各個年齡段客戶需求分析

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1、20歲的年輕人像您現(xiàn)在這么年輕，出來工作的時間也不長，一般都是月光族，每個月幾乎都沒有積蓄。其實，我們現(xiàn)在參加進來也是讓自己養(yǎng)成一個攢錢的好習慣。您想一下，現(xiàn)在年輕沒有什么負擔，但是20年之后，我們自己也40多歲了，您想一下您父親在40多歲的時候，是不是正是壓力最大的時候？因為這個時候上有老下有小，有父母的養(yǎng)老、孩子的教育等問題，那么我們現(xiàn)在給自己多攢點錢，就是為您以后減輕經(jīng)濟負擔，您說對嗎？您想一下，父母養(yǎng)育我們20多年，其實是很不容易的。將心比心回想一下，我們是不是會每天給將來還不一定就是我們另一半的女朋友發(fā)短信打電話，恨不得時時刻刻黏在一起，但是我們又是多久才會給父母打電話

2、呢，可能一個星期才會打一次吧？而父母每次在電話中，問的最多的就是我們的身體好不好，工作順不順利，什么時候回家，不會去問我們賺了多少錢，對不對？所以我們更應該在自己有能力賺錢的時候，給父母提供好的生活，而不是讓父母在家為我們擔心，是吧？（停頓，讓客戶思考）那我們現(xiàn)在就可以趁著自己沒有太大經(jīng)濟負擔的時候，增加一份保障，不是為自己，而是為了我們的父母。+促成25歲左右的客戶像您這個年齡的客戶比較特殊，因為年紀親，掙錢非常容易。如果一年讓您掙幾萬塊錢您肯定覺得沒有什么困難，但是一年讓您攢幾萬塊錢您可能就覺得困難了。所以我們就是希望能夠給你做一個硬性的積攢，不管怎么樣，您到時候是可以拿回一

3、筆錢的，既幫您把小錢攢下來了，又給您提供了一份高額的意外保障，對于您來說是沒有任何的經(jīng)濟損失嘛。30左右的客戶像您現(xiàn)在也才30多歲，也是您掙錢的黃金時期，但是壓力也比較大，因為上有老下有小，您現(xiàn)在辛辛苦苦的掙錢為的是什么呢？不就是想讓家人生活過的更好一些嘛！當然您也不要介意，如果真的有什么意外發(fā)生，損失的不僅是您今后的收入，損失的還是您之前的積蓄。那您現(xiàn)在只要每個月攢這點小錢，有意外發(fā)生的時候，這個幾萬塊錢您也希望用的是保險公司的錢，不希望用的是您自己辛辛苦苦掙的血汗錢，您說對吧！當然平平安安是最好的，這個錢您還是可以一分不少的全部取回去，到時候把這個錢拿回來，當成自己的一筆養(yǎng)老

4、金也好，還是子女的教育金，婚嫁金也好，都是非常不錯的，最關鍵的還是您多一份保障多一份安心嘛。40-50歲左右的客戶這邊看了一下您今年不過也才40多歲嘛，孩子肯定也都大了嘛，對不對？再過幾年孩子也都結婚了，說實話如果孩子一旦結婚了再過幾年他們有子女了，心思肯定都放在自己的孩子身上，他們的心思大部分都花在自己家庭和孩子身上了，跟您年輕的時候一樣，也就很少有時間照顧到父母了嘛，對不對？像咱們中國人都會有一種想法那就是老有所養(yǎng)，老有所得，對吧！現(xiàn)在也有必要給自己以后打算，那您給自己攢一筆養(yǎng)老金同時也給自己一份保障，以后有什么事也不會給孩子帶來負擔，能夠自食其力。那像我們這次活動主要是回饋

5、年紀比較大的老客戶，因為您知道的，年紀大了，這個意外風險我們自己都是避免不了的，但如果說真的有什么意外發(fā)生了，就會給我們的孩子和家庭帶來一定的經(jīng)濟負擔了。這也是誰都不希望看到的，對嗎？所以您現(xiàn)在只需要每個月省下點零花小錢，如果有意外發(fā)生，用的就是保險公司的錢，也不需要用您自己的積蓄了，沒事的話當然最好，滿期平安健康，您除了可以把您自己攢的錢一份不少拿回去之外，額外我們?nèi)吮＿€會有5%的固定收益給到您這邊，到時候正好當做自己的一個養(yǎng)老金也都是非常不錯的嘛，所以說通知下來的客戶都是非常滿意的，也都是給自己參加進來了。