營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案一、組建自主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的必要性作為首府乃至新疆最大的項(xiàng)目，同時(shí)作為擁有大量?jī)?chǔ)備用地、未來(lái)開發(fā)量也很大的房產(chǎn)企業(yè)，我們必須組建并完善自主自立的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，無(wú)論從公司的戰(zhàn)略發(fā)展還是促進(jìn)銷售工作的執(zhí)行來(lái)看都極其重要，因?yàn)樽鳛榇蟊P運(yùn)用代理公司并非長(zhǎng)久之計(jì)，原因如下：1、代理公司的優(yōu)點(diǎn)1）、在房企沒有營(yíng)銷策劃部的階段，代理公司成熟的策劃與銷售團(tuán)；2）、隊(duì)能迅速對(duì)本項(xiàng)目展開前期策劃與銷售服務(wù)工

2、作；3）、代理公司在多年的銷售代理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，儲(chǔ)備了一定數(shù)量的銷4）、售人才與相關(guān)行業(yè)資源，輕車熟路能快速將所服務(wù)項(xiàng)目帶上正常營(yíng)銷的節(jié)奏。5）、在投資開發(fā)公司無(wú)暇顧及營(yíng)銷策劃工作的初期階段，代理公司能為企業(yè)分擔(dān)營(yíng)銷方面的工作，促進(jìn)項(xiàng)目回款。2、代理公司的缺點(diǎn)1）、增加本項(xiàng)目的成本投入；2）、工作執(zhí)行的力度與效果具有不可把控；3）、所謂兵貴神速，銷售公司增加決策層與執(zhí)行層的中間環(huán)節(jié)，誤時(shí)誤點(diǎn)；4）、代理公司負(fù)責(zé)策劃、銷售管理的負(fù)責(zé)人，無(wú)法做到隨叫隨到，----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急

3、，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方影響工作效率與執(zhí)行計(jì)劃；5）、代理公司同時(shí)為多家房企服務(wù)，無(wú)法保障我公司的商業(yè)機(jī)密不會(huì)對(duì)外泄露；6）、企業(yè)對(duì)項(xiàng)目銷售、宣傳投入的經(jīng)費(fèi)與物料，經(jīng)過(guò)第三方后無(wú)法得到有效的監(jiān)管，存在浪費(fèi)；7）、代理公司所做的一切工作，始終在考慮自身的投入與利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，多以代理傭金與銷售周期長(zhǎng)短為工作基礎(chǔ)，無(wú)法切身實(shí)地的從集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略考慮。8）、銷售代理公司之間協(xié)

4、作存在一些利益因素，開發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的定位、項(xiàng)目特性、銷售策略、價(jià)格策略等，銷售公司不能及時(shí)的很好的傳達(dá)、領(lǐng)悟，以致一線銷售人員給購(gòu)房客戶傳達(dá)的信息有偏差，不能真正了解項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提煉優(yōu)勢(shì)，購(gòu)房客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知不夠，在客戶后期的辦理手續(xù)過(guò)程中，工作難度加大，效率降低。9）、代理公司處于自身利益考慮，在銷售策略、價(jià)格、市場(chǎng)環(huán)境、廣告投入方向等方面會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)開發(fā)商，可能對(duì)開發(fā)商戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)生巨大影響。3、自主營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)1）、集團(tuán)公司針對(duì)本項(xiàng)目的媒體資源投入、銷售車輛投入、銷售布點(diǎn)投入等等可以由自主把

5、控，實(shí)現(xiàn)最大化的使用價(jià)值；2）、擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，可以在不利的市場(chǎng)環(huán)境下放心安心，可以主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)做出有效及時(shí)的判斷與執(zhí)行；----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方3）、企業(yè)在項(xiàng)目宣傳銷售過(guò)程中，不僅是為項(xiàng)目的銷售，更關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，這些更需要自主團(tuán)隊(duì)來(lái)體現(xiàn)；4）、項(xiàng)目一線銷售員工直接代表著本項(xiàng)目產(chǎn)品形象與企業(yè)形象

6、，自主團(tuán)隊(duì)能夠直接參與公司的培訓(xùn)，展現(xiàn)公司的文化與風(fēng)采；5）、大型項(xiàng)目的長(zhǎng)效營(yíng)銷，必須要有一支完整的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，它是企業(yè)的戰(zhàn)斗力，更是企業(yè)能夠自主把控的一線部隊(duì)；6）、企業(yè)儲(chǔ)備用地較多，未來(lái)開發(fā)面積較大，現(xiàn)在建立一支自主營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，可以為未來(lái)開發(fā)項(xiàng)目奠定優(yōu)良的人才儲(chǔ)備，并迅速在項(xiàng)目開發(fā)銷售過(guò)程中發(fā)揮出實(shí)際作用。7）、對(duì)企業(yè)而言，在努力占領(lǐng)一定區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，為了自身的生存和發(fā)展，都要竭盡全力去開拓市場(chǎng)。在此過(guò)程中以提高商品傳輸和服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)的市場(chǎng)銷售量是最為重要的環(huán)節(jié)，也是難度最大的環(huán)節(jié)。因此，吸收

7、先進(jìn)的理論和經(jīng)驗(yàn)，建立完善、規(guī)范的管理制度，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品銷售乃至企業(yè)的興衰成敗是至關(guān)重要的。8）、透過(guò)銷售業(yè)績(jī)的光環(huán)，細(xì)看我銷售部的組合，前景并不樂(lè)觀。代理公司深諳“教會(huì)徒弟，餓死師傅”----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方之道，對(duì)我公司各級(jí)嚴(yán)防死守，相處日久僅得銷售精髓之皮毛。在總結(jié)了多個(gè)方案的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)后，代理公司

8、自有一套銷售技巧、銷售思路和銷售策略，銷售處于何種狀態(tài)，步入什么階段應(yīng)采用何種方法成竹在胸、運(yùn)用自如，這對(duì)于我銷售部既無(wú)專業(yè)人士，又無(wú)樓盤操作經(jīng)驗(yàn)的組合，要在不遠(yuǎn)的將來(lái)在相對(duì)疲軟的市場(chǎng)中想順利消化近20萬(wàn)平方米的住宅，形勢(shì)是堪憂的。由此可見，迅速成立自主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是本項(xiàng)目長(zhǎng)久銷售、企業(yè)發(fā)展中不可獲缺的一部分。房產(chǎn)事業(yè)部計(jì)劃針對(duì)各部門先從重點(diǎn)崗位開始招募行業(yè)精英，在團(tuán)隊(duì)完善完整過(guò)程中，逐步滲透到代理公司全程銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，再