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《vancl凡客誠品營銷策略是非之辯》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Vancl凡客誠品營銷策略是非之辯打開雜志和網(wǎng)站,你會發(fā)現(xiàn)凡客誠品(Vancl)煽動(dòng)性廣告鋪天蓋地而來，有的叫好，也有唱衰的，仁者見仁，智者見智，在媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，營銷策略是無法脫離媒體來實(shí)現(xiàn)的。以下是關(guān)于PPG和Vancl營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）的意見，本網(wǎng)刊登言論，只是客觀地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體功能，并不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)（或認(rèn)可文中意見）。一、PPG與VANCL襯衫直銷誰更聰明因?yàn)檎也坏匠晒Φ脑S多理由，所以才有更多的理由獲得成功。如果要為PPG和VANCL獲得今天的成功找相同的理由的話，那么只有兩點(diǎn)：因?yàn)槭悄惺恳r衫；因?yàn)閷?shí)惠。二十多年歷
2、史的中國服裝業(yè)龍頭企業(yè)雅戈?duì)柕哪惺恳r衫日均銷量被新生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷？而當(dāng)VANCL陳年在2008年3月對外宣布銷量超越PPG的時(shí)候，會有更多的商人去探尋其中的奧妙：到底襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域還能創(chuàng)造多少奇跡。但只有隨著時(shí)間過去，大家都從熱潮中冷靜下來，看得更透徹的時(shí)候，我們才能檢驗(yàn)?zāi)壳暗某蓴?，看到未來的發(fā)展?；趶?qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，中國不缺少產(chǎn)品，如果僅僅是依靠優(yōu)惠的價(jià)格去長期打拼市場，國產(chǎn)家電行業(yè)、國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化史可以是很好的參考范例。因此，作為一個(gè)長期經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略，無論僅僅是圈定
3、在網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域還是擴(kuò)散到全國的襯衫銷售市場，提前認(rèn)識到這點(diǎn)，會讓我們的發(fā)展策略走得更穩(wěn)。男士襯衫適合在網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為共識。因?yàn)檫@個(gè)共識，數(shù)十家PPG模式的企業(yè)已經(jīng)殺進(jìn)男士襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷市場，甚至實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)的服裝企業(yè)也不甘寂寞。一樣是男士襯衫，一樣是實(shí)惠，VANCL和PPG這兩家風(fēng)格迥異的企業(yè)相比較，能夠讓我們描繪出明天勝利者的輪廓。賭桌上的新手——PPGPPG的成功僅僅是因?yàn)闊o處不在。其超過80%的訂單來源于呼叫中心的直接下單是對“PPG無處不在”的最直接回報(bào)。和PPG類似，紅孩子、小康之家和麥考林三家目錄直銷公司同
4、樣有70%～90%的訂單是直接通過呼叫中心獲得。不過這三家企業(yè)都有著PPG無法比擬的龐大客戶積累和更為深厚的行業(yè)沉淀。其中，紅孩子依托全國11家分公司、1600多名員工支撐著60多萬活躍用戶；15年積累和持續(xù)經(jīng)營的800萬客戶數(shù)據(jù)是小康之家的“持家之本”；而每月超過200萬份的DM和遍地開花的線下門店使麥考林成為“直郵、網(wǎng)絡(luò)、門店”三棲實(shí)力派代表。同樣是直銷，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距，而其最大的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個(gè)，那就是無處不在的
5、廣告。但“無處不在”的成本是巨大的，如果不能在短時(shí)間之內(nèi)積累起足夠的客戶數(shù)據(jù)庫規(guī)模，投入的實(shí)質(zhì)和期望回報(bào)嚴(yán)重偏離投資方心理底線，也許PPG的身影會砰然消失。這也是“輕公司”最大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)廣告嘎然停止，供應(yīng)商悄然散去，“輕公司”還剩下些什么？但這是所有人都不愿意看到的情形。因?yàn)镻PG不僅觸動(dòng)了所有服裝行業(yè)企業(yè)主的商業(yè)神經(jīng)，引發(fā)了服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的變革，更成為中國B2C電子商務(wù)躍上新臺階的領(lǐng)航者之一。我們更期待的是PPG為所有人帶來更大的驚喜和成功。PPG的廣告費(fèi)用最少有一半被浪費(fèi)了，但PPG不知道浪費(fèi)的是哪一半。在精準(zhǔn)營銷概
6、念和應(yīng)用都逐漸成熟的今天，PPG的營銷重點(diǎn)和大部分的錢都偏偏選擇放在了難以掌控直接收益的電視、報(bào)紙、雜志和戶外廣告上。而且廣告的訴求以品牌宣傳和新生活理念宣傳為主。PPG普及了上網(wǎng)買襯衫的理念，但對于成長期的直銷公司來說，獲得足夠的訂單是重中之重。況且，打明星牌、打造產(chǎn)品理念已經(jīng)不再像早兩年那么成效卓顯了。在今天，通過燒品牌撐起企業(yè)的發(fā)展，而且是依托于新興的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，如此大的風(fēng)險(xiǎn)，無異于博彩。當(dāng)然，會有朋友提出“富貴險(xiǎn)中求”的觀點(diǎn)。如果是經(jīng)驗(yàn)老道的“職業(yè)商界賭徒”，我們有理由給予更多的支持和信賴，但從PPG對供應(yīng)商的
7、管理控制能力、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和技巧、用戶體驗(yàn)的不佳以及危機(jī)公關(guān)的生澀處理手法上看，更像是賭桌上的新手。后來者VANCLPPG用兩年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了男士襯衫日銷量超越雅戈?duì)枺S后，VANCL僅用了5個(gè)月超越了PPG.早期以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要推廣渠道的VANCL成功的理由可以歸納為兩點(diǎn)：那就是“68元”和“陳年”。在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但在營銷策略和訂單來源這兩個(gè)關(guān)鍵因素上，兩者有著截然相反的表現(xiàn)。VANCL的襯衫有超過80%是直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的。到目前為止，VANCL的廣告和營銷渠道重心集中在互聯(lián)網(wǎng)，并且
8、營銷方面的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PPG.這是VANCL和PPG最大的不同之處。“68元”是VANCL所有廣告投放策略、營銷策略和產(chǎn)品策略的核心。68元一件，質(zhì)量和檔次達(dá)到相當(dāng)水平的襯衫在國內(nèi)幾乎絕無僅有，在相同品質(zhì)檔次上比PPG還要實(shí)惠的襯衫徹底打破了潛在客戶群的心理底價(jià)，也貼合了消費(fèi)者潛意識里網(wǎng)絡(luò)購物比線下購物便宜的心態(tài)，V
