場仍然處于諸侯紛爭,群雄逐鹿

6、的階段。盡管按市場占有率來看,青島啤酒、燕京啤酒、華潤雪花三大品牌或者憑借其深厚的品牌積淀,或者憑借長袖能舞的資本運作已經(jīng)基本上確立了市場領(lǐng)軍地位,但是仍然時時面臨著來自珠啤、重啤、哈爾濱啤酒等二三線品牌的沖擊,特別是在這些二三線品牌盤踞的區(qū)域市場很難有所突破,而外資的虎視眈眈,使得競爭更為緊迫。要想在這樣一個云譎波詭的市場環(huán)境中立足和發(fā)展,了解并提升產(chǎn)品在消費者心目中的認(rèn)知至關(guān)重要。2007年5月,市場研究院就啤酒品牌的消費者認(rèn)知狀況進(jìn)行了一次電話調(diào)查,內(nèi)容涉及啤酒的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量(細(xì)化為購買方便性、口味、氣味、泡沫、包裝、色

7、澤透明度)、性價比等多個方面,調(diào)查范圍覆蓋全國五十個主要城市,涵蓋十二個品牌,有效樣本2490份。2建行“e路通”杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用大賽報告深入分析了啤酒行業(yè)主要品牌的消費者感知狀況,客觀地反映出消費者眼中的啤酒產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢、以及不同細(xì)分市場對各品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知差異,并對各品牌的消費群體結(jié)構(gòu)、市場空間和潛在機(jī)會進(jìn)行了深入分析。報告同時出具了歷史數(shù)據(jù)對比,對于企業(yè)全面、系統(tǒng)地把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、確定行業(yè)標(biāo)桿、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、尋找市場機(jī)會具有極好的指導(dǎo)作用。附:啤酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量感知雙標(biāo)圖?三對手分析青島啤酒

8、的品牌主張是“激情成就夢想”,最近又推出“青島的、世界的”副口號。青島啤酒的奧運營銷則處處彰顯營銷功底,計劃兩三年內(nèi)以“奧運”營銷為主線,以“青島的、世界的”奧運口號,全面提升青島啤酒國際化形象,連續(xù)推出“奧運公民、夢想中國、奧運中國

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