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《如何做好企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、如何做好企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇關系到企業(yè)營銷的成敗，沒有優(yōu)良的戰(zhàn)略，將會導致企業(yè)發(fā)展方向不明確或偏離航向，使市場營銷戰(zhàn)徹底敗北，甚至一敗涂地，這將會給企業(yè)帶來致命的打擊，為了做好好企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略選擇，引起企業(yè)政策制定者及中高層管理人員的高度重視，本文通過總結(jié)國際知名企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，論述了制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇的重要性，以期相關企業(yè)引以為戒。為充分做好企業(yè)戰(zhàn)略策劃工作，確保戰(zhàn)略優(yōu)良，用一流的戰(zhàn)略指導企業(yè)在激烈的市場競爭中，打一場胸有成竹的商業(yè)戰(zhàn)，并力爭戰(zhàn)之能勝，贏得應有的市場份額。 一、、市場營銷戰(zhàn)略的特征及構成 營銷戰(zhàn)略
2、是企業(yè)全部營銷工作的基石，是統(tǒng)御營銷活動的綱領，也是克敵致勝的利劍。它具有如下主要特征：著眼于機會與趨勢，而不是針對企業(yè)的個別困難與問題；著重于企業(yè)長期利益與前途，而不是眼前的短期利潤；側(cè)重于全體員工鍥而不舍、艱苦卓絕的努力，而不是個別領導人的異想天開和投機?！ ?、市場營銷戰(zhàn)略的特征 市場營銷戰(zhàn)略通常被界定為一種職能戰(zhàn)略。但若在更高層次去理解市場營銷，應該認為營銷戰(zhàn)略選擇是企業(yè)戰(zhàn)略的核心或主體。企業(yè)的基本使命就是要求盈利和發(fā)展，并為相關的主體承擔相應責任；企業(yè)之所以能存在，主要是因為它能為社會提供有用的產(chǎn)品和服務。營銷的基本使命是要在企業(yè)與顧客
3、之間長期互利的交換關系。顯然，營銷的使命是與企業(yè)使命最為一致并最能體現(xiàn)企業(yè)存在的價值的。營銷戰(zhàn)略選擇的一個基本問題就是要確定企業(yè)以什么產(chǎn)品進入什么市場?；虼只蚣毜厝ダ斫猱a(chǎn)品和市場問題，就可以發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略實際貫穿于企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略等多個戰(zhàn)略層次之中。 市場營銷戰(zhàn)略選擇的立足點是謀求提高企業(yè)的綜合競爭力和核心競爭力，使企業(yè)長治久安，而不是追逐短暫的虛假繁榮。其首要目的是創(chuàng)造顧客，獲取顧客和維持顧客，而不是為了滿足顧客一時的心理或生理的需要，而去取悅顧客，迎合顧客。它的作用是為用戶尋找產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品尋找用戶。它的著眼點是如何
4、去引導、開拓、占領市場，更重要的是用質(zhì)量去捍衛(wèi)市場，維護市場，用服務去創(chuàng)造未來的市場，而不僅僅是開發(fā)出適合企業(yè)自身資源的產(chǎn)品。它更注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，確保在環(huán)境和市場的變化有很大不確定性時做出正確的決策，而不是靠一時的心血來潮、憑經(jīng)驗、靠主觀臆斷做出決策?！ ?、市場營銷戰(zhàn)略的構成 市場營銷戰(zhàn)略的構成為：市場分析、市場細分結(jié)構、目標市場戰(zhàn)略、品牌形象定位、市場營銷組合、品牌價值研究、用戶滿意和客戶忠誠、客戶挽留戰(zhàn)略、渠道管理、客戶價值分析、定價、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷、企業(yè)文化管理、員工滿意以及實施計劃等。其中，市場細分、目標市場的
5、選定和市場營銷組合是市場營銷戰(zhàn)略制定與實施的核心要素?！ 《?、市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境是企業(yè)賴以生存的條件和基礎。企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素。從宏觀方面看，它包括政治、法律、經(jīng)濟、人口、技術、社會資源、文化等；從微觀方面看，包括顧客、競爭對手、中間商、生產(chǎn)資料供應者和社會公眾等。這些因素分別從不同的時間、不同的角度對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響，而企業(yè)必須在對營銷環(huán)境進行全面深入的分析后，所制定出來的市場營銷戰(zhàn)略才具有成功的可能性。因此，在企業(yè)進入市場之前或營銷過程中，必須對所處的市場營銷環(huán)境進
6、行全面系統(tǒng)的分析、了解，認識并掌握市場環(huán)境的特性。在對市場營銷環(huán)境進行分析時主要應注意以下幾點： ?。ㄒ唬┽槍π?。即企業(yè)必須針對自己行業(yè)的特點、產(chǎn)品的特點、消費者的特點來收集相應的信息資料，分析環(huán)境因素是如何影響營銷活動的。 ?。ǘ┫到y(tǒng)性。市場營銷環(huán)境因素極為復雜，在一定的條件下會形成多種多樣的組合，并對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響。但是，它們并不是一種雜亂無章、不規(guī)則的集合，而是按一定程序結(jié)成的一個有機整體。這些因素之間不僅具有一定的客觀內(nèi)在聯(lián)系，而且具有一定的規(guī)律性和層次性，從而形成市場的系統(tǒng)性?！ 。ㄈ﹦討B(tài)性。任何事物都不是靜止的，而是在不
7、斷地運動，市場環(huán)境的多種因素也總是處在變化發(fā)展之中，并且這種變化必然會對市場營銷環(huán)境產(chǎn)生影響，從而加大或減輕市場營銷的難度。依據(jù)一定時期內(nèi)環(huán)境因素變動的程度，市場營銷環(huán)境可以分為相對穩(wěn)定的環(huán)境、緩慢發(fā)展的環(huán)境和動蕩不定的環(huán)境三種，企業(yè)在分析研究時重點應放在后兩種上面，特別是一些因素突發(fā)性的變化，往往會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生難以預料的影響?！ 。ㄋ模╊A見性。這是指企業(yè)對市場營銷環(huán)境及其影響因素的發(fā)展變化要有先見之明。如果環(huán)境因素發(fā)生了變化，那么就會對企業(yè)的營銷活動帶來影響，消費需求也將會發(fā)生變化。通過分析，對其進行定性和定量的描述及預測，并以此為根據(jù)，
8、制定新的市場營銷戰(zhàn)略或修改原市場營銷戰(zhàn)略。否則，市場營銷活動就會陷入困境?！ ∪?、市場營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 市場營銷是企業(yè)
