各個年齡段客戶需求分析

各個年齡段客戶需求分析

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時間:2018-04-30

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1、20歲的年輕人像您現(xiàn)在這么年輕,出來工作的時間也不長,一般都是月光族,每個月幾乎都沒有積蓄。其實,我們現(xiàn)在參加進來也是讓自己養(yǎng)成一個攢錢的好習慣。您想一下,現(xiàn)在年輕沒有什么負擔,但是20年之后,我們自己也40多歲了,您想一下您父親在40多歲的時候,是不是正是壓力最大的時候?因為這個時候上有老下有小,有父母的養(yǎng)老、孩子的教育等問題,那么我們現(xiàn)在給自己多攢點錢,就是為您以后減輕經(jīng)濟負擔,您說對嗎?您想一下,父母養(yǎng)育我們20多年,其實是很不容易的。將心比心回想一下,我們是不是會每天給將來還不一定就是我們另一半的女朋友發(fā)短信打電話,恨不得時時刻刻黏在一起,但是我們又是多久才會給父母打電話

2、呢,可能一個星期才會打一次吧?而父母每次在電話中,問的最多的就是我們的身體好不好,工作順不順利,什么時候回家,不會去問我們賺了多少錢,對不對?所以我們更應該在自己有能力賺錢的時候,給父母提供好的生活,而不是讓父母在家為我們擔心,是吧?(停頓,讓客戶思考)那我們現(xiàn)在就可以趁著自己沒有太大經(jīng)濟負擔的時候,增加一份保障,不是為自己,而是為了我們的父母。+促成25歲左右的客戶像您這個年齡的客戶比較特殊,因為年紀親,掙錢非常容易。如果一年讓您掙幾萬塊錢您肯定覺得沒有什么困難,但是一年讓您攢幾萬塊錢您可能就覺得困難了。所以我們就是希望能夠給你做一個硬性的積攢,不管怎么樣,您到時候是可以拿回一

3、筆錢的,既幫您把小錢攢下來了,又給您提供了一份高額的意外保障,對于您來說是沒有任何的經(jīng)濟損失嘛。30左右的客戶像您現(xiàn)在也才30多歲,也是您掙錢的黃金時期,但是壓力也比較大,因為上有老下有小,您現(xiàn)在辛辛苦苦的掙錢為的是什么呢?不就是想讓家人生活過的更好一些嘛!當然您也不要介意,如果真的有什么意外發(fā)生,損失的不僅是您今后的收入,損失的還是您之前的積蓄。那您現(xiàn)在只要每個月攢這點小錢,有意外發(fā)生的時候,這個幾萬塊錢您也希望用的是保險公司的錢,不希望用的是您自己辛辛苦苦掙的血汗錢,您說對吧!當然平平安安是最好的,這個錢您還是可以一分不少的全部取回去,到時候把這個錢拿回來,當成自己的一筆養(yǎng)老

4、金也好,還是子女的教育金,婚嫁金也好,都是非常不錯的,最關鍵的還是您多一份保障多一份安心嘛。40-50歲左右的客戶這邊看了一下您今年不過也才40多歲嘛,孩子肯定也都大了嘛,對不對?再過幾年孩子也都結婚了,說實話如果孩子一旦結婚了再過幾年他們有子女了,心思肯定都放在自己的孩子身上,他們的心思大部分都花在自己家庭和孩子身上了,跟您年輕的時候一樣,也就很少有時間照顧到父母了嘛,對不對?像咱們中國人都會有一種想法那就是老有所養(yǎng),老有所得,對吧!現(xiàn)在也有必要給自己以后打算,那您給自己攢一筆養(yǎng)老金同時也給自己一份保障,以后有什么事也不會給孩子帶來負擔,能夠自食其力。那像我們這次活動主要是回饋

5、年紀比較大的老客戶,因為您知道的,年紀大了,這個意外風險我們自己都是避免不了的,但如果說真的有什么意外發(fā)生了,就會給我們的孩子和家庭帶來一定的經(jīng)濟負擔了。這也是誰都不希望看到的,對嗎?所以您現(xiàn)在只需要每個月省下點零花小錢,如果有意外發(fā)生,用的就是保險公司的錢,也不需要用您自己的積蓄了,沒事的話當然最好,滿期平安健康,您除了可以把您自己攢的錢一份不少拿回去之外,額外我們?nèi)吮_€會有5%的固定收益給到您這邊,到時候正好當做自己的一個養(yǎng)老金也都是非常不錯的嘛,所以說通知下來的客戶都是非常滿意的,也都是給自己參加進來了。

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